进口葡萄酒行业的贸易属性非常明显。由于多数原生品牌都不是中国酒商自己持有，进口商一般不会做品牌化营销。诸多国外酒庄也仅把中国作为他们单纯赚快钱的市场，同样不会做太多品牌推广。即便做推广，由于不充分了解中国市场，许多投入也不得要领。
这些乱象，加剧了中国葡萄酒市场的碎片化。也让不少进口商与经销商为选品而苦恼。
事实证明，在这样的大潮中，谁成为了品牌，谁俘获了经销商的心，无疑就是成功者。因此，从今年开始，笔者发现少数葡萄酒品牌开始在这方面提升自己的竞争力。
*近，笔者就发现了这样一个品牌，它利用科技手段帮助经销商备货，为经销商搞定大客户，还给经销商资金、股份，诸多新零售做法，已然形成对行业的颠覆，非常值得同行业借鉴。下面就跟随小编一起去葡萄酒招商网了解一下吧！
欧洲葡萄酒“巨人背后的巨人”在华涉足新零售
日前，一家名为洛萨诺酒庄的西班牙葡萄酒生产企业在中国成立了子公司。
该酒庄创始于1853年，是世界第五大酒庄，并为多个国家的知名品牌供应原酒，在欧洲葡萄酒界被称为“巨人背后的巨人”。
洛萨诺酒庄的葡萄酒年产量高达2亿升，装瓶后可绕地球摆放两圈。产品丰富且多样化，拥有20多款不同的葡萄酒，多次参加国际葡萄酒大赛并获奖，享誉欧洲。
然而，洛萨诺酒庄并不希望沿袭既有卖酒的手段，把自己的产品投入中国碎片化的大海中。而是利用科技手段，特别是目前大行其道的“新零售理念”，解决渠道痛点。
库存前移，缩短供应链
进口葡萄酒存在供应链过长的特征。一款葡萄酒从生产端到消费者手中，会经过厂家、进口商、经销商、二批商、终端等多个环节，转手高达3-5次。
这让葡萄酒在终端呈现出性价比较低的特点，而且由于供应链过长，各个环节的酒商获取的利润又不够。
正是看到这一点，洛萨诺酒庄便直接在中国设立运营中心，自主进口，把库存前移至中国。主动缩短供应链，一方面让消费者可以购买到高性价比的葡萄酒商品，一方面保证了经销商的利润。
基于大数据实现不同城市的个性化备货目前，少数实现库存前移的品牌方，其做法是将产品库存前移至中国的保税仓中。洛萨诺酒庄则更进一步，将库存前移至每一座城市。
洛萨诺酒庄在每一座城市寻求唯一的城市合伙人。城市合伙人的职能是在这座城市共建本地仓，负责整座城市的运营与配送。
值得一提的是，洛萨诺酒庄通过阿里云计算技术，打造了saas系统，进行精准大数据分析。该系统可分析出每座城市、每个区域葡萄酒消费者的偏好，如哪类口感、什么品种、什么品类的葡萄酒产品在相应城市与区域更受欢迎。以及该城市商超、网店、烟酒店、餐饮、酒店渠道的葡萄酒偏好，抑或不同年龄、性别的人的葡萄酒偏好等。
洛萨诺酒庄会将这些数据提供给城市合伙人，让本地仓可基于这些数据实现有针对性的库存。
为城市合伙人搞定线上线下大客户
洛萨诺酒庄不仅为城市合伙人实现了个性化配货，还帮助城市合伙人销售。目前，洛萨诺酒庄已联合阿里巴巴、腾讯、京东三大巨头，进入他们所布局的主流新零售渠道。这些渠道包括线上的天猫、淘宝、京东商城，以及线下的盒马鲜生、永辉超市、顾家生活。目前，洛萨诺酒庄还在与多家线下连锁商超、餐饮、酒店品牌洽谈合作计划。
此外，洛萨诺酒庄还布局了唯品会、苏宁易购、国美、拼多多等线上线下新零售品牌。多个平台的销售数据同样会通过saas系统体现在本地仓中——哪款产品业绩佳，本地仓即会增加备货。
这些终端的动销，其货源均来自城市合伙人所建立的本地仓。对于城市合伙人而言，他们主要的工作就是为这些大客户做好配送服务。他们的业绩，均是城市合伙人的业绩。
提供物料支持、培训支持、营销支持，不懂葡萄酒也可轻松上手
若城市合伙人有能力去开拓洛萨诺酒庄上述终端以外的客户，如当地烟酒店、餐厅、酒店等渠道，洛萨诺酒庄也会提供一整套支持，如物料支持——即统一提供宣传、销售、活动的彩页、海报等物料；获如培训支持——专业培训团队对葡萄酒知识与营销方法的知识技能供给。让城市合伙人实现多渠道创收。
四大盈利模式，还有共同上市计划
据了解，洛萨诺酒庄的项目拥有如下四大盈利模式1.线下终端订单20%－60%盈利2.线上区域配送订单20%－60%盈利3.区域分销商招募补贴50%盈利4.区域新零售订单配送补贴20%－30%盈利以一个50万左右人口的县城为例，若按人均消费1瓶计算，该县年葡萄酒总消费量应为50万瓶，若按每瓶均价100元计算，该县年葡萄酒销售总值应为5000万元，若该县城市合伙人的葡萄酒销售目标份额在当地市场占10%，即县合伙人年葡萄酒销售额可达500万元！
按照*低20%算，你每年轻轻松松盈利百万以上。并且，葡萄酒市场一直在高速的增长，那收益可想而知。
洛萨诺酒庄还会为合伙人提供原始股赠送及共同上市计划。据悉，洛萨诺酒庄规划2022年携手合伙人共同上市。一旦公司上市，合伙人即可实现百倍甚至千倍财富的增长。
消息显示，洛萨诺酒庄的新零售合作计划，日前已吸引到江苏舜天股份有限公司的亲睐，该公司目前已签约成为洛萨诺酒庄南京地区的城市合伙人。
洛萨诺2018年计划完成全国100个城市布局，率先开启“百城战役”，2020年实现5000个洛萨诺云仓覆盖全国。7月29日，洛萨诺酒庄将在杭州市下沙盛泰开元名都酒店举办名为“新零售|新机遇|新未来——洛萨诺新零售项目品鉴会”的活动。对洛萨诺酒庄及其新零售项目有兴趣的酒商而言，这无疑是一个与该酒庄高层面对面接洽的好机会。
按照洛萨诺酒庄一名负责人的话：无论你是否有行业渠道，是否有门店，是否有基础，只要你打算创业，成为洛萨诺新零售合伙人，我们全程教你把这份事业做好。
