从成都到西安，金徽酒独家秘诀稳渠道布局陕西市场,以市场走访为目的，七八百公里距离的行程，在深度了解了上市酒企金徽酒在陕西的布局情况后已经让人感觉不虚此行。

　　金徽酒这个以甘肃为根据地的深度扎根市场的区域性强势酒企，金徽酒独家秘诀稳渠道布局陕西市场,不管是当年的全面上市还是近年来的规划发展，始终离不开低调二字。而事实上，即便行业少有它的声音，却总是不缺它的“传说”，在白酒行业处于上升复苏的关键时期，金徽酒作为为数不多的19家上市酒企之一，其一举一动同样受到各方关注。

　　稳渠道花三年布局一个陕西市场

　　根据2017年年报数据，金徽酒独家秘诀稳渠道布局陕西市场,金徽酒实现营业总收入13.33亿元，同比增长4.35%；净利润实现2.53亿元，同比增长14.02%。乍一看，与那些收入增长比高达百分之七八十的飞速扩容性酒企似乎无法比拟，而实际上，在这平稳增速的背后却深刻透露着金徽酒坚持多年的“稳”字秘诀。通过信息收集，仅从业绩数据一项可以看到，从2011年的6.86亿，到2012年的9.76亿，从2015年的11.82亿，到2016年的12.77亿，再到2017年的13.33亿，金徽酒从未停止过在行业的稳健步伐，声音不大，但每一步脚踏实地。

　　在市场的战略布局与打造上，金徽酒独家秘诀稳渠道布局陕西市场,金徽酒在众多喊出全国性扩张的区域龙头企业中更像是一朵与众不同的“奇葩”，其专一深耕西北市场，不强势扩张的计划部署表面上看似乎有点“不思进取”，实际却是“走出每一步都稳扎稳打，逐层推入”的真实写照。据统计，西北地区白酒市场容量约300亿元，如果金徽酒聚焦资源，集中精力开拓西北市场，仅占到10%-20%的市场份额，其发展空间也足以使金徽酒进军行业前十，显然，金徽酒的“小”目标并不像表面所体现的那般简单。

　　2018年对金徽酒来说是极为关键的一年。金徽酒独家秘诀稳渠道布局陕西市场,在多年的市场点状培育之后，其正式开启在陕西、新疆第二市场的全面进军阶段。据金徽透露，目前金徽酒以核心战略大单品正能量系作为唯一外部推进产品导入市场，已基本完成了在陕西区域所有地区地市全覆盖的战略开发，招商工作已经全部结束。从2015年进入西安，这场核心板块的市场深耕金徽酒用了整整三年时间，在后续的强化上，其终端的运作还将纵向延伸到县级、乡镇等细枝末梢。

　　而值得一提的是，在市场终端渠道的开发与建设上，金徽酒独家秘诀稳渠道布局陕西市场,金徽酒创新式的核心门店策略成为其成功攻占外部市场的一把有利武器。核心门店策略即按照一地一策的运作模式，根据当地竞品、渠道、消费方式等方面的不同情况，因地制宜设计营销策略思路，开展渠道终端搭建与设立。

　　同时，在核心门店的数量控制上，金徽酒独家秘诀稳渠道布局陕西市场,金徽相关工作人员强调这也是一个灵活性的不受控因素。从众多烟酒渠道中选择核心目标终端，依据产品定位的不同，企业自身把控范围标准的不同，其市场数量设置也有较多差别。“这是一个仁者见仁智者见智的事情，” 工作人员说到，“对金徽酒而言，核心渠道门店的构建与市场推进同步，仍旧是一个循序渐进的累进过程，配合品牌的活跃度，市场的成熟等去达到终极目标才是我们所定义的核心门店全覆盖。”

　　此外，在招商方面，金徽酒独家秘诀稳渠道布局陕西市场,金徽以两主观、三客观五大方面的筛选要求为核心标准。首先要有极强的发展欲望和推广热情，这是决定着金徽酒能否在陕西市场快速渗透的先觉性主观条件；其次，要有较高的人际关系处理能力与工作执行能力，从厂商到消费终端，到消费者，全链条式的运营线离不开建立在情感互动与嫁接上的维持和信服；第三，熟悉当地主流核心烟酒市场，深入终端内部是完成市场精耕细作工作的第一步；第四，具有良好的团购资源，在金徽酒外部市场的开发上，团购等批量操作模式将是较为关键的走量方式；第五，具有基本的仓储、配送能力与充足的运作资金，做到在合作过程中的不脱节，避免基础性问题的发生等。

