拼多多是所有上市公司中*不被祝福的，我想肯定是因为嫉妒。
随着赴美上市成功创造纪录，针对拼多多的负面舆情也达到高峰。
拼多多才应该感谢贫穷？
这几天吐槽拼多多的文章刷屏，很多人看得笑出了腹肌。有人一开始不相信，这么奇葩的购物应用，为什么会有那么多人用？那些好评，一定是刷出来的。
但是他们很快发现自己错了，那么多不同场景的原生态土味买家秀，不是轻易能够伪造的。
这就引出了另一个话题。就是那些写文章嘲笑拼多多的人，可能并不是拼多多的目标客户，而且也不了解真正的中国。
一组数据被不断提起，人均月收入2000元，你就超过了全国80%的人；全国有本科学历的人，不到人口的额4%。所以结论是，中国人并没有那么有钱，也不是都像你的朋友圈那样追求品牌，便宜货永远有市场。
所以拼多多说，五环以内的人，不会理解拼多多。甚至会写字的人，都没有资格评论拼多多。因为你不懂，拼多多背后，才是真实的中国。
这么说，似乎卖假货、侵犯知识产权，还成了劫富济贫的慈善行为。那*应该感谢贫穷的，不是考上北大的寒门学子，而是拼多多吧。
这是典型的口碑不好业绩好，传播和受众错位。
江小白，现代版买椟还珠
类似的例子，还有白酒界的杜蕾斯，江小白。
在营销界，江小白已经成为经典标杆，她的个性表达瓶和扎心文案，经常在社交媒体刷屏，热播的影视剧中，也经常跳出来江小白的瓶子，好像不分男女老少都喜欢喝。
但是，真正喝酒的人，多数反映江小白“难喝”“垃圾”。而且作为一个资深酒徒，只看到超市和餐馆摆着江小白，我还没看到过身边有人真的喝。
*近曝出的江小白困境，也证实了酒徒的感觉。虽然江小白名气很大，广告随处可见，但真实销量并不大。不要说比茅五剑，连新出不久的歪嘴小郎酒都差得远。
而且，快速扩张的江小白团队，也出现了管理混乱、人员离职等危机。一些员工反映，从大公司离职加入这个创新公司，本来想干一番事业，结果现在一个月只拿4000多块钱。虽然是在重庆，但这个真不够生活啊。
这也是一种传播的错位，只不过和拼多多的情况相反，那些热衷刷江小白文案的人，多数不会买他的酒喝。看起来热闹，转化率太低。
这就是一个现代版买椟还珠的故事。甚至“椟”都不会买，只是夸奖一下它的包装。
广告做得好酒卖得少，江小白错在哪儿？
江小白营销做得这么6，为什么销量不行，甚至越来越出现败像，有点玩不下去了？
作为一个从喝一口酒就难受到没事就要喝二两的酒徒，我要说的是，白酒是很特殊的食品，喝白酒是有门槛的，做白酒更是。
如果不喜欢，很少有人会自己买白酒喝，又辣又难受，喝完一身酒味儿，简直就是自己找罪受。
当然送礼或者应酬的茅台、五粮液除外，那是硬通货，也是财富和关系的象征。江小白的定位，显然不在这一类。
江小白在挑战一个超高难度，把白酒推销给几乎不喝白酒的年轻人群。这注定了教育用户的成本极高，忠诚度却极差。
这就是为什么，懂酒的人一直诟病，江小白这么舍得花钱做推广，怎么不把酒体弄得好一点。因为他的目标对象，就不是经常喝酒的人啊。
江小白的创始人出自金六福，要论造酒他们根本排不上号，但以造概念和玩营销闻名天下。江小白显然继承了这一基因。
卖酒首先酒要好，这本是常识，但并不容易做到。要知道好酒需要天时地利，需要成本、需要时间、需要积淀。
举例来说，纯粮酿造酒和食用酒精勾兑的酒，成分的区别不超过2%，价格却差几十倍。不常喝酒的人，可能根本喝不出区别。所以有的人不愿意费劲把精力花在改进酒体上。
让年轻人爱上白酒，有可能吗？
对于喜欢酒精饮料的人来说，只要不过量，白酒是个好东西。
爱喝酒、懂酒的人，能从好酒里闻出粮食的清香，能够从适度饮酒中，获得放松、激情、镇静和灵感。
白酒是中国流传千年的饮品，白酒也*适合中国人的脾胃。年轻人不爱喝白酒，是因为过去的白酒品质不好、包装太老、渠道不对，无法与洋酒、果酒、啤酒抗衡。
营销推广当然也很重要，这是打开市场、培育用户的过程，也是重塑白酒形象的过程。如果包装本身就是艺术品，让人爱不释手、可望可及，真正的爱酒人，会爱上中国传统的白酒。
而且，酒的市场大得很，不是每个喝酒的人，都喜欢喝茅台，或者都能买到真茅台。单是年轻人市场这一块，足以容得下几百上千个江小白。
现在，青春小酒已经成为风潮。我觉得*有机会的是两种：
一是传统大牌的小酒版，比如泸小二、歪嘴郎、小茅台。他们的优势是酒质保障、品牌有知名度、渠道和市场是现成的。劣势是传统包袱重，缺乏面对年轻人的经验。
第二类是创新型小酒品牌，比如江小白、偶遇等。他们更了解年轻人、更会玩营销、更懂新渠道。不足是品牌知名度低、打造新品牌需要时间、做酒的经验和积淀不够。
无论哪一种玩法，白酒的灵魂和品质不能丢，服务真正的爱酒人不能变。江小白的兴衰，根源也在这一点。营销玩得再6，脱离了这个根本，你不如别玩白酒。去干点别的，或许能成。
