近日，褚酒庄园限量珍藏坛装酒再放出一批优质号码，随即在“褚马粉丝圈”里引发一阵躁动。上市3个月以来，这款产品在企业家、经销商以及收藏爱好者的圈子里成为热炒的对象，在它身上，我们也看到当下人们对于“情怀”、“匠心”以及创业初心等主题关注热情。

　　作为纪念类产品的代表案例，褚酒庄园限量珍藏坛装酒持续紧缺的状态下，流露出怎样的“意料之中”和“意料之外”？

　　一、情怀与信仰，更具“杀伤力”的营销武器

　　今年4月，中国商界女性50强、褚时健夫人马静芬带着自己这件“*满意的产品”辗转于省会、京城，董明珠现场收藏了编号为cjzy2-0001的4.5l弥勒坛限量珍藏褚酒庄园酒，在两位创业女强人的惺惺相惜中，这款产品在短时间内获得大量曝光，一些商界人士敏锐地预感到——褚橙之后，又将有一个优质ip从“褚马”二老手中诞生。

　　事实上，今年3月褚酒庄园限量珍藏坛装酒（1.5l、4.5l）在京东进行线上众筹时，便已经感受到了来自社会各界的热情，产品以*短的时间完成众筹任务，创同类产品记录。当时有行业人士指出，京东与褚酒庄园联手，不仅止于众筹页面上的50万目标金额，而是意在千万级的战略合作。

　　“褚橙之后看褚酒”，在借助京东平台打响上市第一枪后，在马静芬的带领下，褚酒庄园开始围绕产品构建自己的核心圈层。在如此背景下，褚酒庄园限量珍藏坛装酒上市后虽然在渠道投放上保持着谨慎，但仍旧逃不过被褚马精神感染、感动、感召的各界人士的追捧。快讯君发现，如今建议零售价3999的1.5升产品在个别平台上已经炒到了4500元左右，并且在目前已经放出的产品序号中，一些特殊号段的产品已经被提前抢购一空。

　　“一款产品能够引发囤货行为，除了本身所具有的品质基础外，产品必须能够赋予收藏者或拥有者独特的精神赋能或情感满足”，刚刚成为褚酒庄园限量珍藏坛装酒代理商的吴总如此告诉快讯君。

　　对此，企业运营负责人也感慨，在产品热销的过程中，他能真实感受到情怀带来的价值感召力，在哀牢山中已90高龄的褚时健和86岁的马静芬，依旧散发着强大的人格魅力，这份力量在褚橙、褚柑、褚酒的相继问世中，被层层升华，褚马二老对事业的执着和钻研，在这些来自云南的精品中开花结果。

　　二、褚马ip迈入裂变期，情怀承载多点开花

　　2018年8月8日，马静芬创立的褚马会正式启动。这一次，褚时健站在了她的身后，世人惊讶，以86岁的高龄要玩转当前移动互联网时代*被看好也*看不透的社群模式。马老果然是充满创业激情的“80后”；同样在今年，历经3年潜心培育的褚柑也宣布上市，一时间再次让褚马二老成为各圈层的“话题网红”，加之此前创立的褚酒品牌，这一系列的产品和组织正式构筑起了“褚马超级ip”。

　　这是一个呼唤英雄而且一定能够产生英雄的时代，也是一个需要精神而且一定能够产生“精神”的时代。从*初的褚橙到如今的多点开花，背后的推动力自然是褚马二老的精神传承和孜孜不倦的追求，同时也从侧面反映出如今人们对于激情与信仰的渴望。

　　如此来看，相对于具有较强季节性的褚橙和褚柑来说，褚马会的诞生让这群拥有共同理想追求和精神共鸣的各界精英有了自己的根据地，这里是承载他们精神与梦想的舞台；与此同时，褚酒则因其特殊的产品属性和在社会交际的重要作用，成为褚马二老的追随者们*好的情感承接之物，也被很多人作为“信仰的实物化”。在褚马会这样一个平台上，褚马二老的精神也得以更广阔的发扬，*根本的表现在于，褚马公益的启动，一群有着相同信仰的人们一起做对社会、对弱势群体有意义的事情，相互帮助、无缝链接，实现励志能量裂变。

　　于是，褚酒庄园限量珍藏坛装酒作为始终未大面积上市的“私享性”产品，能够被越来越多的人关注与追捧也不足为奇了，随着“褚马ip”构建起完善的传播体系和内容体系，更多的商机也在悄然成型。

　　三、小圈层里探寻大市场，打造旺销季的低调明星

　　作为一款以圈层为核心的纪念收藏类产品，褚酒限量珍藏坛装酒正在通过褚马二老为其构建的天生价值感，被更多的酒业圈人士所认知，一些充满偶然因素和机缘巧合的合作也诞生其中，一条更为精准、高效和更具渗透力的营销通道被打开。

　　去年以来，以培养国家级品酒师和酒业营销精英为核心的正道学院走红行业，大师、大商、跨界大咖以及独特的游学设置，让每一期培训班都处于爆满状态。今年3月以来，几乎每一期的培训班上都能看见云南褚酒庄园酒业有限公司联合创始人肖生华的身影，他总是带着那张标志性的笑容为大家介绍褚马二老近期的状况，同时褚酒庄园限量珍藏坛装酒及其他褚酒产品也被作为推介对象，在学员间成为热议对象。一时间，正道学院几乎成为了解褚酒限量珍藏坛装酒的*前沿阵地。

　　据悉，正道学院与褚马二老间颇有渊源，凭借在酒业圈持之以恒传播白酒文化和匠心理念的精神，学院的育人态度和热情获得了马静芬老人的认可，她曾亲自来到正道学院的培训现场，为学员带来励志演讲，因此被她视作“心头肉”的褚酒也自然成为正道学院青睐的对象。

　　随着今年白酒旺销期的到来，在酒业整体复苏期的趋稳下，众多酒企均将今年中秋、国庆作为发起品牌及市场攻势的主战场，目前茅台、舍得、水井坊、泸州老窖等均计划推出相关纪念及收藏级产品，为已经到来的旺销季造势，白酒消费市场中已经逐步有了浓郁的销售氛围。这一大环境下也加剧了产品的持续紧缺状态，于是近期在中秋国庆来临前，褚酒方面也有意识地紧急放出一批产品来满足市场需求。

　　快讯君了解到，今年9月13日，正道学院国家品酒师暨跨界励志游学活动将再次寻访云南褚橙庄园，届时马静芬将亲自授课，和白酒泰斗一起为学员们带来一次终身难忘的体验之旅。如此背景下，褚酒限量珍藏坛装酒届时作为见证这一时刻的重要载体，势必将再掀一波购买热潮。

　　对于这些“朝圣者”来说，除了将褚马二老的精神铭记，并将其融入自己的经商之道和创业之路外，能够从这片世外桃源带走的除了回忆，或许没有什么比得上可以长久珍藏，并具有升值纪念意义的褚酒限量珍藏坛装酒了。