近年来，澳洲酒在中国市场表现尤嘉，越来越多中国代理商开始涉足澳洲葡萄酒，但是同质化竞争的加剧也为代理商的推广营销带来一定的压力，中国市场更迫切的希望有个性的品牌出现。

　　南澳巴罗莎精品酒庄格林诺克推出“巴罗萨长者”，采用鲜明的酒标设计，将葡萄酒和ar技术两个完全不沾边的元素混搭在了一起，前卫、时尚、好玩的同时向每一个接触到这款酒的人传达出来自“长者”的关切。

　　据悉，今年十一月首批“巴罗萨长者”将登陆中国市场，wbo记者采访到格林诺克酒庄团队，以及市场运营方wine residents club (酌蒲萄公社)，了解到品牌背后的更多故事，相信看完之后，你会对葡萄酒产生新认识。

　　巴罗莎谷是享誉世界的产区，也是新世界产区的代表，尤其西拉子*富盛名。巴罗莎谷的西拉子酒体醇厚，酒色深红，黑色浆果味与新香料味结合，带有淡淡的巧克力味，口感饱满，具有陈年潜力。

　　“巴罗萨长者”就诞生在这个盛产高质量葡萄酒的知名产区，今年9月，澳大利亚巴罗莎精品酒庄格林诺克在巴罗莎谷和广州同时举办了隆重的首款南澳ar（增强现实）葡萄酒新品发布会，神秘的“巴罗萨长者”首次揭开面纱，与大众见面。

　　ar技术与葡萄酒的跨界融合 满足消费者味觉享受和情感诉求

　　wbo：这款巴罗萨长者的酒标设计采用了ar技术，可以说是一款带有科技感的红酒，请您详细介绍下这款酒标的设计元素及使用技巧？（酒标上的这位长者是谁？是不是有一些故事可以介绍？）

　　jo irvine(格林诺克酒庄酿酒师) ：这款酒标的增强现实ar技术，这个技术在国际上目前都很前端，因为酒瓶子带有弧形，所以我们需要解决3d建模之后，对于平面节点的一个识别功能，所以采用了3d弧形技术。

　　目前的这个技术还是搭建在专属的app上面，消费者需要下载一个app，但是在接下来的一到两年时间内大平台的扫码技术就可以慢慢搭载这样的ar扫码技术，消费者有望通过更简便的方式更直接的对这款酒进行了解。

　　这款葡萄酒上的长者是巴罗莎一个葡萄种植者，他一辈子都在巴罗莎种葡萄，从事酿酒相关的工作，现在他退休了，但是仍然免费为后代和更多的葡萄种植者提供专业建议，他所传达的正是人与人之间*简单纯朴的一种关怀和理解。用他的脸代表这款酒的形象，其实是为了表达我们的核心价值“关怀和关心。”

　　我们认为现在在这个快节奏的时代，实际上每个人对身边的人和自己都需要投入更多的关心和关怀，我们希望这款葡萄酒能够传达这种精神。

　　wbo：“巴罗萨长者”和消费者的互动很有意思，感觉像是一款葡萄酒在说话，他和消费者之间的交流定位为“关心你的葡萄酒”，情感上非常容易贴近消费者，让人有温情的感觉，这是不是这款酒设计的初衷？

　　fred l. (格林诺克酒庄产品总监) ： 格林诺克酒庄想通过这款葡萄酒传达酒庄运营者的一种情怀，将人文关怀传达给每一位有机会接触到这款葡萄酒的人，包括经销商，也包括消费者，同时格林诺克酒庄也关心葡萄酒本身。

　　从前缺少的互动都可以通过科技手段来予以弥补，所以科技是手段，品牌价值才是核心，我们认为，这款“巴罗萨长者”的品牌价值也是他的设计初衷，定位都是“关心你的葡萄酒”，因此后续在运营模式、定价模式、营销模式，全部都是围绕着“关心你的葡萄酒”这几个字来开展的。

　　颠覆传统葡萄酒酒标设计 未来或将改变葡萄酒营销、教育、推广、消费

　　wbo：巴罗萨长者发布时有观点说“它可以革命葡萄酒的营销、教育、推广和消费。”请您具体阐述一下以上几点如何实现？

　　jose（wine residents club）：首先还是要强调一下。只有好的产品。才能去承载这种新技术的营销、教育、推广和消费。

　　首先从营销这一点上来说，葡萄酒的营销一直以来都是比较传统的。我们认为，*大的一个营销上面需要突破的点就是产品自身的包装。

　　葡萄酒的酒标几百年来都是纸质、金属或者硬质的这三种，这样的表现形式很大程度上限制了葡萄酒对客户的内容输出能力。所以，葡萄酒推广就要配合很多的展会、品酒会和见面会，会让整个营销非常吃力，比较滞后。

