10月12日，以“大国浓香，川豫情深”为主题的2018川酒全国行郑州站在河南郑州拉开帷幕，新零售平台“川酒云店”与四川宜宾、泸州、成都（邛崃）、德阳四大产区签订战略合作协议，共同推广川酒，推进川酒振兴。

　　2018年3月，川酒云店成立，定位于整合川酒新零售的营销平台，通过政府、生产企业、酒类连锁企业“强强联手”，助力川酒板块实现2020年主营收入3500亿。

　　此次川酒云店与四大产区签订战略合作协议，是公司成立后营销取得的实质进展，这是否标志着5年规划2000家门店，销售超千亿的川酒云店，已在为助力“川酒出川”换挡提速？

　　引领酒业混合所有制创新

　　3月21日，川酒云店在成都启动，其创立得到了四川省经济和信息化委员会、四川中国白酒金三角酒业协会等多方面的支持。川酒云店致力于搭建川酒新零售、大数据、云计算直供营销服务平台，并以此创建川酒销售新模式，共同提升川酒品牌整体知名度和美誉度，实现四川白酒产业转型升级发展。

　　川酒云店诞生后，未来5年规划建设2000家线下实体店，通过构建线下门店与app、电商平台、电话销售等线上线下渠道融合，五年将累计新增川酒销售1000亿，为四川省实现川酒2020年主营收入达3500亿作出贡献，改写川酒现有行业格局。

　　值得关注的是，在运营上，川酒云店将联合川酒企业共同成立混合所有制运营公司，统筹建设和运营管理川酒云店营销平台。其中。川酒企业负责提供产品供应和平台建设费用；川酒云店负责提供运营管理、供应链管理、it技术和营销推广服务。这种混合经营模式，在酒业具有十分重要的创新意义。

　　首店开业，新零售平台促供给侧改革

　　8月4日，川酒云店首家门店在江苏南京开业，拉开2000门家店目标的序幕。店内主要销售川酒及精品进口酒。公司希望通过打造新零售平台，提升川酒零售和服务水平，推动酒类流通向新零售、新经销和新团购转型。

　　在市场拓展上，川酒云店通过建设线下直营店、加盟店和店中店等方式，构建线下门店、线上电商平台和电话销售组合的销售渠道结构，同时采取“特许经营合作模式”，开设旗舰店、中心店、社区店、店中店。

　　在产品规划上，川酒云店主要销售川酒“六朵金花”核心产品、云店专属产品、川酒二线产品以及各国进口酒产品，产品“川味”特色较为明显。

　　川酒云店商业模式诞生，离不开供给侧改革大背景。2017年，四川省下发了《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》，要求2020年四川省规模以上白酒产业主营业务收入力争达到3500亿元。

　　《意见》同时要求，川酒必须进一步走出四川，打造新零售平台，在发挥“六朵金花”核心作用的同时，进一步扶持中小酒企及二、三线品牌壮大发展，才能实现这一目标。而川酒云店的落地，无疑是川酒在运用新零售模式，推进供给侧改革的积极探索。

　　携手4大产区，川酒云店换挡提速

　　此次川酒云店携手四川宜宾、泸州、成都、德阳四大产区，签署战略合作协议，标志着川酒云店项目取得了又一实质性进展。

　　据悉，此次“川酒全国行”郑州站活动由四川省经信委主办，四川中国白酒金三角酒业协会组织，川酒“六朵金花”领衔，共47家中小企业组团参加，囊括了川酒大部分企业，具备了很强的“政府搭台、企业唱戏”特点。川酒云店分别与四大产区签约，标志着其在推动川酒“走出去”方面已经得到政府和企业的进一步认可，为打造上游供应链奠定了坚实基础。

　　另一方面，“川酒振兴”进程中，包括原酒需求下降、中小企业市场压力较大、缺乏全国化营销网络等问题逐渐显现。而川酒云店的横空出世，以及针对川酒产业打造的新零售平台，也为上述问题的解决提供了有效方案。

　　随着川酒云店上游供应链的完善，门店的增加、新零售技术运用的成熟，将极大助力川酒出川，解决中小品牌成长难题。此次通过“政府搭台”双方签约，表明相互已高度认可对方，完成市场换挡。未来，川酒云店很可能进一步提速，与“川酒振兴”一同驶入高速快车道。