在白酒行业集中趋势愈来愈强的当下，10月15日，今世缘酒业落子山东剑指全国谋出路，来自江苏的白酒企业今世缘“牵手”山东景芝酒业股份有限公司（以下简称景芝酒业）。今世缘酒业落子山东剑指全国谋出路，双方签署协议，景芝酒业现有大股东——安丘众人兴酒商贸合伙企业（以下简称众人兴酒），同意并积极协助今世缘收购景芝酒业34%-49%股份。
今世缘是江苏省级名酒企业，今世缘酒业落子山东剑指全国谋出路，景芝酒业在鲁酒阵营中也属龙头企业，双方的这次“牵手”，备受业内看好。这一次股权变更，并不涉及管理权方面——景芝酒业的大股东仍拥有企业管理权。专家们认为，这次合作保证了两家企业在运营过程中各自发挥优势、协同发展的经营理念。
收购：今世缘落子山东市场
10月15日，今世缘酒业落子山东剑指全国谋出路，今世缘发布公告，公司第三届董事会第十六次会议审议通过了《关于收购山东景芝酒业部分股份的议案》，董事会同意就收购景芝酒业34%-49%股份事项，授权公司高管团队聘请具有执业资质的中介机构开展尽职调查并积极推进。公司与景芝酒业现有大股东众人兴酒就收购其持有的景芝酒业股份签署《战略合作协议》，众人兴酒同意并积极协助公司收购景芝酒业34%-49%股份事宜。
据了解，今世缘酒业落子山东剑指全国谋出路，本次收购采用现金支付，支付方式分为两种：一是当期收购、当期付款，按照每股6.9元支付；二是当期收购、三年后付款，该方式尚需委托中介机构审计，并根据审计结果规划未来三年业绩目标，三年后根据第三年业绩实现情况按15倍pe计算股份转让价格。
今世缘承诺，今世缘酒业落子山东剑指全国谋出路，在本次资产收购重大事项完成后，对景芝酒业在品牌、营销、管理、人才、资金等方面给予支持，共同做强做大景芝酒业。
此次与景芝酒业的“联姻”，也意味着今世缘在布局浙江市场后，再次落子山东市场。
“其实两家企业高层早有接触，今世缘酒业落子山东剑指全国谋出路，也谈过。”一位不愿具名的知情人士透露说，今世缘是江苏省级名酒企业，景芝酒业在鲁酒阵营中也属龙头企业，双方的“牵手”，可谓水到渠成。
布局：今世缘加快全国化步伐
作为江苏白酒骨干企业，今世缘酒业落子山东剑指全国谋出路，今世缘这些年来营收严重依赖省内市场，2018年上半年财报显示，其省内营收占到94%以上。这一次“牵手”景芝酒业，虽然不涉及管理权方面——景芝酒业的大股东仍拥有企业管理权，但对于其实现突破省外阵地，毕竟迈出了可喜的一步。
“公司本次与景芝酒业的深度合作，今世缘酒业落子山东剑指全国谋出路，是公司对外的战略性投资。”今世缘向媒体表示，入股景芝酒业是加快全国化步伐的尝试，也是其应对行业深度分化的举措之一。
但是山东是国内白酒消费大省，长期以来，茅台、洋河等国内白酒巨头将其视为重要市场，今世缘的山东之行还有很长的路要走。
中国品牌研究院研究员朱丹蓬分析指出，今世缘酒业落子山东剑指全国谋出路，收购对今世缘扩张山东市场会有一定帮助。山东、江苏两大市场整合后，今世缘体量增大、抗风险能力得到增强。但对于今世缘的全国化并没有太大实际意义。
“中国酒业全国市场品牌格局基本固化，今世缘酒业落子山东剑指全国谋出路，除茅台、五粮液、洋河、泸州老窖之外，其他区域品牌想建设全国化品牌已没机会。”白酒专家肖竹青坦言，区域酒厂*值钱的不是固定资产和窖池，而是当地有亲和力的品牌和强势影响力的营销团队。
前景：合作备受业内看好
尽管今世缘的“山东战略”前途未卜，但此次和景芝酒业的合作前景依然受业内专家看好。
在白酒新一轮的市场竞争愈发残酷的当下，今世缘酒业落子山东剑指全国谋出路，很多一线名酒渠道下沉，使得区域酒企的市场空间进一步被压缩。资本化运作成为区域酒企深耕地方市场、寻求渠道突破的新尝试。
在白酒行业集中趋势愈来愈强的背景下，今世缘酒业落子山东剑指全国谋出路，区域酒企面临的压力也日渐增大。今世缘与景芝酒业分别作为苏酒与鲁酒的龙头企业，此番“联姻”的背后亦是两大区域龙头突破全国一线白酒品牌挤压、布局全国市场的一次尝试与探索。
“这种并购是基于酒业马太效应期的竞争力和比较竞争优势的重构。”今世缘酒业落子山东剑指全国谋出路，中国人民大学企业重构与重生课题组组长、上海观峰企业管理咨询有限公司董事长杨永华认为，在挤压式慢增长的大背景下，一线白酒企业与省级龙头企业开始“肉搏战”，省级龙头企业要“联吴抗曹”，通过资本和市场的联合，实现从战舰级到航母级的重构。这种行为未来会更加频繁，也是一种趋势。
“今世缘收购景芝酒业部分股权有着巨大的示范效应，今世缘酒业落子山东剑指全国谋出路，今世缘等这类区域名酒上市公司有着资本优势和壳资源，具备不断增发和增资扩股的低成本融资优势，而景芝酒业有潍坊等区域强势市场占有率和区域市场分销网络，以及上下游供应链资源，两者合资可以各取所需。”肖竹青分析说，区域名酒上市公司在中国酒业市场并购重组趋势中将扮演主力军角色。（记者：朱金中）
