疫情之下，白酒行业受到冲击。据报道，曾经价格坚挺的飞天茅台酒的一批价从春节前的2450元回落到2200元。不过，虽然价格有所下滑，茅台股价仍上涨。
对疫情之后白酒行业的发展，多方有着不同的观点，有人说，疫情会改变消费习惯社交需求这块会大跌。但也有人认为，此次疫情过后，优质白酒龙头将迎来配置良机。
此次新型冠状病毒疫情，会给白酒行业带来哪些影响?酒企酒商又在如何应对?本次雪球访谈我们邀请到@谦和屋来跟大家共同探讨!
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问 郡投007:
对@谦和屋 说: 中端消费价格的白酒品牌，2020年业绩会不会比2019年业绩同比下滑，比如古井贡酒，洋河。此类股票对于2020年该如何估值的思路?
答 谦和屋:
好问题哈，朋友我认为会下滑。
财报会不好看。可能有黄金买点。也可能不会。股价这件事，估不准，准备好策略吧。
业绩下滑按照正常思路是会的，但是，酒企会不会加大政策，压货到经销商，不好说。也有可能他们会为了财报这么做。
我认为，对某一年具体的估值，一来不准确，二来也属于战术层面的考量。我个人还是看整体的。一二十倍估值，买呗，将来慢慢又涨回来了。白酒们的生命力好顽强的哩!~
问 冷冷大侠:
对@谦和屋 说: 歉大，能否点评一下你对洋河的信心来自于哪里?洋河毕竟品牌劣势，面对次高端众多竞争者，该如何突围呢?
答 谦和屋:
好问题，这涉及到一个定位的问题。
我个人啊，个人，认为，洋河的定位不是要把茅五干下去。
好的将军，是会选择战场的将军。
你看着茅台，五粮液，甚至国窖，都觉得洋河品牌弱，对不?
但是，把视角一转，看看其他的品牌，还会觉得洋河弱么?翻译过来也可以这样理解。全国市场中，除了茅台，五粮液和国窖，还有谁可以挑战洋河呢?全国其他的市
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场更大啊，朋友!
洋河一年就两百多亿的盘子。还有像海洋一样的市场等着开拓呢，每年增长15%就笑哈哈了，也就是三四十亿的增量。不抢茅台，五粮液，国窖，做别的市场，也能做得到哈~
其他次高端，要么品牌力到不了全国性的，要么规模差很大很大一截。
洋河其实较强的对手，是没有上市的品牌，像剑南春啊，郎酒啊，这类的。但是，市场也容得下好几家的。
问 imnemo:
对@谦和屋 说:烦请点评一下老窖的管理层的表现，和洋河五粮液的对比优劣，谢谢!
答 谦和屋:
泸州老窖我还没有研究到耶，以后研究了一定会分享给各位好朋友们哈!~
问 crhe0905:
对@谦和屋 说:1、茅台五粮液泸州老窖都表示2020年的目标不减，个人认为茅台问题不大，五粮液和泸州老窖能完成吗?2、洋河2019年主动调整，现在加上疫情的影响，请问你对公司2020年的经营业绩有何预判?
答 谦和屋:
其实我觉得吧，都会多少有些影响，茅台也会有，但是，很容易处理，货一放就有人拉走。我们想一下，至少是整个春节的宴请都没了，当然有影响咯。
五粮液，泸州老窖，洋河等第一梯队的公司，因为其品牌还是强，如果公司有心平滑业绩的话，还是很多办法的，往经销商压货，总能冲一波，尤其是把政策给足，打鸡血的量还是能有的。如果这样，洋河*吃亏，刚刚把库存消化完，这不白忙活了么。
为了报表，经销商又得拿钱压货了，洋河经销商汗都下来了......但我认为，投资白酒，冲着一两年去，还是短了点，我们喝酒都知道要喝老酒，年份
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酒，投资不一样么，嘿嘿嘿!~
在不贵的时候，买入，*好是不要暴涨，暴涨之后，很麻烦的，你又得去找新的标的。
洋河2020年业绩大概率不太好看的。除非走两条路，第一条，他们正好新梦6+出来了，加大投放，用高费用把品牌推出去，如果操作得好，可能业绩会好看。因为，经销商库存已经没多少了。狠狠地去了一波。等于说，补货一波，库存再留点，一来一去，等于比之前要多了。第二条，就是为了业绩好看，硬压。还是能压的。但是，那有啥意义呢?洋河经销商一脑门子的汗......
问 棱角子:
对@谦和屋 说: 请问国内高端白酒占比多少?有说1%，有人测算达10%。高端白酒的生产,屯货的比例数量是多少?您对高端白酒未来的需求如何看?
答 谦和屋:
朋友，您提了一个好问题，我也想知道答案......这些数据，我估计怎么都得不出准确数字......
不过，我是乐观的看待高端白酒的未来的，很少有企业能有如此高的利润，并保持很多很多年。这里面的护城河，是令人印象深刻的。
但是，任何股票，买贵了都是坑，我自己是不喜欢很贵的价格买进的。我得承认自己拿不住......
