奔富麦克斯（penfolds maxs）进入中国市场两年有余，在中国进口葡萄酒30年余年的发展史中，时间并不长。但却很少有葡萄酒如这个品牌一般在短期内取得如此大的成就。为何会如此？wbo认为，其中有诸多经验值得同行业者借鉴。

　　亮相两年，奔富麦克斯屡创佳绩

　　奔富麦克斯是富邑集团旗下的全新系列，创立该品牌，是富邑集团为了纪念奔富首席酿酒师，曾改变澳大利亚酿酒历史的酿酒师麦克斯.舒伯特max schubert。

　　奔富麦克斯*早于2015年在澳洲上市，源于麦克斯先生100年诞辰。该品牌于2016年1月6日正式在中国上市。

　　消息显示，奔富麦克斯上市仅15天，销售额即突破2000万元人民币，同年单月销售额突破3000万，成为进口酒大单品史上的传奇。

　　2017年8月，奔富麦克斯炫金在中国高端酒展首次亮相，上市仅30天，再创3000万销售奇迹。

　　奔富麦克斯为何短期内达到这样的市场成果？有行业人士认为做对了4件事。

　　选准时期切入赛道

　　奔富麦克斯为何得以取得如此优异的成绩？有行业人士认为，其中第一个重要的原因，在于选准了切入时机。

　　2016年，恰逢富邑集团旗下的奔富（penfolds）品牌在中国走红之际。与奔富一脉相承的洛神山庄成了电商及零售渠道的畅销商业大单品，bin389、bin407，则成为了渠道中具有价值标杆属性的产品，商务人士用于宴请招待的硬通货。

　　然而，由于奔富的中高端产品在中国市场供不应求，许多商家会面临缺货的风险，让不少酒商发愁。而在这个市场，同样定位于商务宴席市场，档次略微低于bin 389、bin 407的奔富麦克斯作为进入市场，成为了极佳的补位产品。

　　奔富麦克斯的联合运营商，酒易酩庄创始人张言志曾指出：奔富麦克斯进入中国市场的时机恰到好处，即便当初不是我公司代理的这个品牌而是其他人，也会一炮而红，只不过是销量有多少的差别。

　　宽松的采购政策，严格的渠道管控

　　当然，奔富麦克斯在中国市场的打法，也促进了其在渠道受到欢迎。

　　奔富麦克斯进入中国市场模式比较特殊，是富邑集团、中粮名庄荟及酒易酩庄三方深度合作、联合运营，各方发挥自己的优势。

　　定位为商务用酒的奔富麦克斯从进入中国后与经销商合作不附带其他条件，这使得奔富麦克斯系列在业内都有着良好的口碑。

　　同时，奔富麦克斯严控渠道，采取一系列措施严厉打击水货和假货，并成立了“奔富麦克斯品牌执委会”。这个品牌执委会的成立也进一步增强了经销商的信任度。正因为品牌执委会的存在，使奔富麦克斯对于经销商反馈的价格策略也可以快速做出调整。品牌运营商倡导的扁平、长效模式也得到了大多数经销商的理解。

　　此外，奔富麦克斯的线上严控价格和渠道，也深受经销商欢迎。

　　与白酒大商合作，共举品牌化策略

　　另据了解，奔富麦克斯在选择经销商合作时，选择了不少白酒大商，这为奔富麦克斯的品牌化与快速动销带来了立竿见影的效果。张言志曾总结做进口葡萄酒的心得：用白酒的模式做市场。

　　众所周知，白酒在中国主要走的品牌化路线，而不像葡萄酒主打碎片化的贸易模式。因此，传统的白酒大商更加认可大品牌及大单品的理念，也有诸多具体操作办法，这与奔富麦克斯的定位不谋而合。

　　白酒大商很多是全渠道运作，并且在渗透针对商务宴席的渠道有诸多妙法。奔富麦克斯的定位同样可以与这些渠道有机结合。毕竟，商务宴席上，奔富是响当当的大品牌。

　　经市场调查显示，许多传统白酒大商也采购奔富麦克斯形成他们的渠道运作的红+白组合，奔富麦克斯基于完善的产品体系，适合国人饮酒习惯的口感，强大的物料支持，专业的理念及服务，紧密的环节链，体验式活动的推广及高端品鉴会的开展，因此赢得了传统白酒大商的认可。

　　推广下沉，与消费者面对面

　　值得一提的是，奔富麦克斯不仅在选择经销商方面颇为务实，在帮助经销商推广时，也极为接地气。

　　奔富麦克斯很早便提出全国网络“234工程”计划——全国建设200家品牌运营商，3000家合作经销商，同时重点打造40000万个直供终端。奔富麦克斯与经销商共同把把经销渠道完全下沉到了地级市场，商超渠道覆盖麦德龙等全国连锁及部分地方连锁超市。

　　进口葡萄酒推广一个误区就是浮在面上，在一二线城市星级酒店开品鉴会，看似高大上，但覆盖面有限，更缺乏下沉市场影响力。

　　酒易酩庄对奔富麦克斯的推广却非常接地气。酒易酩庄坚持渠道深耕，一定要细化市场推广方案，如建设特色快闪店，专属定制物料支持，高端大型专场品鉴会支持，开展终端亮点计划，协助构建消费场景，提高终端铺市率，深入社群，以及专业的推广人员协助。

　　对于样板市场的客户，酒易酩庄会给予一定的广告投入，现已投入多个重点区域城市，覆盖奔富麦克斯一二线重点优质区域市场，大力强化市场渗透。比如西安高档社区的电梯广告和高人群流量公交车车体广告等，借助电梯电视+电梯海报多种形式组合增加品牌曝光率，让消费者和奔富麦克斯近距离接触。

　　已签约高铁广告、户外广告，千万元品牌大秀即将启幕

　　正是由于诸多精准的市场战略，才带来了奔富麦克斯在中国市场的快速成长。也为奔富麦克斯站稳脚跟后进一步扩大自身的影响力、销售力打下了坚实的基础。

　　2018年8月，中国高端酒展览会期间，富邑集团、中粮名庄荟及酒易酩庄三方联合重磅推出升级版奔富麦克斯炫金、洛神黑金，再次成为业界焦点。此次的升级是品牌引领和品质引领的共同产物，抓住了消费者本质需求。奔富麦克斯炫金及洛神黑金的产品升级无疑将加快样板市场的落地进程。

　　2018年9月，在全球上市三周年之际，为增强市场信心，激发中国更大的潜力，奔富麦克斯于旺季到来之时，酝酿出一场进口酒市场上浓墨重笔的大剧。奔富麦克斯系列已签约多个重点核心路段的高速公路广告大牌，同时冠名三列中国*有价值的京沪线及武广线高铁，借助高铁媒体平台得天独厚的传播方式，实现信息的精准传递。这些投入将很快亮相，并成为进口酒高铁广告投放的典范。

　　此外，奔富麦克斯将在9月19日举办一场极为盛大的三周年庆典，市场投入力度空前，并且于上海核心商圈的豪华酒店，举办超高规模活动，现场送出豪华汽车大礼。正是在三方强强合作下，保证了品牌的稳固投入。这样一场千万投入的品牌大秀，定会激起进口酒市场的千层浪，成为业内一大瞩目的盛事。

　　可以预见，奔富麦克斯一系列精准的战略，无疑将让奔富麦克斯在中国越走越好，成为一个可以进入商业教科书的葡萄酒品牌。