名酒“涨”声一片

　　今年，涨价已然成为白酒行业“一群人的狂欢”。

　　伴随着飞天茅台的紧俏，也为后方大军腾出了千元价位空间，洋河、汾酒、郎酒、泸州老窖等一众知名品牌亦纷纷跟进，进行提价，争相挤入白酒涨价梯队。

　　5月初，洋河股份便正式向全国经销商发出提价通知，从5月21日起将大幅提高包括海之蓝、天之蓝、梦之蓝在内的蓝色经典全系列，以及双沟珍宝坊的供货指导价，部分产品的*高涨幅超20%。四川郎酒核心产品青花郎酒，同样在宣布停货后也发出涨价通知，其中500ml单瓶涨79元。此外，根据四川郎酒公司规划，郎酒将青花郎的目标零售价设定为1500元/瓶，计划在3年内6次提价来实现。8月2日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司亦下发*新调价通知，38度、52度国窖1573经典装计划外分别提价30元每瓶。其中52度国窖1573建议团购价为919元每瓶，终端建议零售价1099元每瓶。

　　对于涨价原因，不少业内人士认为，高端名酒供应量的稀缺，让供需矛盾持续加剧，也为次高端创造出更大的市场价格空间，很多酒企希望通过涨价来实现品牌价值的提升。此外，白酒各生产要素的成本在增加，例如原料、人工、渠道的分销成本等，和国际上其他蒸馏酒的价格相比，中国白酒的售价并不低，但是各环节的赢利并不多。不过，白酒的高价格是建立在品质、品牌和需求的基础之上的，这三者缺一不可，否则只能是有价无市。事实上，企业给产品定价是门学问，依靠的不是跟风，而是理性分析，否则可能产生更多负面影响。此外，有效降低各种成本同样也是增加营收的一条有效途径。

　　区域酒加速全国化布局

　　当前，白酒行业竞争格局愈发清晰，寡头化趋势趋于明显，名酒渠道下沉，也使得区域酒企感受到空前的压力，不少从业者认为，区域白酒品牌如果不迅速走向全国，未来生存空间就会受到很多抑制。此外，为了进一步提升产品销量和品牌知名度，今年许多区域白酒生产企业纷纷选择继续加速全国化布局。

　　例如今年6月，江西品牌四特携手华糖云商一个月之内“北上南下战长沙”，先后在河北石家庄、广东广州和湖南长沙召开三场招商会。更早些陕西西凤酒营销管理有限公司于5月23日下发《通知》，表示现将浙江市场列为省外重点打造的特区市场，其他品牌经销产品一律不得进入浙江市场进行销售。在半年总结大会上，更是确立了“三大板块，三大特区，九个样板市场”的总体思路，并且将全国市场划分为南方市场、北方市场和陕西市场三大板块。不过有业内专家指出，当前区域性白酒省外扩张还面临着品牌力不足与资源有限的挑战，一旦处理不当，将会为企业带来更重的负担，甚至导致外货回流以及企业根据地市场的反噬。

　　事实上区域白酒的全国化有不少成功的代表，如京酒牛栏山，据牛栏山2018年的年报显示，公司白酒从北方固本强基，到南方市场渗透，再到泛全国化布局，现已拥有亿元以上省级（包括直辖市）销售市场22个，长三角、珠三角市场更是发展迅猛，全国化进程正在加速。不久前的11月19日，牛栏山酒厂母公司顺鑫农业发布公告称，为提高公司白酒产能，满足市场需求，公司拟成立北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂山西吕梁生产基地。

　　白酒消费税维持不变

　　“酒类消费税维持原税率不变”，近日愈演愈烈的白酒消费税改革传言终于尘埃落定。12月3日，财政部发布《中华人民共和国消费税法（征求意见稿）》，一并公布的消费税税率表显示， 白酒在生产（进口）环节征税，税率为20％加0.5元/500克（或者500毫升），与之前执行的消费税方案相比并无变化。

　　据悉，白酒作为今年*热板块之一，白酒消费税改革一直是大家关注的焦点。据悉，在今年10月初国务院印发《实施更大规模减税降费后调整中央与地方收入划分改革推进方案》之时，关于白酒消费税的讨论便愈演愈烈，市场对于改革的预期较大。尽管中国酒业协会曾明确表示过，此次消费税改革，白酒并未进入讨论阶段，但市场担忧并未因此减弱，

　　此次消费税政策落地后，酒业专家曾表示，这对于整个白酒行业是利好，之前也有预期认为白酒行业税收会后移到消费端，一线白酒企业溢价能力高，影响不大，但是区域性白酒企业没什么溢价能力，日子会很难过，现在保持不变，区域性白酒企业可以喘口气了。

　　据悉，我国白酒消费税始于1994年，*初实行从价率征收，且区分粮食类白酒税率25％和薯类白酒税率15％。2001年，改为目前执行的“从价税+从量税”的模式，即生产环节销售收入的25%和从量的每公斤1元。2006年取消粮食类白酒与薯类白酒的差别税率，从价统一调整为20％，从量依然是每公斤按照1元计算缴纳。2009年时明确白酒消费税*低计税价格，2017年进一步加强白酒消费税征收管理，*低计税价格核定比例由之前的“50％至70％”统一调整为60％。

　　水井坊九年四度换帅

　　5月11日，中国唯一外资控股的白酒上市公司水井坊出现管理层变动，带领水井坊走出亏损境地的范祥福辞去总经理职务，总经理一职由危永标接任，此前供职于洋酒企业保乐力加（中国）有限公司的危永标在白酒方面的工作经历是一片空白，由此也引发了新帅如何能带领水井坊继续保持高增长的讨论。

　　据悉这已经是自2010年帝亚吉欧入主水井坊以来，九年内第四度换帅。早在2010年英国人柯明思以中国白酒史上首位外籍掌门人的身份入主水井坊， 2013年因“个人原因”从水井坊离职。2013年49岁的美国人大米，正式接任水井坊总经理一职， 2015年也因“个人原因”而离职。值得注意的是，由于2013年、2014年水井坊连续两年亏损之后，公司因此被戴帽，为了保壳，帝亚吉欧首次启用本土掌门人范祥福，2015年，范祥福上任以来便进行了大刀阔斧的改革，并一直强调水井坊的高端定位，水井坊也成功实现扭亏为盈，营业收入从2015年的8.55亿元增长至2018年28.19亿元。

　　随着危永标的上任，高端概念是否会得到延续，以及水井坊如何保持高增长均成为大家关注的焦点。新上任的危永标首次公开亮相时介绍，水井坊的战略不会变，将继续聚焦于次高端及高端板块。未来，将在品牌、渠道和供应链三个方向重点发力，通过多元化的手段和更精细的方法去走在竞争对手前面。不过不少业内人士认为，在烈酒行业从业多年的危永标并没有白酒行业的操盘经验，其跨界进入白酒领域的表现尚待检验。

　　对于2019年目标，水井坊方面提出了营收实现33.83亿元，同比增长20%的业绩目标，明显低于2018年37.26%的营收增速。（文：杨琳）