今年适逢中国改革开放40周年,茅台大力开展海外市场 文化为魂服务为本，从上世纪80年代深圳特区“杀出一条血路”,到新世纪“入世”将中国纳入经济全球化轨道,再到建设自贸区启动对外开放新战略,40年来,中国用实际行动证明,中国开放的大门不会关闭,只会越开越大。

　　“我们相信,白酒作为中国传统产业的重要组成部分,茅台大力开展海外市场 文化为魂服务为本，在中国扩大对外开放的进程中,一定会大有作为。茅台的国际市场,也必将迎来一个新的发展机遇期。”基于对国际国内形式的深刻判断,茅台人对海外市场的未来充满了信心。

　　茅台提出,茅台大力开展海外市场 文化为魂服务为本，2019年要善于抢抓机遇,秉持开放心态,茅台大力开展海外市场 文化为魂服务为本，继续按照“让世界更加爱上茅台,让茅台更加飘香世界”和“两年破百,覆盖全球,不留空白”的思路,坚持文化开路、服务为本,乘新时代国家战略的东风,不断深化茅台海外市场建设与发展。

　　“明年的营销工作,我们抓的重点究竟是什么?”茅台大力开展海外市场 文化为魂服务为本，“当下,茅台酒是卖方市场,并不愁卖。在这个情况下,我们做什么?”谈到明年工作重点时,李保芳现场发问。

　　“要突出抓文化建设,要强化服务质量的提高。茅台大力开展海外市场 文化为魂服务为本，不管是国内国外,要把文化和服务当成明年营销工作的重中之重来抓。”他在会上一再重复。

　　近年来,茅台大力开展海外推介活动,茅台大力开展海外市场 文化为魂服务为本，虽然取得了阶段性成效,但离“进入主流”还任重道远。因此,传播茅台文化,不断增强品牌魅力,将是明年茅台深化海外市场要做的头等大事。

　　“要围绕增强‘文化茅台’建设的系统性,茅台大力开展海外市场 文化为魂服务为本，不断提高茅台的认知感、认同感。”李保芳用“善做文化”和“善用‘方言’”两个关键词,概况了明年茅台文化的传播路径:善做文化——借国家形象提升和中华文化走出去的契机,通过与中国优秀品牌、优秀产品抱团出海等方式,引导海外消费者在感知、感受中华文化的基础上,接受中国白酒,爱上中国茅台；

　　善用“方言”——按照“听得懂、易接受”的思路,茅台大力开展海外市场 文化为魂服务为本，结合当地文化、信仰与习惯,实现策略化、差异化传播,“翻译”好茅台故事,真正让茅台酒成为“会说多国语言”的产品。

　　长期以来,业界普遍认为,茅台大力开展海外市场 文化为魂服务为本，中国白酒在海外的销售对象、消费人群依然没能摆脱华人圈,始终进入不了海外的主流市场。但辩证看,这也正是需要茅台持续开拓的蓝海,前景值得期待。

　　“关键要对接好、推介好、落实好。”茅台大力开展海外市场 文化为魂服务为本，李保芳表示,今后要深度对接市场,持续精耕华人市场,着力培育“国际茅粉”,多与驻外机构互动,不断提高竞争能力。

　　茅台提出,要实现持续稳定健康发展,必须做到国内市场稳、国外市场活。明年要在通盘考虑、统筹平衡的基础上,适度增加海外市场计划,加快拓展“主流消费”,着力做大“系列产品”,形成海外市场的“双轮驱动”格局。

　　在谈到适度增加海外市场计划时,茅台大力开展海外市场 文化为魂服务为本，李保芳用详实的数据进行了解释:“茅台海外市场的规模,我们一直在按照10%去规划,现在占比大概是7%左右,还有3个点的增加空间,也就是将近1000吨的量。”

　　同时,他也表示,来年是否一步到位将投放增加到10%,茅台大力开展海外市场 文化为魂服务为本，还得看国内的市场平衡情况。“目前,国内市场的真正满足程度尚不足三分之一,茅台酒的短缺现象将长期存在,国内、海外两个市场需要好好统筹,才能把事做好。”