疫情笼罩下，酒类消费遭受重创，线下营销一度处于停摆状态，打乱了诸多厂商年度战略的落实和推进。

　　尽管线下销售遇冷，线上营销渠道却得到快速发展：云喝酒、云聚会等新情景涌现，加速着酒业社群营销及线上布局的探索。对此，各大厂商频推应对之策，积极尝试新玩法，试图通过发力线上渠道营销，用“云卖酒”为整体业绩增量。

　　接下来，极优智能以潭酒、1919酒类商城、仰韶酒业为例，分析当下酒业趋势与线上营销的典型玩法。

　　潭酒：上线云店系统开展线上分销，足不出户卖酒

　　终端线下消费受阻，在线化成为大众消费新趋势，如何快速把线下业务搬到线上成为企业亟需解决的问题。潭酒应对之策是上线云店系统，实行一网点一云店，开展线上分销卖酒布局。

　　潭酒

　　借助云店系统，终端店主不打货款、无需送货，只需线上分享卖酒就能拿返利。消费者通过店主链接买酒，即自动绑定与分享者的上下级关系，之后消费者所有订单其关联上级都有销售返利。潭酒还可根据云店商家位置定向投放朋友圈广告，实现从货款到配送、从销售激励到广告投入为渠道商家赋能。

　　特殊时期，为帮助企业终端快速去库存，迎合消费者消费趋势变化，极优智能也不断更新了云店小程序拼团、拼购、秒杀等系列功能玩法，满足企业分销需求，同时以利益刺激终端不断卖货，从根本上解决了“商家卖酒难”的问题。

　　1919：线上业务拓展，“餐+酒”整合营销新模式

　　餐酒融合一直是酒业热门话题，近年来各大酒企在餐饮店拓展尝试颇多，但收效甚微，疫情期1919借机推出的餐酒融合服务，或可为行业提供经验参考。

　　1919通过与火锅品牌香天下合作，上线火锅外送业务。餐+酒的模式搭配整合营销，一站式解决用户吃、喝两大问题。

　　1919平台

　　另外还开放了两大线上平台，帮助个人和经销商开网店卖货。个人在1919注册为侍酒师即可开设个人店铺，并自行选品运营，售出后按平台规则分佣金，调动消费者群体帮助平台卖货；经销商线上注册店铺，独立运营与销售，再把商品铺货到仓库或者门店，由1919店员完成*后的配送。

　　新消费模式渠道下，消费者需求日益多元化，企业消费场景也在不断延伸。极优智能认为，结合数字化小程序，通过餐厅、酒店、酒吧等饮酒场景去深度服务客户，能够为企业带来更大的增长空间。

　　仰韶酒业：“云喝酒”系列线上互动，增强消费势能

　　面对线下营销活动全面停滞，仰韶酒业快速做出反应，将营销转移到线上，通过云喝酒等多种方式开展互动营销，营造疫情期间的销售氛围。

　　仰韶酒业

　　先是举办“仰韶彩陶坊杯2020年云喝酒挑战赛”开启新时尚云喝酒，巧妙开展线上社群营销；再通过“短视频”“趣味问答”“诗写抗疫”等方式，并以媒体渠道为依托，进行内容创新的体验和互动，形成了更具娱乐化、多元化的社区营销。

　　仰韶酒业还通过建立核心客户群，策划线上的产品促销活动，通过秒杀、抽奖等活动，结合转发朋友圈、各种社群，开启“带货”服务，帮经销商去库存。

　　此外，仰韶酒业也在积极备战疫后补偿性消费场景，为疫后增长蓄能。整合“三会三宴”（高端政务会议、商务会议、政商一体化会议及会宴、寿宴和满月宴）资源，用微页面等形式信息征集，提前锚定消费者。

　　现阶段，正值线上渠道发展的窗口期，借助数字化工具联动线上线下，开展数字化营销，加速线上线下一体化进程，或将成为酒企高质量发展的必然选择。