一时之间，除了名酒似乎什么酒都不好做了，迷茫、观望、等待……到底该选什么产品?随着淡季的到来，在未来的运作思路上，经销商有了些许思考时间，这其中，关于未来的产品趋势成为重要聚焦点，选什么样的产品呢?结合近期与几位鲁市经销商的交流沟通，小编总结出山东经销商的几大选品热点。

　　1、名酒系列产品

　　茅台、五粮液这类一线名酒资源几乎占领殆尽，尤其是飞天茅台、52度五粮液等畅销高端大单品。但茅台、五粮液的系列产品已经成为山东经销商的选品重点，尤其是五粮液归纳聚焦后的一些运营产品，占用资金量不大，又符合山东县级市场的消费水平，并且有品牌拉力，因此，成为山东诸多经销商的选择重点。

　　2、名酒新产品

　　名酒的早期优质产品被占用，但有一些战略新品，在山东市场有广阔的发展前景，同样受到了鲁市经销商的关注。例如今年，在山东大规模招商的郎酒郎牌特曲、习酒醇雅香系列产品等等。

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　　3、区域强势品牌

　　山东区域产品非常多，但形成全省化高密度占有的品牌几乎不存在，因此，区域强势品牌有很多产品是空白区域，在市场分化发展的进程中，鲁酒领军企业乘势而上，经销商可以跟随这部分企业的发展而发展。

　　4、做市场的创新类产品

　　白酒属于传统产品，市场操作也相对保守，但是随着消费需求多样化的转变，一些创新性产品应运而生，有山东经销商判断，大多数创新性产品是“昙花一现”，只有创新点被大众所接受，并且是真正做市场的厂家，才值得经销商信赖，才值得合作。

　　5、酒质稳定的大众产品

　　虽然目前众多酒企以及经销商都在升级产品结构，对中高端产品比较信赖，但大众市场仍旧是占比*大的一块，也是经销商操作的重点，在诸多大众产品中，经销商该如何选择，相信酒质是其中重要的衡量点，酒质稳定的大众产品符合经销商的长线投入要求，符合消费者的需求标准。

　　6、信誉企业的利润型产品

　　畅销产品虽然能为经销商带来流量，但带来的利润却有限，有山东经销商表示，这类产品会“偷着卖”，不会主动去推广，除非消费者指定购买这类产品。因此，亟需利润型产品来补充收益结构，信誉企业的利润型产品吸引了一批有团购资源的经销商。

　　7、返点、政策有效落地的产品

　　有山东经销商反映，有一些企业为实现资金回流，把经销商的返点、奖励全都以酒的方式实现，捆绑了经销商资金，对长久合作不利。因此，返点、政策有效落地，是经销商选择产品的重要衡量标准。

　　8、中端优质光瓶产品

　　光瓶产品在有餐饮、流通渠道的经销商手中容易上量，低端光瓶由于利润有限，在经销商中的热度已经偏低，而高线光瓶虽是趋势，但山东地区的大众消费还难以达到这一水平，中端光瓶由于利润较高，并且处于大众消费区间，成为经销商选择的重点。

　　选择比努力更重要……