　　“与原来的招商所不同，金徽酒独家秘诀稳渠道布局陕西市场,现在我们是将看起来*要紧的硬性条件放在*后，形成完全颠倒的适应新型市场需求的筛选要求，两个主观三个客观多维度的选择标准通过排序后基本上能够为经销商画上较为清晰而平稳的规划线。”金徽工作人员说道。

　　稳品牌，稳产品 坚持单品战略不动摇

　　交谈中，金徽酒独家秘诀稳渠道布局陕西市场,金徽方面多次强调企业本身对自己的准确定位，不管是产品、品牌还是渠道、市场，精准而适当的定位将在其后期全面规划与发展中成为*为关键的一点。对白酒企业来说，一个整体的定位就像指明未来前进方向的导航标，定位的错误也就代表着后期战略方向的失误。

　　因此，在金徽酒，金徽酒独家秘诀稳渠道布局陕西市场,决策层的管理人员在发展过程中每走一步首要的就是明确其走向定位。简单以市场开发为例，为何金徽酒始终坚持攻打西北区域市场而不做全国化布局？*核心的就是其在扩张方面根据自身发展态势而作的极度贴合实际的战略定位。在金徽看来，依照目前整体增速与能力预测，全国化深入计划相对还为时尚早，以周边市场为中心的泛区域化推进才是真正契合当下发展格局的明智选择。做稳、做准、做好、做强、做深、做透是金徽一系列战略举措不动摇的出发点。

　　在产品体系的开发和优化上，金徽酒独家秘诀稳渠道布局陕西市场,金徽明确区分省内省外不同市场投入，在决定外拓布局后其首先解决的即是产品的定位。

　　结合行业外部环境及企业内部情况深度分析后，金徽酒独家秘诀稳渠道布局陕西市场,金徽酒*终选择重新开发100—400价位段的次高端产品正能量系作为进军西北市场的核心战略产品。一方面，在白酒行业集中向高端品牌汇聚的当下，中高端产品规模大、稳定性好、成长性快的价值特性成为众多酒企品牌升级的*佳选择。另一方面，从企业内因来分析，次高端价位的正能量系也将是金徽目前*为适合的支撑性产品，“往上产品过于拔高，现有品牌价值难以支撑；往下档次过低，没有太多利润成长空间。” 一位西安经销商剖析说道。

　　而过去品牌的升级革新同样也是如此。金徽酒独家秘诀稳渠道布局陕西市场,众所周知，2011年后金徽酒在品牌形象上就有了一个颠覆性改变，即以绿色主题风格为主而生成的差异化标签。

　　从品牌认知的角度来讲，金徽酒独家秘诀稳渠道布局陕西市场,作为区域强势酒企的金徽在还未正真扩局之时存在较大的认知局限性，随着企业的二次创业发展，结合酒厂本身区位优势，金徽酒务实性地提出绿色生态的品牌价值概念。地处甘肃陇南山区，植被丰茂，自然环境优美，毗邻长江源头，拥有得天独厚的酿酒生态资源，金徽酒的原生态理念得到众多消费者认可与信服。而这一独特的个性化品牌内涵的价值解读也随后成为金徽走出陇南，走出甘肃，走向大西北的重要结构支撑。

　　如今，金徽酒独家秘诀稳渠道布局陕西市场,一抹耀眼的生态绿已经成为金徽特有的形象风格标签，准确而真实的品牌内涵定位使之形成一种专项文化体系，为金徽酒的口碑价值加成起到巨大推动作用。

　　事实上，金徽酒独家秘诀稳渠道布局陕西市场,这种从产品到品牌的优先定位原则从某种角度来讲也是金徽“稳”字策略的具象表现。多年来，金徽酒一直秉承稳健的经营风格，坚持不贴牌、不买断、不乱开发产品，始终不渝地塑造价值型超级大单品。“老老实实做人，认认真真做事”的企业精神已经贯穿到金徽酒发展的每一个阶段。骨子里的“稳”字秘诀也将伴随金徽逐年的体量提升，成为其二次创业征程中*耀眼的一抹色彩。