天鹅庄是中国葡萄酒行业中为数不多，力求打造消费者品牌的企业之一。

　　天鹅庄今年先后亮相cctv发现之旅频道《发现新世界》节目，赞助第六届中式八球国际大师赛，与姜文影片《邪不压正》进行联合推广，以及在*近获得wba世界拳王争霸赛的总冠名。

　　发现，这些推广看似在截然不同的领域，却有多处共性。这些共同点，无不体现出天鹅庄团队在品牌打造上超强的实力，以及对渠道的帮助。

　　天鹅庄成为wba世界拳王争霸赛总冠名

　　《邪不压正》的热度还未减弱，天鹅庄马不停蹄地投入了下一波宣传！日前，天鹅庄团队全体员工，以及覆盖全国各省市的天鹅庄经销商开始在微博、微信朋友圈发布多张wba世界拳王争霸赛的海报，海报上还有天鹅庄的logo。

　　消息显示，wba世界拳王争霸赛将于7月27日在中国青岛市举办。wba是全球历史*悠久、影响力*大的国际拳击组织，成立于1921年。拳王阿里、泰森、霍利菲尔德等超级拳王都出自wba门下。

　　在本次比赛中，中国首位世界拳王熊朝忠，以及“当今拳坛迷你轻量级世界头号拳手”尼永德荣，日本着名拳手木村翔等人将参赛。天鹅庄则是此次争霸赛的总冠名。

　　在此次wba世界拳王争霸赛中，天鹅庄的品牌logo将呈现在拳手通道围挡、赛场围栏、拳台围挡亮相、拳台立柱、拳台围绳、拳台中央地贴、拳击宝贝服装、现场回合牌等多个部位；天鹅庄的品牌形象还将通过主持人口播、现场环屏广告语，现场抖屏广告片，以及vip座位宣传品派发，予以展示。

　　目标观众与天鹅庄目标客户高度一致

　　自2018年以来，天鹅庄陆续在多个针对终端消费者的渠道密集露出，如亮相cctv发现之旅频道《发现新世界》节目中介绍澳大利亚旅游的部分，赞助第六届中式八球国际大师赛，与姜文影片《邪不压正》进行联合推广，以及本次成为wba世界拳王争霸赛的总冠名。但wbo发现，尽管天鹅庄今年进行了如此密集的终端投放，但每一次投放都颇具针对性。

　　以wba世界拳王争霸赛为例，该赛事被誉为*具商业价值的体育赛事。在2017年梅威瑟vs麦克雷戈跨界大战，ppv付费电视销售高达650万户，覆盖超过190万美国人口，相当于美国整体人口数量的5%。此次在中国青岛举办的赛事，则将由cctv 5在晚间黄金时段进行现场直播，腾讯体育、新浪体育、搜狐体育等中国主流互联网平台也将进行现场直播。赛事还吸引到中国超过100家主流媒体进行持续报道，赛事直播预计覆盖6000万以上人次，赛事报道预计覆盖8000万以上人次。

　　更关键的是，拳击历来都是高精尖人士爱好的运动。以帕奎奥vs梅威瑟2017年在拉斯维加斯的一场拳击比赛为例，比赛当天，拉斯维加斯的麦卡伦国际机场停满了私人喷气式飞机，其中绝大多数都是来观看这场比赛的。同样，拳击运动在国内，近年来也成为时尚、健康的代名词。成为许多中产阶级热爱的运动项目之一。

　　同理，cctv发现之旅频道为央视付费频道，该频道由南航与央视整合航空资源与广电平台，覆盖的都是高端人群。姜文的影迷则以受过高等教育的中青年男性观众为主，这些人群有一定购买力，对时尚、美好的生活方式有所追求。均是葡萄酒的潜在消费群。

　　品牌打造的同时，不忘反哺渠道

　　天鹅庄密集地在终端进行精准投放，其目的无疑是意欲将自身打造成一个消费者品牌。这也是天鹅庄在未来五年的战略。

　　当前，天鹅庄更多采用借势的方式，利用终端推广去反哺经销商。譬如将cctv发现之旅频道《发现新世界》跟天鹅庄有关的节目提供给经销商，让经销商进行播放。以及与《邪不压正》联合推广时推出购酒赢电影票的活动，增加葡萄酒的动销。

　　此次天鹅庄成为wba世界拳王争霸赛的总冠名，天鹅庄团队也推出公众号留言、微博转发抽奖送酒等活动。天鹅庄还借此机会，于7月28日举办中国（山东）战略市场发布会，届时将请到数家天鹅庄的合作伙伴，召开经销商大会。

　　据wbo了解，天鹅酿酒集团董事长李卫先生将以此次冠名wba世界拳王争霸赛为引子，详细向经销商讲述天鹅庄未来5年打造消费者品牌的方法与战略。让经销商更了解天鹅庄，同时增强经销商对天鹅庄的品牌认可度。

　　值得一提的是，天鹅庄在打造消费者品牌的同时，极为注重渠道的建设。如今，天鹅庄不仅已经进驻了中国主流酒类连锁，还大举通过经销渠道进入全国各地的烟酒店，力求在打造消费者品牌的同时，让消费者可以通过多重渠道购买到天鹅庄的葡萄酒。毕竟，打造品牌与深耕渠道就如两条腿一般，缺一不可。

　　可以见得，天鹅庄一系列动作均是环环相扣。众所周知，当一个品牌被更多人所知晓后，首先受益的即是经销商。当自然销量起来以后，经销商即不用过多主动去推广。这对经销商而言，无疑是重大利好。