中商产业研究院数据库显示，2018年1-8月,江苏省白酒产量为448235千升，同比下降2.5%。其中，8月江苏省白酒产量为64335千升，与去年同期相比下降了38.9%。
在江苏白酒产量整体下降的同时，汤沟酒却逆势上扬。统计显示，今年前三季度，汤沟酒业总销售额与去年同比涨幅近5%。其中，以”藏“系列为代表的汤沟中高端系列酒更是从2017年70%的销售占比上升至今年的超80%。
汤沟酒业董事长何继平说，与洋河、今世缘等其他苏酒企业相比，汤沟酒业的改制之路起步稍晚。如何突出重围、后来居上？汤沟酒业提出了“次高端白酒”的概念。
2005年，作为汤沟酒业瞄准中高端市场的核心产品，汤沟藏系列白酒上市，这也标志着汤沟酒业的再出发。与何继平“把品牌做到位，特色做到位”的理念一脉相承，汤沟藏系列酒依托百年老窖的特色，全部在历史泥窖中发酵生香，再融合现代科技之成果，将酿酒技艺提升到一个新的高度，其醇和口感在中国白酒界独树一帜。
在何继平看来，虽然超高端白酒格局难以撼动，但次高端白酒蕴藏较大的市场机会。茅台、五粮液价格上涨，推手是“控量保价”，玩的是资源稀缺的噱头，这反而拉升了次高端白酒的生存空间。“他们涨价后留下的坑位，为汤沟国藏系列提供了绝佳的机会。”何继平说，从物理、实感角度讲，汤沟”藏“系列与超高端白酒大同小异。
“汤沟国藏对喜欢明白消费，注重切身感受的精英阶层来说，是适合的品质、理性的选择。”何继平说。
