“这次会议是省外市场第一个立足于地级市的价值研讨会”，12月14日，内参酒销售公司总经理王哲在会前接受了酒说记者的采访，当天下午，“中国高端文化白酒——内参酒价值研讨会”在河北省邢台市万峰酒店召开。邢台出租车司机告诉记者，这是邢台*好的五星级酒店。2019年内参酒全国会议不断，每次开会均选择区域内*高端的酒店，在业内人士看来，这是为了和其高端酒品牌身份相匹配。

　　自邢台19个县（市、区）的经销商代表、终端商代表约300人，以及河北新闻网、燕赵都市报、牛城晚报、邢台网、糖烟酒周刊、酒说等媒体参加了本次会议

　　邢台，也叫牛城，是中原城市群的北部门户城市，老贡酒更是京津冀城市群的重要节点城市。从内参酒发展来看，邢台是发展较早、较块的区域市场之一，也是内参酒省外重点打造的两个战略性的地级市场之一，邢台市场地位显而易见。另据了解，酒鬼酒品牌在邢台市场发展也不错，在邢台东站，红坛酒鬼的广告赫然在目。

　　从这次邢台价值研讨会的参与嘉宾来看，内参酒在邢台的“群众基础”甚好，邢台市商务局局长赵雪峰、邢台市发改委副主任张建坤、邢台市商务局副局长夏会彪、邢台市发改委副主任李建志、邢台市消费者协会秘书长王颖超、邢台市联通公司副总经理窦立军、邢台月昇集团总裁吴兰彬等领导都出席了会议。夏会彪、王颖超和吴兰彬等领导还在现场发表致辞，充分表达了对内参酒品牌、品质和深厚文化的高度认可，正如邢台市商务局副局长夏会彪所言，“内参酒以文化传播为核心、以品质为保障、以消费者为根本，已经获得了邢台市广大消费者的高度认可”。

　　全国化1.0

　　在会上，湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲先生首先发表欢迎辞。他简要地介绍了酒鬼酒公司和内参酒品牌的发展。中粮集团入主酒鬼后，给酒鬼酒公司带来了优秀的管理团队和全新的战略思维，酒鬼酒已经进入了发展快车道。面对高端酒发展的良好趋势，作为酒鬼酒公司的高端品牌，内参酒2018年末组建了股份制性质的销售公司，随即在今年初开启了全国化之旅，成为目前高端白酒四大独立品牌之一。

　　2004年内参酒诞生，其名出自原国家政要及黄永玉艺术大师的联袂创意，“内参”二字由大师亲笔题写。由中国著名画家黄永玉先生设计的内参酒，其瓶形造型及瓶身纹理，启发于旧时流行于民间送贵礼专用的油皮包糖纸，土赭色纹理上贴上大红“内参”标签，显得格外喜庆醒目。“内参”外盒画有民间金色“长寿锁”，有祝福长寿百岁之意；外盒上盖有酱宗色火漆封章印，“内参”酒瓶上有一款挂牌，上书有“密级”二字，由全国人大常委会原副委员长李铁映先生构思设计并亲自题写。这三个元素组合，体现了“内参”所具有的秘密、贵重、礼仪、长久等内涵。

　　2019年是内参酒全国化元年，此前内参酒长期在湖南省内及省外少数重点城市运作。2019年内参一方面在湖南省内精耕细作，另一方面高调启动了全国化渠道布局。从目前来看，内参发展很快，湖南省内已经实现了全区域无盲点布局，并在重点城市实现了渠道直营；省外实现了对核心战略市场的渠道布局，包括在广东、东北、京津冀均实现了平台商和核心终端的双布局。

