“一敬道、二敬天……十敬十全十美”，连续多轮注酒封坛正式完成，此时的主持人，已因为连续播报现场客户签约情况，声音无法自持而明显沙哑。

　　这究竟是怎样的一个场面？

　　7月29日，国坛酒业主办的国坛金典三号首发封坛仪式在仁怀星辰尊月酒店举行。

　　来自全国100名商界精英在短短1个小时内，共同支付高达2500万元的封坛金额。

　　值得一提的是，这100名商界精英，并非酒水渠道经销商，而是由科技公司、建筑公司、材料公司、文创公司等组成，*大单笔金额达到342万元。

　　封坛仪式上，作为贵州仁怀酱香白酒核心产区的新贵——国坛酒业正式亮相，董事长玄珂现场公布了国坛酒业的第一个中长期规划，并详细介绍了国坛“合伙专营、股权分享”的创新运营模式……虽然国坛品牌在纷繁的酒业里并无优势，但在上午的生产车间考察、品鉴、和详细了解未来规划后，现场签约率竟达到80%以上。

　　在活动现场，快讯君了解到，现场认购签约的客户均可享受以下权益：国坛酒庄三年免费储存；三年额外回馈国坛酒庄酒品牌酒产品；丹道养生体验名额。同时可代售、可拍卖、可转让与赠送。

　　国坛酒业是怎样的一家企业？有什么商业秘诀能够首发揽金超过预期？对中国白酒格局能否带来新的冲击？有什么启示值得白酒行业学习？

　　一、花4200万买下“国坛”商标，立志2026年实现百亿上市名企目标

　　在大师和精英聚集的白酒业，玄珂算得上一个“新兵”。但她身上却有值得酒业注意的三大标签：其一，玄珂是近年来继宋河王祎杨、人民小酒余留芬之后难得的“女掌门”；其二，玄珂1993年创立的珠海和佳医疗设备股份有限公司于2011年正式在深交所上市，次年，玄珂花重金进入酒业，投资国坛酒业；其三，玄珂痴迷于道教和道学，已成为武当山玄裔派第十四代道医传人，在公司内部，员工更亲切称其为“师太”。

　　国坛酒业的起始便与充满故事的玄珂不可分割，“我从小就爱玩弄酒，家中藏酒上万斤。”玄珂分享道，在实现财富积累准备进入酒行业时，也曾想过注册商标，“但国坛二字有着独特的魅力，在当时国字号以及器皿均难以注册商标，因此我在2012年花4200万元将这个商标收入囊中，才有了以后的故事。”

　　贵州国坛酒业董事长玄珂分享，国坛要有大担当，大责任，承担风险，与合作伙伴构建“命运共同体”。

　　事实上，国坛酒业起步非凡：首先，其在赤水河畔的基酒厂历史已近50年，老酒存量惊人；其次，其拥有13000余亩的占地，完全建成后，系茅台镇占地面积*大的酒企。

　　从2012年起，玄珂便开始了对国坛酒业的全力打造，在未吸收外界资本的情况下，个人出资15亿元打造的一期工程，占地2300亩的国坛酒庄建设已经临近尾声，包装车间、酒博馆、五星级酒店、观光塔等工程已经着手装修，目前已经获批4a级旅游景区。

　　据糖酒快讯获悉，国坛酒业依傍于仁怀作为世界级影响力的酒都产区地位，以及展位酱香核心产区的生态环境，定位为中国名庄酱酒典范，这意味着，国坛酒业将致力酒庄特色化路径的摸索和打造。借助和佳股份上市的成功经验和管理经验，其中长期战略目标（2017年至2026年）已然清晰。

　　（一）2017年11月至2019年2月，目标5个亿，进行渠道拓展和模式探索，布局全国专营店模式，成为名庄酱酒强势品牌，规划开发300家国坛集。

　　（二）2019年3月至2020年12月，目标18个亿，进行智慧零售和体系建设，直营店建设于运作新零售智慧服务体验系统，以完成全渠道融合和扎身根基。

　　（三）2020年12月至2025年12月，目标57个亿，进程持续创新和打造第一名庄，成为泛全国品牌，并为名庄酒概念上市公司做好ipo准备，做实价值。

　　（四）2026年以后，目标100个亿，成为上市名企并着眼国际出海，驱动国坛品牌国际化影响力，实现远景目标。

　　二、十年百亿名企，国坛的“底气”何在

　　自2012年以后，白酒行业的势能和白酒企业的动能都有了更多的附加条件，比如产区价值、工匠传承、模式创新、名酒复苏……因此，我们看到目前的百亿酒企和准百亿酒企虽然风光无限，却面临着越来越多的挑战。