问 低市盈率忠实者:
对@谦和屋 说:真的没一点影响?
答 谦和屋:
如果您指的是疫情的话，我是认为肯定有影响，但是不改变格局。道理很简单，疫情是对所有的都有影响，而不是某一个品牌或者某一个价格档次的酒，对不?
但是，长期我认为没有影响。我们回看假酒案，塑化剂，三公消费等等危机，就可以
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看得到未来。我自己是准备等财报的难看之后，选择合适的价格买入的。
问 lynchpan:
对@谦和屋 说:000860怎么看，自饮消费的霸主疫情冲击应该较小?2020业绩预估增长怎样
答 谦和屋:
好问题，对于低价位酒，我认为，逻辑完全不同了。
我是以快消品看低价位白酒的。
就是要有量，巨大的量。然后，快速的动销。
因为，其重要特性变了。就是库存不会增值，当然，也不会减值咯。不过，和中高端白酒相比，是不会增值了。
这和饮料就比较像了。可能有人喜欢喝可乐，有人喜欢喝咖啡，奶茶，有人喜欢喝白酒，这意思差不多。
渠道就尤为重要了。
我是会*后研究低价位白酒，这是一个好生意，但是，目前我还没有研究到这里来。我个人，个人啊，还是喜欢那种毛利七八成，净利三四成，库存会增值的行业。我从实业出身，对这种商业模式尤为喜欢。低毛利，低净利，高周转的模式，我个人是暂时不大喜欢的，有点辛苦，需要不停的忙活，停一下就损失比较大。
疫情我觉得对低端白酒影响也有限，夜宵不吃了，自己在家还得喝二两。这是一种根深蒂固的习惯。
不过很遗憾，我暂时还没有研究顺鑫农业，以后研究了之后，再好好和各位汇报哈!~
问 异评酒:
对@谦和屋 说:你好，请教下，目前白酒仍然是以线下销售模式为主导，依靠传统6
聪明的投资者都在这里的团购，烟酒店渠道，卖场为主，那么这次疫情对白酒销售模式会不会产生影响?未来白酒营销销售方式会不会因为这次疫情而产生变化?对于品牌来讲，应该如何布局渠道。
答 谦和屋:
这位朋友好问题啊!~我个人认为，*终，线上会占绝对主力。吃掉*大的份额。
我研究这个很久了，我自己本身就是学电子商务的，我学的时候，中国还没有淘宝，我们那时候研究的是易趣。看着被淘汰的。
这个电商啊，很厉害的，对白酒的改造，是很深刻的。
各位知道江小白吧，还有谷小酒，一众在网上做起来的酒。他们是品牌就从新媒体开始发的力。慢慢起来的。
这种大众接受信息的方式，有几次大的变动。
第一次是纸媒，建国后，那时候，出来的老八大。之前没有老八大一说的，后来国家搞了几次评酒会，出了老四大，老八大等等，怎么传播的呢，就是纸媒为主。那时候也没多少电视，听听广播*多了。
等于你一次纸媒露脸，全国人民都知道。还有美誉度。
第二次是电视媒体为主。这一次就洋河这一家冲出来了。我研究当时情况复盘的时候，也看得很惊险，很过瘾。当时梅地亚的标王，是秦池啊，*后没出来，后来被洋河抓到机会，慢慢做出来了。这一波很可惜，很多酒企没有抓到机会，真是可惜的。
第一次*划算，几乎不用什么钱，而且，那时候都是重量级形象代言人啊，直到今天，都可以吃这个老本的。
第二次稍微吃点亏，但还是划算的。拿住央视，卫视资源，持续十年八年，就出来了，真可惜，很多品牌错过了。
第三次就是新媒体了。现在正在进行的。很可能全国会有新品牌出来，我跟大家说，有种电视剧，电影的植入广告，很厉害的，我个人是归到了新媒体模式，他不是那种广告时间段硬打广告，是软性的。大家知道老村长酒不?我当时为了研究这个，看乡
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村爱情，现在都看到十二季了，这里面很有说道，以后有机会，我再开新帖子说，还有《战狼2》那个吴京喝茅台的植入(不管是不是合作，结果是*好的植入广告了)，反推一下，有多少人看了这部电影，这个经典的镜头，有多大的广告效果啊，啧啧啧!现在这个阶段，新媒体新玩法的阶段，会有很多传统品牌更强，也可能会有一些品牌出来。江西有个李渡酒，各位知道不?我去年去调研的时候，真是令我开眼界，特别偏僻的一个地方，也不大，但是，就是纯做线上，搞圈层营销，汤司令硬生生把一个快倒闭的酒厂，搞得现在滋润得不得了!这以前怎么可能做得到啊!
这是品牌端，销售端对接电商更合适了。
能够解决假货的问题。将来科技发达了，再对应啥区块链技术啥的，假货问题就能够搞定。
但是，这个时间不好说，这几年肯定是不会了。
反正我认为，重视线上的酒企，将来会有红利。
另，疫情对销售影响，还是那个观点，不是太大。
如果是酒企的话，有实力的，线上线下全要抓起来
