多方利益共创共享培育战略伙伴式成长

　　习酒敬商文化创造和谐商业生态

　　近日，一则刚刚披露的消息引起中国白酒行业广泛关注：习酒与北京大学联办总裁研修班，将于2012年在全国范围遴选经销商，为他们提供学习深造机会提升素质与修养。消息一出，在全国范围习酒经销商中引起强烈反响。茅台集团习酒有限责任公司董事长、总经理张德芹认为，此举有助于推动习酒厂商之间实现成长价值分享，从而形成更为稳定和谐的商业合作关系。

　　其实，近年来“习酒现象”已在中国白酒业界受到强烈关注：习酒正以与经销商及消费者的和谐关系创造着一种崭新的中国白酒行业商业生态。人们发现，一旦与习酒缔结合约，几乎所有经销商都会成为习酒的忠实伙伴，继而将他们对习酒的忠诚度传递给市场和消费者，这种现象不禁引发人们极度好奇，习酒魅力到底何在？

　　茅台集团习酒有限责任公司董事长、总经理张德芹一句话解开谜底：为保护经销商和消费者利益，在同一地区习酒绝不发展第二家经销商，以此杜绝恶性竞争，捍卫习酒品牌。

　　细心的消费者发现，近年在中国白酒行业负面新闻不断的情况下，习酒以良好品质、合理价格赢得“*具价值感名优白酒”口碑，成为市场上可信赖优质品牌代表之一。

　　“正是习酒以敬商文化创造了一种和谐的厂商关系，继而形成一种厂、商、消费者多方利益共享的良好商业生态，才使得习酒走上了一个良性的发展轨道，获取快速成长。”有观察舆论分析指出。

　　在习酒人的理解中，厂、商、消费者之间从来都不是一种单纯的商业利益关系。张德芹说，习酒敬商，是因为上世纪九十年代习酒处于发展低谷时，广大经销商、消费者对习酒不离不弃，才托起了习酒发展振兴的今天。所以说，习酒敬商不仅是一种传统、一种经营思路，更是一种营销发展模式，这种敬商文化将习酒与经销商结成了战略合作伙伴，推动着双方的共同成长。张德芹强调，习酒的营销团队要始终为经销商提供星级服务，与经销商做朋友，做他们的智囊，成为他们的发展伙伴。