白酒企业走出去，仍不易。

　　致力于海外推广的贵州茅台(600519.sh，下称“茅台”)，*新战绩如何?

　　近日在2019年海外经销商大会上，茅台通报称，截至10月31日，共完成出口茅台酒及系列酒1576.82吨，销售金额3.69亿美元。新增1家试销商和10家海外专卖店，目前共有分布于五大洲64个国家和地区的107家海外经销商。其中，“一带一路”沿线国家44个，比去年增加6个，海外市场布局日趋完善。

　　如果单纯看销售额的话，换算成人民币约在25.83亿元。而在2018年全年，茅台海外销售收入是28.93亿元。

　　今年以来，茅台在海外市场推广上，力度有所加强。据茅台方面介绍，在渠道上，主要是在薄弱市场上持续发力，帮助经销商发展、健全终端渠道等。今年茅台进出口公司与各国经销商共同策划，在全球组织赞助了310场活动，几乎每天都有“茅台故事”在世界各地上演。

　　不过，对于茅台这样一家年度营收超过700亿元的白酒企业来说，目前海外销售额的贡献仍是微乎其微。

　　茅台从上世纪50年代开始外销，到1993年获得进口权，至今已26年，经销商从无到有，营销网络逐步完善，品牌塑造逐步建立。茅台董事长李保芳坦诚表示，茅台的“走出去”，是一条艰辛之路。

　　走出去不易，这并非是茅台一家面临的挑战，应该说这是整个白酒行业的共性。数据显示，2018年，中国白酒出口额6.65亿美元，出口额仅为进口额的48%;其中，茅台就已占了“半壁江山”，出口额占了行业比例的65%。前期，亦有白酒企业人士对记者表示，白酒要走出去，困难重重，这涉及到文化、产品、价格等多重挑战。

　　李保芳在上述经销商大会上表示，中国白酒要真正走向国际化，还要做许多艰苦细致的工作要做。

　　“客观地看，现阶段海外市场消费培育难度大、任务重，消费群体以华人为主，主流消费的比例增长过慢;市场发展不均衡、产品结构失衡问题仍然存在。”李保芳表示，针对这些问题和短板，茅台要高度重视，认真分析研究，拿出拓展市场、培育国际茅粉的有效措施和办法，加快推进茅台国际化进程。

　　就茅台海外市场来说，李保芳表示，明年计划规模原则上将维持稳定。

　　值得一提的是，李保芳亦在上述经销商大会上亦否认茅台酒要涨价问题。“从根本上讲，我们是对各位经销商负责，更是对消费者诚信。那就是，达不到质量标准的产品绝不允许出厂，也绝不因为市场短缺而疯狂涨价。”他强调称。