2018年茅台海外经销商大会在深圳召开，来年销售奔“千亿”海外市场谋新篇。11月9日,2018年贵州茅台海外经销商大会在深圳举行。在这场以“改革开放四十年海外市场谋新篇”为主题的茅台海外事业“家庭聚会”上,200余名来自世界各地的海外经销商代表齐聚一堂,畅想携手发展美好前景,共同筹划茅台酒海外市场未来的蓝图。

　　今年的茅台海外经销商大会,“千亿”市场谋新篇2018年茅台海外经销商大会在深圳召开，恰逢中国改革开放40周年。茅台更加飘香世界,世界更加爱上茅台,这本身就是对外开放的重要成果。

　　特殊的年份,总让人们对未来有别样的期许。

　　与大家相聚在中国改革开放的“桥头堡”,“千亿”市场谋新篇2018年茅台海外经销商大会在深圳召开，回顾总结今年海外市场工作,安排部署明年工作,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳道出了自己的心声:“我们希望能通过在深圳与大家的碰撞,为茅台的海外市场汇集更多火花与智慧。同时,也便于有计划和考虑的经销商朋友,参加‘广交会’。”

　　深圳是开放之城、创新之都,“千亿”市场谋新篇2018年茅台海外经销商大会在深圳召开，在这里举办海外经销商大会,茅台向社会传递的信号不言自明——茅台会秉持开放、创新的理念和态度,坚定不移“走出去”。一早,在深圳华侨城洲际酒店宴会厅,提前抵达的经销商们在会场门口互致问候,热络地攀谈。

　　会场内,话题持续不断,不同国家、不同地区的语言相互交织。而“茅台”,是大家通用的词汇。

　　在这里,来自世界各地的经销商们,用一声声脱口而出的“茅台”,交汇成茅台拥抱世界、融入世界的印记。

　　今年以来,茅台围绕“让世界更加爱上茅台,让茅台更加飘香世界”,以文化推介、消费培育等为抓手,精耕“老市场”、拓展“新市场”,有效应对了各种风险和挑战,推动茅台海外市场保持和扩大了稳中向好态势。

　　会议通报,截至2018年10月31日,出口茅台酒及系列酒同比增长6.8%,出口创汇同比增长34.5%。新发展试销商12家,涵盖了尼日利亚、阿尔巴尼亚、立陶宛、摩洛哥、科特迪瓦、坦桑尼亚、安哥拉、外蒙古、秘鲁、阿根廷共10个空白市场。目前,茅台共有分布于五大洲68个国家和地区的115家海外经销商,海外市场的销售网络布局日趋完善。

　　在市场拓展方面,今年茅台以“一带一路”沿线、非洲的空白市场为重点,统筹兼顾其他区域市场,加大力度、加快步伐,推动茅台海外市场持续平稳向好发展。

　　据介绍,今年茅台新增“一带一路”沿线市场12个,销量、销售额分别同比增长36.4%、13.7%,沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6%,成为茅台国际市场的一个重点。

　　*明显的变化是,随着“香遇金色非洲”品牌推介活动成果进一步深化,非洲市场有了新进展,成功在非洲布局5个空白市场。目前,非洲市场的销量、销售额双双翻番,其中销量占比达到海外市场的5.5%,跃上了新的台阶。

　　此外,借助“一带一路”、旧金山“贵州茅台日”和“国家品牌计划”等平台,茅台坚持以文化开路,以体验先行,持续推动“文化茅台”走出去,茅台在全球的文化推介活动明显增加,推介的质量和效果也越来越好,助推茅台的认知度进一步扩大、关注度进一步增加、美誉度进一步提升。

　　值得一提的是,就目前来看,茅台酒“供需矛盾”突出不仅仅表现在内陆市场上,海外市场也出现了供给不足的势头。

　　“尤其是香港和澳门,茅台酒需求势头强劲,突出表现在定制酒增加、团购酒增多。近段时间,香港中联办、香港义工联盟、香港工会联合会等知名团体、社会名人相继到访茅台,商谈合作事宜。”

　　李保芳说,这是今年出现的一个新变化,也是茅台主动“走出去”的新成果。这个变化,对茅台扩大海外市场、壮大消费群体,将形成良好的带动效应。

　　在主动“走出去”的同时,茅台人也真切地体会到:茅台是知名品牌,但要成为世界品牌,还有很长的路要走。

　　“茅台的国际化,市场培育将是一个漫长而艰辛的进程。”李保芳冷静分析后指出,茅台国际化的*大障碍在于文化能否相融,*大问题在于服务能否到位。

　　“目前来看,我们还未真正找到打开海外市场、吸引消费者的有效办法和措施。主要在于缺乏国际化复合型人才,海外办事处设立进程缓慢,导致服务跟不上。对此,必须坚持和突出问题导向,着力补齐短板。”