投20亿入股酒类电商，阿里“喝高了”？持股：成为1919第二大股东 现状：湖南本土酒类电商销售并不好

　　日前，在新三板上市的酒类电商1919酒类平台科技股份有限公司发布公告称，近日获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资，其持股约29%，成为1919第二大股东。

　　阿里巴巴此举备受关注，也将业内对于电子商务平台的关注度由综合性大平台衍生至了细分市场。事实上，近两年来，湖南酒类电子商务平台发展迅速。然而，湖南消费者对这一买酒模式的接受度究竟如何？

　　【*新】阿里入股酒类电商平台

　　按此次阿里巴巴的20亿元融资及持股约29%的比例进行计算，完成此次c轮融资后，酒类o2o销售平台1919的市场估值高达70亿元。值得注意的是，这一估值，超出这家新三板企业在停牌之前的估值逾40亿元，溢价高达141%。

　　而在该平台于10月31日发布的2018年第三季度报告中也可以看到，该公司在第三季度实现营业收入8.84亿元，同比增长20.68%。

　　相较于三四年前被称之为“风口”的“酒类销售+互联网”模式，也吸引了不少酒企纷纷加码布局。包括茅台集团、五粮液集团、中粮集团等多家知名企业就开始尝试此类转型，纷纷布局如茅台云商新零售平台、五粮e店线上线下一体化连锁新零售终端以及中粮名庄荟等平台。

　　在刚结束不久的第99届秋季糖酒会上，中粮酒业副总经理、中粮名庄荟总经理李士祎就表示，“新的商业秩序中，变和不变均是应对新增长挑战的命题——新模式的应用，与消费者建立全新的沟通，就应该是变化的。”来自这家酒类新零售平台的统计数据显示，截至目前，中粮名庄荟连锁店在全国范围内已有500余家门店，辐射消费者超过2000万人，预计2018年实现50%的增长率。

　　【市场】消费者对酒类电商不大感冒

　　据三湘都市报记者不完全统计，截至目前，湖南本土成立的酒类新零售平台已有十余家。这其中，包括湖南酒急达电子商务有限公司、醉仙网（湖南）电子商务有限公司、掌上供（湖南）网络科技发展有限公司等等。

　　就在去年4月，湖南省还成立了湖南省酒业协会电商分会。这也意味着，在湖南，酒类新零售的销售模式已初具规模。

　　不过，11月8日，记者登录几大本土酒类新零售平台却发现，根据其官网页面显示的销售记录，消费者的购买热情似乎并不算高涨。

　　如在酒急达官网上，据其首页显示，4瓶装500毫升五粮液国鼎四季荷花酒、750ml装法国超级波尔多凡度庄园干红葡萄酒等在售商品成交量均显示为0。而不同品种的洋酒其销售数量也不过5瓶至40瓶之间，仅2000毫升装五粮液富贵天下藏品级浓香型白酒、500毫升茅台白金原浆酒vip封坛52度浓香型白酒有300至800笔不等的销量。

　　“买酒的话，*先考虑的还是去超市，有时也会去专卖店。”长沙市民刘小姐说，因为担心运输和货品真伪的问题，并不会选择新兴的酒类销售平台。在记者对10名消费者进行的随机采访中，仅1位女性表示曾经在酒类新零售平台上购买过一对红酒。

　　【观察】新零售不应只是“玩数据”

　　在各行各业积极拥抱互联网的当下，酒企们探索新零售的时间并不算早。而从目前的行业发展趋势来看，究竟何种方向才是适应市场需求的，似乎也没有定论。

　　由中国酒类流通协会、北京卓鹏战略咨询培训机构等单位联合发布的《2018中国酒业新零售营销发展白皮书》就指出，新零售是基于数据技术存在的，而酒水消费又具有地域性、个性化的特点，这容易导致酒类零售商在数据应用时面临“数据孤岛”的情况，数据技术应用驱动不应仅是个噱头。

　　对于如何实现更大的发展，该白皮书则认为，酒类新零售不应只是销售模式的改变，而是尝试利用线上的内容营销方式，结合线下的社群营销手段，制造更多的消费场景，实现原有线下零售和电商销售无法衍生的新机会。（记者：朱蓉）