　　湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲

　　全国化元年堪称内参酒的全国化1.0版。在这个阶段，内参酒在全国布局中“点面结合”：一方面在基础较好的京津冀、河南、山东、广东等区域搭建营销渠道，此为面；另一方面注重在品牌高地打点，在北京、广州、沈阳等城市陆续召开了“中国高端文化白酒——内参酒价值研讨会”，并广邀社会名人参与其中，品牌知名度和美誉度迅速提升。点面结合，有效推动了内参酒市场的开拓。据了解，截止2019年10月31日，内参酒已经完成2019年全年任务，也就是说内参酒提前两个月完成了销售任务。

　　提前两个月完成任务的背后

　　内参酒全国化1.0之所以进展神速，取决于多方面因素。首先是消费升级这个大潮流，从2016年以来，白酒市场开始升温回暖，次高端和高端酒量价齐升，发展明显快于大众价位白酒。从2019年另外三大高端酒品牌的三季报来看，营收和利润均保持了两位数以上的稳健增长。作为高端酒阵营的龙头，茅台的未来供应量日益紧张，其自身价格会继续拉高，五粮液、国窖1573等高端酒上行，内参自然也会同步受益。所以高端酒细分市场整体向好。即使在邢台这样的地级市，600元以上的高端酒也已经具备相当的市场规模。

　　其次，内参酒能够跻身于酒业塔尖，和茅台、五粮液、国窖等品牌并肩作战，*核心的因素在于其品牌的文化价值和精神属性。内参酒和其他三大品牌一样，文化价值和精神内涵非常丰富，而且具有独特性。正如张颐武教授在这次会上所发表的观点，他认为，内参在中国白酒大家庭中，不仅仅是“妙品”，也是“逸品”，“逸品，是旁支斜出，另辟蹊径、独成一体，他来自湘西，和白酒金三角相连，但又保持了自己的独立个性”。

　　北京大学文化资源研究中心主任、教授、全国政协委员张颐武

　　这种独特性不仅仅体现在文化层面，还有品质的差异化。茅台是酱香型，五粮液和国窖是浓香型，而内参是馥郁香型，他采用酒鬼酒公司多年积累的顶级原酒调制而成，主要酒体启用至少储存8年以上的特优级基酒。极品当然不会多，而且非常稀缺。正如中国酒业协会秘书长宋书玉所言，长期以来中国不缺白酒，缺的是好酒。好酒是稀缺的，尤其是高端酒更为稀缺，这源于优质酒的出酒率以及高端白酒“数年出酒”的工艺规律。

　　中国第一家由中国酒业协会首次认证的年份酒——“内参大师”酒也亮相本次会议

　　在营销层面，以王哲为首的内参酒营销团队始终将价格放在*核心的位置。他对记者强调，内参酒今年发展这么快，“其实*直接的原因就是让经销商赚钱”，“让经销商赚钱，就要把价格管住，而且要不断提升品牌价值”。所以，整个2019年，控货、提价都是内参酒营销的热词。*近一次的控货提价是11月份，这次内参酒打出了组合拳：52度内参酒提价、提前终止2019年合同、省内停供和核心终端店收取价格保证金。这套组合拳推拉结合，平衡供需，兼顾经销商和终端店，为内参酒价格上行构建了更强劲的动力系统。在王哲看来，这套组合拳更主要的是为2020年内参酒的高质量发展买下伏笔，更好地开启内参酒全国化的2.0版。

　　内参酒全国化2.0版的主要任务是：营销渠道布局范围进一步扩大，王哲认为，全国性营销网络的搭建需要三年才能完成；继续打点、做面，在成熟“面”的市场进行渠道下沉，类似邢台这样的地级市会议在2020年会更多；产品层面，进一步强化文创产品的开发；在营销层面，继续提升品牌价值，并强化对核心消费群的培育，尤其是圈层性的消费群。

　　2019年是内参酒的转型之年，更是突破之年，业内对“内参”酒“高品质、高价值、高形象、高成长”已经有了共同信赖与认同。随着全国化2.0版的开启，内参酒正凭借持续的营销创新疾驰于高端酒领域。