从退市边缘，到信心回归，水井坊表现出浓厚的“范氏烙印”。

　　当前，一线白酒企业纷纷加大了渠道扁平化建设，水井坊却“反传统”的推行省代模式。其实，“范氏烙印”水井坊推行“蘑菇战略”啤酒行业深度分销远远领先于白酒，按理说有啤酒行业工作经验的范祥福更应该支持深度分销，但在他看来，白酒与啤酒不同，重要的是了解消费者，只有打动消费者的产品才是成功的产品。

　　在渠道模式方面，“范氏烙印”水井坊推行“蘑菇战略”范祥福对原有省代模式进行优化，推行了新省代模式，加强了公司对销售点的掌控和开拓，由公司负责销售前端管理，实现了更好的市场融合。在市场层面，水井坊则与白酒企业追求全国化不同，而是借鉴了“啤酒经验”推行“蘑菇战略”，即在投入中发现某个区域市场情况表现较好，就在其周边进行布局，以此增加二、三线城市的铺市。

　　在范祥福的主导下，“范氏烙印”水井坊推行“蘑菇战略”水井坊“反传统”并不止这一面。例如，在不少企业力推的“低度化”方面，水井坊就鲜有尝试。在范祥福看来，白酒降度以适应年轻消费者并不是问题的核心。

　　范祥福在香港做健力士时，“范氏烙印”水井坊推行“蘑菇战略”由于7度的酒精度很高，他曾考虑开发低度产品，但是调研结果表明消费者之所以西喜欢就是因为“喝这个很男人”。基于这段经历，范祥福强调，“白酒是男人酒精类饮料，在社交场合不排除斗酒，喝不像白酒的产品大家怎么说你?”以此表达水井坊的决心。

　　在经营管理层面，“范氏烙印”水井坊推行“蘑菇战略”相比传统白酒营销多依靠经验、预测或者调研，而范祥福寻求的是“用数据说话”的决策机制。例如，范祥福要求每个月举行一级经销商的沟通会议，并收集数据供高层决策。据了解，水井坊朋友消费、商务、婚宴三大场景定位即来自大数据和经销商沟通过的结果。

　　此外，“范氏烙印”水井坊推行“蘑菇战略”水井坊各项费用的规划和投放都开始与业绩挂钩。例如，在诸多一线企业力推国际化的同时，水井坊却在免税店、机场、轮船等地方通过帝亚吉欧的网络继续扩大售点的同时，市场费用仍重点投入国内市场。用范祥福的话说，“这个会为水井坊带来更大的收益机会”。

　　范祥福为水井坊打下的“烙印”很多，“范氏烙印”水井坊推行“蘑菇战略”从产品、定位、品牌、渠道等不一而足，甚至很多看起来很多“反传统”，但核心却惊人一致“思考的是在哪个时期采用哪种方式对水井坊更为有利”。水井坊的“范氏烙印”，其实就是范祥福为之寻找的*合适的发展道路。