12月5日，以“改革潮头清香涌”为主题，2019“行走的汾酒”海南站暨长三角、珠三角汾酒核心市场推进大会在海南三亚召开，标志着汾酒开启长江以南市场的“战斗号角”正式吹响。汾酒集团领导及多家主流媒体、经销商与消费者代表共同参与了盛会，共同见证这场站立潮头的“改革之约”。

　　杏花煮酒 “清”到天涯海角来

　　“‘清’到天涯海角来，海南岛上春风暖……”一首热场歌曲将海南与汾酒“串烧”在一起。“清”，是从汾阳杏花村跨越千里传来的汾酒清香。

　　10月11日，象征着中国白酒文化传承的火炬从山西杏花村出发，拉开了2019“行走的汾酒”全国文化大巡展的帷幕。10月13日穿过津门，11月10日到达首都，12月5日来到三亚。这把汾酒文化传承之火、汾酒市场改革之火，把汾酒清香之气、品质与文化魅力，带到了万千消费者身边。这一品牌活动，已经成为国内白酒行业的超级“ip”。

　　活动现场，汾酒将古法酿造技艺搬到现场，并邀请观众近距离体验汾酒的酿造过程。“流出来了！”原浆汾酒出锅了，浓浓的酒香味扑鼻而来，现场观众纷纷争相品尝，并给出了“干净”“爽口”的评语。

　　听民歌、看舞蹈、品美酒，领略千年文明的独特韵味。活动现场还布置了汾酒文化展区，以历史文化图片展的形式，展示山西杏花村绵延不断的酿酒史，以及中华酒文化的起源与发展，吸引了众多消费者驻足、阅读、探讨中国酒文化知识。

　　值得一提的是，展区内vr“虚拟汾酒行”极大地激发了观众的参与热情。观众通过佩戴vr眼镜走进杏花村，零距离感受汾酒文化。此外，观众纷纷写下对汾酒的美好祝福悬挂于杏树上，祝愿清香汾酒，誉满天下！

　　随后，汾酒集团领导共同启动2019“行走的汾酒”海南站暨长三角、珠三角市场推进仪式。这意味着，在改革赋能、创新助力下，汾酒市场将一路向南，在长三角和珠三角市场持续发力，开启汾酒在长江以南市场的新征程。

　　清香举杯 勇立潮头敬改革

　　这，是一场改革之约。

　　改革是贯穿海南发展历史的主题，也是汾酒逐浪前行的底色。改革者的担当与勇气，责任与使命，让汾酒与海南之间有了一种特殊共鸣。

　　海南是一片改革热土，这里因改革而生、因改革而兴。从一个封闭的岛屿到中国*大的经济特区，再到中国（海南）自由贸易试验区，几十年来，海南始终敢为人先，勇立潮头。

　　汾酒产地山西杏花村，被公认为中国白酒的发源地，同时，也是全国白酒行业创新和改革的典范。1915年，汾酒漂洋过海，一举荣获巴拿马万国博览会中国品牌白酒中的*高奖——甲等大奖章；1994年，山西汾酒作为中国白酒第一股、山西第一股，正式登陆资本市场；2017年，作为山西省国企改革试点企业，“打响了山西国资国企改革第一枪”……改革是汾酒的基因，开放是汾酒的特质。从某种角度来说，汾酒之所以具有强大的生命力，能够穿越数千年历史长河而生生不息，正是因为它善于创新，勇于变革，在改革中实现自我升华。

　　“海南是2019‘行走的汾酒’全国文化大巡展的重要一站。”汾酒集团专职党委副书记、副董事长刘卫华在致辞中说，当文化汾酒遇见椰风海韵，不仅是中华酒文化与新时尚、新生活的碰撞融合，更是改革精神、创新意识的共振共鸣。这不仅是汾酒文化品牌的传播与推广、交流与共鸣，也是汾酒市场的建设与发展、推进与远行。汾酒将以此为契机，结合自身实际，继续寻求突破，再掀发展新高潮，再创发展新业绩。

　　汾酒南下 宏大蓝图显雄心

　　汾酒此次南下立“雄心”：三年平均增速超50%。

　　当天下午，围绕“长三角、珠三角核心市场营销工作推进”主题，汾酒集团召开闭门会，意味着汾酒集团对长江以南市场的新一轮拓展计划正式开始。江苏、浙江、上海、安徽、广东等省（市）的35个城市，被划定为长江以南核心市场重点布局。

　　事实上，这一发展目标，汾酒集团早已下定决心且做好准备。2017年，汾酒集团与山西省国资委签订“三年军令状”，表示在2020年达到山西省内外4：6的市场占比。目标确认后，汾酒集团明确了以山西为大本营市场，京津冀、豫鲁、陕内蒙古为三大重点板块，华东、两湖、东南为三小市场板块，以及13个机会型省外市场的销售格局。

　　显然，汾酒在南方市场的占有上，可以挖掘出更大的潜力。

　　“过长江、进华东、占上海”。在“三年目标责任书”收官之际，汾酒集团加速拓展省外市场，将“行走的汾酒”全面升级，国内、国际市场同步进行，全年不间断地开展品牌推广活动和品质、文化宣传，推动汾酒品牌价值再上新台阶。

　　“汾酒集团此次全力拓展长江以南市场，是厚积薄发的一次突破。”汾酒集团总经理、汾酒厂股份公司董事长谭忠豹为汾酒全国化市场的拓展作出准确研判和安排部署。他强调，要从三个方面做好长江以南市场：坚定信心，统一思想、统一目标、统一步伐；厂商一心，共同调研、共同商讨、共同定局；厂商团结，做到有力的基础建设、有力的市场支持、有力的团队保障。

　　汾酒销售公司常务副总经理张永踊发布了长三角、珠三角未来三年的营销规划，从国家战略、区域文化、消费需求等方面分析了汾酒发展长江以南市场的重要意义。

　　“构建品牌与渠道发展的命运共同体，构建以经销商盈利为导向的利润分配机制，建立以发展为导向的共同成长理念，建立帮助和扩大经销商朋友圈为导向的消费圈层培养理念。”张永踊结合内部改革和外部市场变化，系统分析了多年来汾酒全国化市场发展的历程，重点阐述了汾酒在长三角、珠三角地区的发展现状，为汾酒未来三年在长三角、珠三角的发展明确目标，擘画蓝图，使汾酒深化全国市场布局，迈出具有里程碑意义的重要一步。

　　“一分部署，九分落实”。汾酒长三角、珠三角营销工作推进会的召开，不仅是长江以南市场销售版图的再次扩张，更是营销理念的再次创新。以打持久战的心态，坚定信心，从顶层设计、战略引领、品牌打造、创新模式、激励制度等方面着手，久久为功，凝聚更多的发展力量，实现汾酒的新突破、新发展。

　　“改革为汾酒插上了腾飞的翅膀。企业改革只有起点，没有终点，对汾酒集团来说，改革永远在路上。”汾酒集团党委书记、董事长李秋喜对未来发展踌躇满志。

　　汾酒，中国传统民族品牌的一个经典符号；海南，勇立在改革开放大潮的弄潮儿。汾酒与海南这场开放、坦诚的展示交流，必将碰撞出新的改革思想火花，激发出创新的市场动力，为加速推进汾酒在长江以南市场的快速发展，推动山西品牌走向世界，贡献出一份清香四溢的“汾酒经验”。（记者：李晓奇）