　　国坛酒业何以实现“百亿名企”目标？或许我们从国坛酒业仅筹备10天便取得不错成绩的封坛仪式，窥探出了这家酒企的速度和决心，但这并不能说明一切，对于白酒而言，当有更多因素不可忽略。

　　酱香核心产区，赤水河畔，国坛酒业拥有藏酒21万吨，以此为原点，打造国坛酒庄，完成世界*大酱酒银行的远景目标。

　　国坛酒业总裁郝镇熙首先作答：“今天我们之所以公布百亿目标，是源于我们的品质自信，源于我们整个团队的商业模式创新基因以及传承古法酿造的恒心。”

　　“用善的意愿创造互恵、互爱、互生的国坛事业命运共同体。 让国坛酒文化这部液态的文明史融入人们的 物质与精神生活之中。”玄珂也道出了同样的“底气”。

　　首先，国坛酒庄是世界*大的酱酒庄园之一，国坛酒庄地处中国贵州茅台镇赤水河酱香酒核心区，一期占地2300亩，与拉菲酒庄遥相呼应，开启东方酒庄文化。

　　其次，国坛酒业开启了世界*大酱酒银行之一，首期藏酒容量达21万吨。创新中国酱香酒庄园酒投资先河，改善中国人的资产配置格局，成为中国酒金融行业领导者。

　　再次，酱香白酒具有独具增值的金融价值，国坛酱香型白酒“越存越醇易挥 物少、酸度高、酚类化合”物多、清除人体内多余自 由基、抗肿瘤、抗疲劳”极具增值属性和金融属性。

　　*后，核心产区的“水土气气生”和酿造工艺是产品品质根本。

　　三、“国坛集”为什么能是“命运共同体”

　　糖酒快讯了解到，无论是现场签约的跨界商业精英，抑或是已经开店的河南、重庆、银川、珠海、东莞、贵阳、成都等酒水渠道经销商，均被一个模式所吸引，那就是国坛集。

　　国坛集，对于酒业一个陌生的概念，国坛这样定义它：国坛专营店的形象，让不同的人群都能从味觉或嗅觉上感受源于赤水河上来自远古传统酿 造工艺的酱香型白酒的醇厚质感。这意味着，在选址上，国坛专营店必须以购物中心、繁华地带为主，视野开阔；在装修上，注重的品牌气质、产品名声，以展示品牌形象为主；在服务上，“专卖+优质产品+星级服务”的机会，提升购物环境的享受和产品的可持 续增量销售；在功能上，由自给自足的“作坊式”模式发展成为“协作式” 的互惠互利的双赢格局，国坛集将作为一种交易或体验的场所。

　　这种厂商共同完成的市场开拓模式，酒业并不新鲜。但其背后设计的“命运共同体”模式，与我们常说的合伙人、社群营销等紧密相关。

　　跨界商业精英现场认购，全额缴纳认购金，不同产品和回报分为19.9万元和57万元两挡，*大金额342万元。

　　据了解，国坛集（国坛专营店）的股权设计由三部分构成：专营店负责人占股40%，负责选址和管理；专营店负责人招募40名合伙人占股40%，既是店内核心消费群体，同时又是团购等渠道的拓展者；国坛占股20%，进行品牌宣传，产品投入等。

　　快讯君粗略结算了一下，以国坛短期内300家店的计划来看，将至少吸纳12000核心消费者和团购拓展者。

　　国坛酒核心产品，体现“坛”的极致文化，让国坛酒文化这部液态的文明史融入人们的 物质与精神生活之中，让世界所有爱酒的人 都能品味到中国国坛酒，这是对中国白酒 5000年以上历史文化的一种珍爱。

　　“我们要让所有专营店合伙人零风险进入。”玄珂现场发布了一项更为核心的政策：国坛酒业运营满三年并开展私募融资期间，针对不同类型专营店将以 1-5倍溢价收购专营店40%股权(店主所持股权的50%和合伙人所持股 权的50%)。 同时，国坛酒业启动上市程序后，将给予专营店负责人购买原始股的优先权。

　　这大大加速了模式的复刻，其核心即是把消费者当成投资者，加速人人消费、人人投资和人人营销的布局。

　　关于国坛酒庄商业模式的创新，您有什么观点？欢迎评论！