近日，孔府家酒振兴之作子约牵手“零食第一股”来伊份，正式上线来伊份app平台。据悉，这是子约继小米有品、京东自营、吴晓波频道百匠大集（原名美好的店）及中石化之后登陆的又一全新平台。据悉，本次上线的产品有智篇、信篇、畅饮版及原浆，作为平台上为数不多的白酒产品，子约酒一经上线便吸引到来伊份用户的强烈关注。

　　强强联手，孔府家子约延续精品类平台战略

　　来伊份，作为中国“零食第一股”，深耕行业20年，全国门店超2800家，门店覆盖上海、江苏、浙江、北京、天津、安徽、江西、重庆、山东、广东等全国24个省、自治区、直辖市，遍布全国百余个大中城市，会员数逾2800万人。来伊份渠道涉及线下连锁门店、特通渠道、线上电商和自营app，值得注意的是，有数据显示今年以来，来伊份app外卖业务订单量已实现6倍增长。由此可见，对子约而言，上线来伊份app是一次新机遇。

　　子约作为“小而美”的白酒，渠道路径清晰，依靠精品类平台，拥抱优质用户，进而实现动销。子约首秀于小米有品，不到3个月销量1000万，获得青年群体的认可；进而上线吴晓波百匠大集，首日售罄，获得中产群体的赞誉；后来上线中石化旗下易捷app，表现亮眼，获得有车一族的青睐。来伊份app以“在家即可订购来自世界美食大师严选臻品零食”为口号，贯彻“全球好品质，健康好生活”的品牌理念，成为注重品质用户选购零食的优质入口。子约牵手来伊份，实际上是其精品化平台战略的延续。

　　不断突破，孔府家子约积极探索消费新场景

　　来伊份app以坚果炒货、肉类零食、果干蜜饯等零食类产品为主，酒类产品数量很少。从消费场景上看，例如过节聚会、周末小聚以及朋友联谊，既需要零食也需要酒类，这种消费场景使得零食与酒类产品存在一定的关联效应。本次孔府家子约牵手来伊份既可以借助其线下连锁门店、特通渠道、线上电商和自营app全渠道资源进行融合发展，也能够尝试构建新的酒类消费场景。

　　值得注意的是，除了消费场景的探索，借助来伊份平台，子约还在思索渠道突破与产品突破。子约酒（北京）运营中心负责人任芳表示，子约酒与来伊份尚处于试水阶段，未来不排除进入到来伊份线下店的可能。若来伊份的承载量出色，子约会针对平台的特点推出子约小酒。任芳还表示，目前子约与来伊份平台已有若干重磅活动在紧锣密鼓的筹备，分别为529美酒节以及618端午节，具体效果，还要等活动结束再进行复盘。

　　对于子约酒与来伊份的合作，业内专家表示，子约与来伊份的客户群体有很大重叠，对产品的品质有很高的要求，并对产品的外观有着自己的理解，拥有较高的审美水平。当产品调性与平台价值取向吻合时，很容易起到1+1＞2的效果。子约酒的起步阶段，获得小米有品很好的赋能，子约酒要想成为经得住时间考验的品牌，必然要线上线下更多的呼应，作为上市公司的来伊份拥有不错的全渠道资源，无疑能为发展期的子约提供更加全面的赋能。（周锦程作者：欧阳千里）