众所周知，我国的酒文化非常深厚。马云曾经说过，年轻的时候不喜欢喝茅台，感觉没什么意思，年级大了，自然对茅台有了好感。除了茅台，还有五粮液、西凤酒、二锅头等多个品牌，几乎每一个省份都有各自的白酒品牌。重庆也有一个注重年轻化的酒品牌，它就是江小白。和之前提到的品牌不同，江小白属于高粱酒，主打差异化，曾经用表达瓶等一些文案吸引了广泛的用户群体，还主办过一系列的演唱会，深受年轻人的喜爱。如今江小白已经成为一种流行时尚元素，成为山城重庆的一张名片。

　　不得不说江小白在营销上非常出色，在2016年江小白推出了第一季“江小白yolo音乐现场”，邀请了说唱歌手gai、brige，之后这两位在选秀节目中大红大紫。为了让年轻消费者持续关注，江小白制作了动漫《我是江小白》。现在全国上下都知道江小白的这个年轻化的品牌。就在江小白推出的第一年，凭借自身特点，就实现了5000万的营收，2014年获得数千万的a轮融资，2017年实现10亿营收，净利润达到3亿。

　　然而许多消费者称江小白并不好喝，许多人称江小白文案扎心，酒是真难喝。花了钱只是买了那个漂亮的瓶子和文案，有些名不副实。自己都不愿意喝，送礼基本不可能。记者采访了重庆的一些火锅店，大多数都反应江小白难喝，之所以摆着是因为一些学生喜欢喝，年纪大的人都不喜欢喝江小白。事实证明江小白的广告知名度和销量并不匹配。在电商平台，江小白有超过1000条差评，有点评称卖的是不是假酒，喝完嗓子疼，眼睛都肿了。

　　年轻人天生不喜欢喝白酒，江小白在营销上的成功，间接使得消费者成了五粮液、西凤酒等一些传统酒商的种子用户。究竟是营销第一还是品质第一，卖产品还是卖情怀，这对江小白至关重要。只有把口碑做好了，销量自然会上去。

　　关于江小白的销量说法很多，根据相关数据，16年销量4亿，17年达到5亿。2016年7月到17年7月，全网销售1.2亿，占总销量的三成，算下来跟上面的数据差不了多少。一位江小白的高管称，公司年销量已经突破10亿。但这跟传统的酒厂实在差的太远，敌不过三四线品牌老村长。去年7月份，有江小白的员工称公司上半年销量严重下滑，而且管理混乱，员工离职率非常高。

　　2011年夏天，陶石泉组建重庆江小白，只有10来个人，经过发展如今已经将近2000人，疯狂的扩张背后，管理就成了关键。有内部人士称，现在内部比较乱，很多人并得不到重用，怀才不遇。

　　江小白对标的8090后，然而年轻人对白酒普遍缺乏了解，并不是主要的消费群体。随着年龄增大，大多数都会向茅台、五粮液、剑南春等传统酒商过渡，这就造成江小白不断被架空，转化率处于低位徘徊。江小白的文案和营销其实更适合可口可乐，冰红茶这样的消费饮品。

　　单凭玩创意就能获得广泛的关注，这似乎成了公司营销的捷径，然而江小白暴露的是产品和管理方面的混乱，只有把这两方面做好了江小白才能真正拿回属于自己的市场。

　　2018年6月有媒体称，江小白已经遇冷，进入发展瓶颈期，已经没有了2017年的火爆现象，虽然销量很大，但已经不如以前了。

　　去年夏天，江小白做了一个小酒馆的活动，在26个大城市用地推的方法赠送5万杯调配的混饮酒，目的是让消费者用江小白来和其他的饮品勾兑，就像酒吧那样。江小白通过类似酒吧的玩法，无形中开辟出了一条新赛道，也为产品上的不足进行了一次弥补。

　　2018年5月份江小白斥资7813万收购重粮酒业，还收购了江西蓑衣米酒有限公司。内部员工称，这款米酒口感不错，如果营销得当，或许会是江小白下一个爆发点。

　　2018年10月7日，江小白创始人陶石泉称自己做的不够好，小白是年轻人的自嘲，对自身有一个良好的认知。江小白在内部定义了“小白精神”，我们愿意反省，通过努力把事情做好。

　　面对现状，江小白一方面保持高质量的营销水平，另一方面还要着重做好品质，加强企业管理。只有把短处弥补了，江小白才能真正再次让消费者刮目相看，赢回用户口碑。