　　结合的新技术的营销能够带来非常多突破。首先运用这个技术让酒标就变活了，让它能够自己说话，它的整个营销就变得更加有力，以前的酒标只是单纯，只能说一个内容，那现在这个酒标上面它就可以承载各种各样不同的内容，会让你觉得非常有意思，同时也很温情。

　　以前葡萄酒教育，输出的方式也很单一，往往就是我们上一个课，或者我们要发各种宣传资料。然后或者我们在线上去下载一段视频，现在就不用了，比如说这款“关心你的葡萄酒”以后酒标上的老爷爷或许可以教你怎么样来喝葡萄酒，讲一些葡萄酒的故事给你听，这些带有教育意义的内容都可以以更简单、形象的方式表现出来了。同时让消费者不用再去花钱买课，喝酒的同时了解更多知识。这也降低了教育成本。

　　从推广的角度来讲，我们完全可以实现通过酒标对传统的展会、品鉴会等推广活动作一个补充，通过ar技术，帮助到经销商来推广自己。

　　特别是逢年过节，经销商都得抓紧准备大量的宣传材料，然后一个一个的去拜访客户，那通过这款酒标，我们能够附着更多地宣传和推广内容，根据不同的节庆，不同的促销政策精准传达给消费者，这样就省去了大量的宣传物料费用。

　　*后从消费的角度来讲，我们一直认为葡萄酒消费是一个非常个人的东西，每个消费者都有自己的想法，怎样去消费它？怎样去获得更多的情感满足？现在我们这种方式更是让葡萄酒回归价值层面。

　　我们想传达的是，葡萄酒不再是一个饮料，他可以有情感附加值，同时能够分享、互动。这样葡萄酒消费在他就不只是自己在消费了，他可以跟别人一起来互动消费。

　　wbo：这款不同于传统意义上的红酒在运营模式上有什么创新之处，或者说有什么特点？

　　steven kurtz(格林诺克酒庄种植师)：结合产品在所带有的科技属性，人文特质，我们希望通过更多元化的方式让消费者接触到这款产品，因此在运营模式上也会进行全面的线上线下结合，并充分利用他自身的ar技术的传递功能。

　　这款葡萄酒降生的同时首先就实现了一个技术方面的创新，我们wine residents club平台也在澳洲有很高声誉，我们会进行线上和线下的全面推广，线上会出大量软文、视频、海报来做推广，同时，也落地了中国的非常多的宣传媒体的平台，包括各种葡萄酒的行业性平台，同时也会在葡萄酒外的食品行业平台宣传。

　　线下这款葡萄酒的广告和推广会在澳洲和中国市场全面铺开，主要的商超市场的灯箱展示、落地推广活动都会有。

　　全渠道营销 价格体系完善

　　wbo：请介绍下产品的价格体系，带有科技元素是不是意味着高定价？

　　jo irvine (格林诺克酒庄产品总监) ：这款产品的定价非常合理，他的生产者格林诺克酒庄想表达他对自己的经销商和合作伙伴的关心，希望他们能够长期而健康的享有利润，而且是比较丰厚的利润。所以在定价方面，它采用了一个相对比较简洁、平整的定价方式，

　　他的经销体系首先是现货直供。大量的现货就先发到中国的广州，经销价格只分两层，一个就是省级代理制，另外会留出足够的空间给城市经销商，让他们去发展他们的下线客户，让每一个在这个链条上的客户都拥有足够的利润。

　　同时，在简单的基础上又设置有非常严谨的价格控制和价格指标，由于线上线下的推广，所以终端的价格混乱状况也是不太容易出现的，而且它的零售终端定价328元，对于巴罗萨的高端酒来说，是一个非常合理的价格。他可以促成长期的利益增长同时让消费者更好接受。

　　wbo：“巴罗萨长者”主要选择在哪些渠道销售？目前在中国的营销网络搭建的如何？

　　fred l. (格林诺克酒庄产品总监) ： 目前这款产品还是属于一款新的产品，计划在中国新年之前，十一月份现货到达中国，在全国范围寻找经销商，以每一个省份的城市经销商及其经销网络来铺市场，从省份渗透到各城市，现在的全国所有经销商也正在加盟当中，所以有任何的地区的经销商对于这样一款产品感兴趣都可以与我们联系，我们文中所配的这个二维码就是官方服务号。

　　长按扫码，直接联系厂家

　　厂商希望能够与经销商保持长期的合作关系，所以在扁平化的价格设定前提下，给到大家足够的利润空间，同时采用酒庄直供，后期会进行严格的渠道管理，避免出现渠道混乱等情况