芙蓉街头行人闹，大明湖畔杨柳招。
秋声无心争夏雨，美酒有意醉洞箫。
趵突可否借一眼？敢与岱宗孰比高！
8月7日，2018中酒展开幕前一日，闷热，立秋。
当晚，与东方今报贺子、海南椰岛两位李总夜游济南府，成小诗一首祝海南椰岛济南之行开奇花，结硕果，借趵突之力，成岱宗之功。
果不其然，在8月8日开幕当天，笔者在展馆亲历了潮水般的人群，现场异常火爆的情况让人很难想象，这仅仅是第二届中酒展。而不止海南椰岛的展位前人潮涌动，茅台、国台、五粮液、汾酒、宋河、隔壁仓库……都吸引着来自全国各地的经销商驻足观看、询问、签单。
借一眼趵突，成五岳之尊，看来济南还真是一方福地——对参展企业如此，对经销商如此，对中酒展更是如此。
日是媒体返程的日子，组委会前一晚连夜准备了新闻通稿，9日一大早分享在微信群里，笔者不为所动，虽然鉴于开幕首日的抢眼表现，组委会主席林向也表示“虽然距离展会落幕还有2天时间，但2018中国高端酒展览会已经取得圆满成功”，但笔者等的是一个完整的数据，如此方能全面客观的分析这场盛会对行业的影响，以及背后折射出的行业现状。
终于，10日晚上10点多，笔者从组委会获取了确切数据。据酒业家披露，本届中酒展期间，来自全国各地的200+高端酒企参展并带来1000余款优质爆品，共吸引了超过2.65万户酒商入场，截止8月10日下午6点，参展企业招商金额达到21.78亿元，预计随着意向经销商的跟进落实，招商金额还会进一步增加。
下面，根据以上数据，结合笔者在现场所见所闻，分别对酒类展会和当下酒企进行分析，不到之处欢迎大家留言区批评指正。
酒类展会：占据制高点才是王道
提起酒类展会，除了以中酒展为代表的新型展会，还有两种类型的展会是绕不开的。一是被称为“天下第一会”的全国糖酒会，这是独一无二的；另一种便是全国各地多如牛毛的地方糖酒会。无论是计划经济时代还是市场经济时代，全国糖酒会见证了整个行业在近代发展中的变革，堪称国内糖酒会的开山鼻祖；地方糖酒会则是市场经济初期的产物，有效的满足了区域品牌的局域性需求。
两者相互补充，共同生存，因为他们生存的土壤并不冲突。但是随着人们生活水平的逐步提高，对产品的需求渐渐向品牌靠拢，继而影响到不同展会的发展前景，这就需要以后的展会必须占据制高点才行。于是，以中酒展为代表的新型展会便应运而生。
其实，占据制高点并非单单拥有茅台、五粮液等一线名酒的参展企业，也不是专指现场出现全国知名的经销商或者“超级采购军团”，更不是邀请国内顶级专家讲讲课、搞搞论坛，而是如何将三者有机的整合起来，共同为经销商服务。要么让经销商选到如意的产品，要么为经销商提供切实可行的“灵光一闪”，总之，一切都为经销商的长远发展考虑就对了。
我们回过头来看中酒展，无论参展企业还是论坛活动，都可以说是行业中的佼佼者，中国高端酒展览会以高端之名，牵手众多名酒，已然打造了酒类展会高度范本。2018中酒展刷新展会高度的意义在于，其不仅在品牌、产品上实现了数量翻倍，在品类上也实现了重大突破——据不完全统计，本次参加中酒展的上市酒企共有9家，各大品类的龙头都选择了与中酒展携手共进。
在参展的200家品牌企业中，名酒不曾缺席，茅台携其主力产品飞天茅台亮相，还有金王子、茅台不老酒和茅台醇、贵州大曲等同步展出，茅台的人气也一如既往，展位处一度火爆到摩肩接踵、无法挪步。此外，五粮液以水晶普五、洋河以海天梦“三部曲”及手工班、泸州老窖聚焦特曲60版携手亮相，汾酒、西凤、习酒等名酒均未曾缺席。
葡萄酒方面，首次参展的富邑集团不仅是澳洲*大的葡萄酒企业，更是全球*大的葡萄酒上市企业，其旗下知名品牌在中国区实现连年增长，势不可挡，呈现出家喻户晓的趋势。而国内葡萄酒巨头、以红色国酒扬名的长城葡萄酒，亦与富邑同台亮相中酒展，一展中外顶级葡萄酒风采，定义了中国高端酒展览会的葡萄酒企业高度。
