白酒促销在ka商场里有一定的难度，因为大多数人买酒都会通过熟人关系去购买，*多的是会在烟酒店里买，这是一种思维惯性。但是并不是说就没有成交的机会，这是要分具体情况来做具体分析的。

　　1.你所促销的白酒品牌是全国性品牌还是区域性的小众品牌；

　　2.你所促销的是大品牌里的新品还是小众品牌的大单品，是否有足够的文化沉淀；

　　3.几个是百元还是二百，还是三百以上的，对于商场来说a title=闯王酒业 href="//chuangwangjiuye.js118.com.cn/" rel=edt target=_blank>闯王酒业、古家酒、古水坊酒、军工酒厂、青春抖-酒、实诚人酒业、军工白酒价格影响成交因素太大了。比如200以上的酒笔者自己可能就不会在商超里购买，但是会选择烟酒店购买，从比较懂酒的角度出发，烟酒店老板为了留住客户，一般都会给我打折优惠。

　　4.商场白酒促销员要与其他行业的促销员打成一片，平时相互帮忙，这样才会有人替自己说好话，有时候旁人的一句话就决定了消费者是否会购买。

　　5.与商场策划要维护好关系，这样才能让自己促销的品牌登上海报，曝光度有了，就能增加成交的概率。

　　6.与自己的老板（酒的代理）或者厂家区域经理协调沟通，多提提合理性建议，也要多争取一些促销优惠，比如价格让利、搭赠等。

　　7.做好白酒促销，是一个好的职业基础。白酒红利在国内一直大好，在掌握商场促销后，与厂家的人或者经销商沟通，多观察当地的白酒行业现状，学会分析，如果浓香竞争激烈，是不是酱香酒有机会，适合的时候自己可以找贵州白酒焦点品牌来做经销。

　　8.与客户保持良好的关系，平时适合的互动，但是避免过度的热情，切记不要去陪客户吃饭喝酒，这样会透支自己的声誉，对未来要自己创业影响不好。很多人以为维护客情就去陪酒，这是错误的逻辑，可以适当的送些小礼品，哪怕更大的优惠给到客户都是可行的。

　　9.学习行业的专业话术，能做到举一反三。在表述的时候不要急躁，不卑不亢，把酒的品牌故事和文化沉淀说清楚，一般来说就算不熟悉这个品牌，在这样的场景下顾客也会尝试购买的。

　　10.端正心态，精神面貌佳，热情又不过火。

　　11.与客户的互动建立客情关系，不是建立情感。可以交流酒，酒文化，吃饭的座次排位，醉酒养生相关的内容。

　　12.传递品牌文化，举例说明：赖世纲赖茅酱酒，是赖世纲先生的父亲赖贵山老人亲自指导的，赖贵山是赖茅大鹏展翅商标的设计人，也是赖茅瓶贴的题字人，1934年（民国25年）酿造的赖茅酒2011年拍卖1070万，1998年赖贵山老人把赖茅秘方传给赖世纲，并写下遗嘱，这是赖茅秘方的唯一一份遗嘱，有贵州大学司法鉴定中心的鉴定报告，根正苗红。

　　13.传递产品信息：公司在1989年筹建时就叫贵州赖茅酒业有限公司，1997年被迫做了变更证明，这些都是有工商可查证的，好酒出名门，正宗赖茅是赖世纲。经典919是1998年9月19日赖贵山老人写遗嘱给赖世纲的日子，919也是赖世纲先生的农历生日，这款酒取名叫经典919,。外盒的排版是按照民国老报纸风格设计的，摊开来就是一张黑白色竖写繁体字的老报纸。平均酒龄13年，酒体赶紧没有邪杂味，很纯正的一款贵州赖家酱酒。

　　销售一般不仅仅是卖产品，同时还要把文化进行输出，才能获得高端客户群的认可。有兴趣或者想创业的网友可留言交流。