3月19日，以“聚力前行共创共赢”为主题的2019京东酒业战略峰会在成都召开，京东酒业宣布2019年将全面打响“以用户为本，产品为先，精准全渠道触达”的三大必赢之战。会上，全球著名市场调研公司尼尔森分享了《中国酒业趋势分享》报告，报告显示，酒业整体呈现消费升级趋势，线上成驱动增长主力，新一代消费者拥抱渠道融合趋势显著，以消费者为中心成营销重点。

　　2019京东酒业战略峰会活动现场

　　尼尔森中国副总裁洪锴先生酒类行业趋势分析

　　线上渠道和二四线城市为增长主力，啤酒、白酒、葡萄酒*受欢迎

　　尼尔森报告指出，中国酒类仍以线上驱动增长为主，葡萄酒、啤酒、白酒*受大众欢迎，清酒、黄酒等东方酒种销售额和增长趋势渐起。在线上渠道，葡萄酒占比56%雄踞半壁江山，啤酒线上占比29%，线上增长幅度分别为46.8%和25.4%，远远高于6大品类全渠道7.5%的平均增速。

　　在商超渠道中，中高档白酒和进口啤酒的销售额增长率*高，分别为27.8%和18.1%；b2c市场份额中智利进口葡萄酒、白兰地、进口瓶装啤酒的销售额增长率分别为75%、50%、44%。啤酒因度数低，在家庭、朋友聚会时更受新一代消费者喜爱，是导致啤酒线上渠道销售规模暴涨的重要原因之一。

　　此外，酒类消费正在从一二线城市向三四线城市渗透，虽然一二线城市市场份额占比*高，但二、四线城市已成为推动酒类线下渠道增长主力。不同省份的酒类消费偏好也有明显差异，江苏以白酒消费居多，广东更偏好啤酒消费，清酒在上海更受追捧。

　　年轻群体和新中产为主要潜力人群，健康、个性、便利趋势明显

　　在消费升级的大背景下，年轻消费客群正在崛起。尼尔森报告显示，在18-25岁男性消费者中，2019年白酒花费比过去一年增加的比例将达到47%，26-35岁男性消费者中，这个数据则是54%，集“高学历”、“高薪酬”等标签于一身的新一代潜力消费者将引领酒业消费升级浪潮。

　　新一代潜力消费者引领消费升级

　　新一代消费群体更加追求健康、生活化酒品消费，在白酒整体销售增幅下滑的趋势下，清香型酒、低度酒的销售额分别实现了36.1%、7.5%增幅，亲友聚餐、休闲品味是酒类消费的主要场景。不受时间和空间限制的线上渠道、线下便利店，以满足即饮消费需求分别实现33.9%和8.3%的增幅。其中，线上渠道以葡萄酒、白酒的购买发生率较去年有所增长，啤酒、即饮预调酒在线下线下便利店购买发生率增长较为显著。

　　未来一年，基于兴趣、理智购买的个性化消费将驱动新一代消费升级。调研数据显示，36%的消费者愿意花更高的价格为兴趣买单，26%的消费者愿意为手工制作的产品多付钱，18%的消费者倾向于个性化、小众化的酒品消费。而线上渠道和酒类售卖场所是精准触达消费者的两大主要渠道，文字、图文内容是年轻群体*喜爱的营销形式。以消费者为中心成营销重点“三大必赢之战”拥抱线上线下融合趋势

　　随着消费升级和线上线下融合趋势的持续，新一代消费者拥抱渠道融合的趋势也更加明显。尼尔森报告指出，未来一年，“现代渠道+电商”将成为新一代消费者的主流购买方式，以消费者为中心将成为营销的重点。

　　京东酒业“三大必赢之战”将围绕“以用户为本、产品为先、精准的全渠道触达”三大关键点，全面升级“人、货、场”，提升商家履约能力和用户购物体验：

　　一是坚持以用户为本，更加聚焦去钻研不同用户，并在此基础上进行产品创新和精细化运营，增强用户互动性的同时变得更懂用户需求。

　　二是以产品为先，将京东的全链路用户需求、供应链和全业态资源向合作方开放，助力合作方精准把握消费趋势，聚焦产品差异化，实现c2m反向定制，推出满足消费者多元化和个性化需求的优质产品。

　　三是全渠道触达，京东作为*受用户信赖的零售平台，是目前中国酒类线上*大零售商，汇集超过千家酒类品牌，深耕酒文化内容生态，线下渠道已经下探到三四线城市以及更为广阔的乡镇市场，和更多线下饮酒场景做融合，能更好满足消费者随时、随地的购买需求。

　　伴随京东酒业三大必赢之战的持续推进，京东酒业将携手更多品牌厂商，打造*受信赖的零售平台，把好的产品更快、更有效率地送到用户手中，让用户真正享受无界购物体验。