4月27日，山西汾酒2019年年度报告及2020年一季度报披露。 2019年企业实现营收118.80亿元，同比增长25.79%；归属上市股东净利润19.39亿元，同比增长28.63% 。与山西省国资委签订的三年任期经营目标考核圆满完成，“汾酒速度”依旧喜人。

　　2020年一季度实现营收41.40亿元，同比增长1.71%；归属上市股东净利润12.25亿元，同比增长39.36% 。面对疫情的影响，依旧能够交出营收、净利双增的成绩单，可谓是相当抢眼。

　　01汾酒系列超百亿，省外市场大增47.65%，占比超过省内

　　2019年，汾酒进一步深化改革，加速全国化进程， 统筹推进“双百企业”各项工作，三年改革任务圆满收官。

　　在区域结构方面， 公司提出“1357”三步走的省外市场拓展策略，精耕细作原核心市场，着力开拓新兴市场，一地一策，以核心市场带动周边市场发展，公司省内外市场布局进一步优化。 2019年省外市场同比增长47.65%，营收达到了59.60亿元，超过省内 市场的57.85亿元。省外经销商新增121个，省内经销商新增14个。

　　在产品结构方面 ，公司聚焦核心品牌，在产品布局、价格管控等方面，制定了具体的操作性策略以推动方案落地。中高端产品占比提升，产品布局成效显著。其中 汾酒系列营收超百亿达102.97亿元 ，系列酒营收9亿元，竹叶青、玫瑰汾酒等配制酒营收5.48亿元。

　　在渠道管控方面， 公司对全系列产品实行销售配额制管理，实行精细化分级管理；数字化改造传统渠道， 全国市场可控终端网点数量突破 70 万家，同比增加30余万家 。同时，公司拓展线上+线下，店内+店外营销模式，电商渠道全年累计粉丝达到 302.79万人，较上年同期增长321.71%，业绩收入2.91亿元，增长速度居行业前列。

　　在品牌氛围营造方面 ，加大央视广告及网络媒体广告投放；加大扩点进场投入，陈列费、展示费等终端氛围营造；出台《海外市场发展三年规划（2019—2021）》方案，加快海外市场拓展步伐；举办“行走的汾酒”和汾酒封藏大典营销活动，开展“开国第一宴”宴会用酒纪念活动等系列庆典活动；积极亮相国际国内舞台，持续提升汾酒“文化+品质”影响力。根据《2019 中国 500 *具价值品牌》显示，汾酒品牌价值达377.27 亿元。

　　02五大措施，2020年营收目标增幅20%

　　2020 年，是汾酒全面完成“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的决胜之年，也是汾酒“十四五”发展规划的构想和布局之年。年报表示，汾酒将紧紧围绕“加强党建融合、深化改革创新、强化营销能力、提升发展质量”的年度经营方针，积极推动公司各项部署有效落地， 力争营业收入增长20%左右。

　　一是 把党的政治建设摆在首位，提升党建工作质量，落实党建责任，强化党风廉政建设，着力提升党组织服务水平。

　　二是 推动战略协同与管理优化，加强与华润创业的战略协同；加强契约化管理，激发经营层活力；强化全面预算管理，推进管理精细化；提升信息化建设能力；加强内控管理。

　　三是 强化品牌与文化引领作用。以文化为引领，以品牌国际化传播为主线，建立品牌立体式传播，创造品牌传播新范式。围绕“文化汾酒、清香天下”主题，深度创新、融入“文化+品质”活动元素，助力汾酒市场营销。

　　四是 推进营销高质量发展。按照汾酒“1357”市场布局策略，遵循“ 年度指标不调整，动态调整阶段性指标 ”的原则，创新营销发展方式方法，保存量找增量，加快汾酒全国化布局，确保在稳盘山西市场及传统优势市场基础上，加大力度拓展省外市场。

　　五是 提升科研服务能力。持续强化科研能力基础建设，有效推动校企合作项目进展；加强基础研究、优化科研服务生产管理机制、创新人才激励办法、加快完善科研体系建设。（文丨酒食汇团队）