除此之外，黄酒领军企业古越龙山、“新健康酒”概念提出者的海南椰岛、茅台镇第二大酿酒企业国台、国家级酒评数量名列前茅的宋河均悉数参展，这些企业都在行业中具有明显的优势特点。如此参展阵容，如何不吸引经销商？
如果说大牌云集的参展企业是中酒展的硬实力，那么各大论坛活动则体现了其雄厚的软实力，通过系列活动、颁奖强力赋能酒商、促进酒业生态良性发展也是中酒展的重大价值之一。8月7日晚，改革开放40周年中国酒业功勋酒商评选结果正式揭晓，按照评选标准，本次获得“致敬改革开放40周年中国酒业功勋酒商、杰出酒商”奖项的53位顶级大商年销售额总额超过500亿元……这53位顶级大商组成的“中国酒业超商团”莅临2018中国高端酒展览会的开幕式现场，并进行巡馆，这是何等的号召力和影响力。
此外，2018中国高端酒商100强、2018中国高端葡萄酒商50强、2018中国酒类电商10强、2018全球酒类零售20强、2018年度营销案例、2018年度咨询案例、2018中国酒业好产品等重磅奖项，更是将经销商的荣耀光环无限放大。
同时，2018中国高端酒展览会的同期活动格外精彩，三大重磅论坛涵盖白酒与进口酒——中国工商首脑会议、中国酒业市场论坛、第五届进口酒趋势高峰论坛……茅台罗康、江小白陶石泉、汾酒常建伟、长城李士祎、郎酒陈建伟、洋河朱昭鑫、正一堂杨光、京东吴双喜、益普索王晶、欧睿咨询陈薇吉、黑格咨询徐伟、和君咨询李振江、民酒网胡巍等大咖齐聚，分析行业大势，点拨无限商机。更有遵义双十名酒推荐会、宋代官窖酱香品鉴会为经销商带来赤水河畔的酱香美酒，有潘文富课堂、陆兴武商学院、逸香智利葡萄酒大师班等丰富多彩的课程为经销商答疑解惑，传授真知。
如此阵容，焉能不火？如此规格，焉能不盛？中酒展的成功，更是为其他酒类展会提供了创新转型的借鉴范例，没有制高点，就没有发展前途。
酒企：神仙打架，百姓就一定要遭殃吗？
民间有句俗语，叫做神仙打架，百姓遭殃，这句话映射在当下的中国酒业颇为贴切，只不过神仙一直都在打架，百姓遭不遭殃需要两说。
自2016年下半年酒业触底反弹开始复苏以来，名酒越来越强势，区域酒企的日子越来越难过，这是一个普遍现象，有业内专家称之为“马太效应”。茅五洋泸汾等一众“神仙”各施神通，在全国范围内不断攻城拔寨、跑马圈地；嗅到危险气味的古井、今世缘等“小仙”也纷纷加入“斗法”行列；“百姓”中反应机敏者有政府牵头的豫酒、川酒、徽酒、鲁酒等不失时机举起振兴大旗，以抱团之势以图免殃。
但即便是抱团，百姓毕竟是百姓，百姓的大腿也很难拧过神仙的胳膊，新一轮的酒业调整下，一些“百姓”的日子是越过越艰难，而另一些“百姓”则迎难而上，神仙打架反倒打出了空间，日子逐渐变好，大有逆袭成神之势。在本次中酒展上，笔者便发现了几家这样的“百姓”酒企。
国台，借老大哥茅台带起的酱酒热，善于抓住机会，以“*会营销”立足酱酒军团，以“四大文创，一体两翼”的产品矩阵，主次分明、相得益彰，使国台酒业的市场沉淀有了抓手与推力，产品一经导入，动销力与影响力都颇见成效，以产品品牌的粘性绘就出了国台未来的发展，极有可能成为茅台镇第二家上市酒企。
椰岛，以果敢的勇气“壮士断腕”，重新调整了团队和产品，以“新健康酒”为旗帜，以海王酒150为开路先锋，通过与经销商交心、让利，短短半年时间交出了完美的答卷。
宋河，以深厚的文化沉淀为底蕴，以传统老五甑技艺为基础，辅以创新的北斗七艺，借数量上引以为傲的国评优势，在豫酒振兴趋势下成绩显着，2018年上半年增长超过30%，通过民间品酒大赛和*美新娘等活动，与消费者直接发生关系，终端的深耕也必将会带来不断持续的向好。
当然，这三家企业在本届中酒展的表现也是非常抢眼的。归纳起来，神仙打架，百姓若想不遭殃，国台的借势、营销，椰岛的创新、诚恳，宋河的技艺、终端，这些核心的竞争力都是值得我们借鉴和学习的。
