中秋节是中国*重要的传统节日之一，对中高端白酒的动销有着较大的促进作用，那么光瓶酒呢？五粮液绵柔尖庄用合肥一个区新开210家网点，动销近1000箱成绩给出了答案。

　　20天瑶海区拿下210家网点，动销近千箱

　　绵柔尖庄今年5月份才在合肥上市，为了撕开合肥高线光瓶酒市场，绵柔尖庄先后两次组织“突击队"进行市场集中攻坚，短短两个月时间内就拿下合肥市区2000家网点。

　　此次中秋节期间，合肥洋粮酿品牌管理有限公司集中资源，在原有的良好基础上再次深耕，通过4大措施，20天时间在合肥瑶海区取得新开网点210家，其中形象店60家，核心店10家，产生动销近1000件的优异成绩。

　　一是社区推广，快速引流：之所以选定合肥瑶海区，主要是因为瑶海光瓶酒消费的氛围相对合肥其他区要好，而且酒店餐饮比较集中，便于消费者引流，推广期间共举办10场社区推广。

　　二是气模宣传，视觉传播：瑶海区20天拉练，气模宣传10场，预计有效到达消费者2000人次。

　　三是消费者免品，深度体验：品质是绵柔尖庄成为高线光瓶酒全国大单品的制胜的法宝，此次做过活动的区域，终端补货率达100%。酒店餐饮70%以上都有动销。

　　四是双重活动，买酒送礼：此次促销中采取“低门槛、高福利、强互动”的方式，尽可能更多的让利消费者。一是购买任意一件绵柔尖庄光瓶酒产品即可获得价值88元礼包一份；二是购买任意一件绵柔尖庄并将购酒现场转发朋友圈即可获得大礼包一份。

　　5大原因，绵柔尖庄领跑合肥高线光瓶酒

　　与合肥数十亿的庞大酒类市场容量相比，光瓶酒市场占比较低，合肥市区光瓶酒市场整体容量在3亿元左右，其中15元/瓶是光瓶酒主流消费价格带，以金裕皖和牛栏山为代表，并在江小白、包河炸个罍子酒等青春小酒的引领下，光瓶酒有向20元/瓶升级的趋势。

　　虽然高线光瓶酒趋势兴起已经有两三年的时间，但在绵柔尖庄之前，合肥30元及以上的高线光瓶酒价格带始终没有出现一款叫好又叫座的产品，那么市场零售价为38元/瓶的凭何迅速打开合肥高线光瓶酒市场呢？

　　合肥洋粮酿品牌管理有限公司绵柔尖庄品牌负责人表示，绵柔尖庄短时间在合肥取得良好成绩或许有5点原因：

　　品质背书，纯粮酿造：消费理性化下，真正的好酒是会说话的。绵柔尖庄是拥有国家标准认证（gb/t 10781.1）的“纯粮酿造”白酒，这在中低价位白酒中十分罕见；

　　自营主导，销量担当：绵柔尖庄作为宜宾五粮液股份有限公司战略品牌之一，在五粮液系列酒公司“1+4”品牌规划中，绵柔尖庄担当“1”的重要地位。承载着“百亿尖庄”的重要使命和战略目标，要在市场规划下实现100亿的销售额。

　　安徽重点投入造样板：安徽是白酒消费大省，在五粮液系列酒公司的规划中，在未来2年的时间中，将大手笔投入重点打造安徽市场，在经过市场预热后，今年下半年计划以高炮和公交车车体广告为主，加强品牌传播。

　　尖庄的文化底蕴：绵柔尖庄曾经年销12万吨，消费对于“尖庄”这个品牌并不陌生。2013年尖庄品牌进一步升级，在口感上更加突出“绵柔”，符合健康饮酒理念。

　　平台商模式，精细化管理：绵柔尖庄的平台商模式充分发挥经销商市场运营能力，相对掌控力更强，自由度更高。洋粮酿品牌管理公司在市场运作过程中，采取精细化统一管理，打造样板区、样板街、样板店，快速营造产品动销氛围。

　　有行业专家表示，消费分级让高线光瓶酒获得更多消费者的认可，“光瓶”是态度而非概念，是回归而不是炒作。高线光瓶自身的产品属性是高品质、高性价比、高饮用感的全方位组合，名酒品牌深厚的文化沉淀和技艺沉淀将对于高线光瓶的品质需求形成强大的品牌背书和绝对优势。