“感情深，一口闷”

　　白酒历史，源远流长。作为中国历史文化传承的载体，白酒在人们的生产生活中占有重要位置。白酒行业中，向来有“西不入川，东不入皖”的定律，这正是承认了川酒和皖酒在中国酒业的特殊地位。

　　文无第一，武无第二，每人心中都有不一样的故事，因此在心目中对各品牌的定位也是不一致。如果用知名度、品牌效应，产品规模等来衡量一些白酒企业在白酒行业中的地位。如果用高端，次高端，以及三线酒业、四线酒业来划分，贵州茅台(1366.600, 22.60, 1.68%)、五粮液(148.200, 2.04, 1.40%)稳坐高端酒企业椅子，所谓“铁打的茅五，流水的老三”。次高端酒业包括泸州老窖(85.300, 1.30, 1.55%)、洋河股份(105.510, 1.26, 1.21%)、山西汾酒(128.110, 3.61, 2.90%)、古井贡酒(149.760, 1.88, 1.27%)、顺鑫农业(54.800, -0.10, -0.18%)；三线白酒，则包括今世缘(36.660, 0.39, 1.08%)、口子窖(47.350, 1.35, 2.93%)、迎驾贡酒(20.160, 1.11, 5.83%)、水井坊(50.390, 0.97, 1.96%)、舍得酒业(27.780, -0.05, -0.18%)、酒鬼酒(44.000, -0.09, -0.20%)、老白干酒(9.790, 0.34, 3.60%)、金徽酒(15.000, 1.36, 9.97%)、伊力特(14.600, 0.08, 0.55%)。

　　目前上市的企业，高端品牌，贵州茅台和五粮液由于稳坐白酒行业前两把交椅，因此股价也是高居不下。

　　白酒的次高端行业，竞争较为激烈，这两年白酒领域增长*快的就300元以上的酒，这里面，洋河股份做得相对较好。但是市场在次高端品牌力方面，市场始终只认泸州老窖。目前，泸州老窖、洋河股份、剑南春、山西汾酒，这些企业都有一争白酒行业老三的实力，但相对来说，它们各自都有各自相对的品牌力、销售渠道、生产规模等各个方面的问题存在。

　　基于白酒消费特点，白酒行业可容纳的头部企业数量多于大众品，相对于次高端，三线白酒行业有机会脱颖而出。复星系拟入主金徽酒，按照金徽酒发布公告，控股股东亚特集团与豫园股份(8.270, 0.22, 2.73%)签署《股份转让协议》，若此次股权转让实施完成，公司控股股东将由李明先生变更为郭广昌先生。相对于高端、次高端白酒，三线白酒成长确定新稍为逊色，但总体估值处于较低位置。

　　白酒行业分层竞争，可以容纳10家以上的头部企业，但很难有企业实现全价格带、全品类、全区域覆盖。对比十年前，从行业环境来看，三线白酒脱颖而出的难度加大，但并非没有机会，水井坊和今世缘的成功也印证了一点。

　　白酒企业制胜的法宝多年都是白酒的品质和背后的白酒文化。但曾经有一个白酒企业告诉我们，能制胜的不仅仅是白酒的品质以及背后的白酒文化，那个企业就是江小白，从2012年到2018年，打着“青春小酒”的江小白，从一个籍籍无名的品牌迅速成为中国白酒市场的新生力量，其互联网化的营销思维、精准的定位、走心的广告文案、场景化的销售模式，成为当下城市年轻人社交化生存的一个独特写照：“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年。” 所以，从总体上来说，江小白的创新始于其目标营销战略的选择，发展了一个较为系统性的社会化营销过程：从单向的内容传播到再到ip的建立，江小白这几年的营销及品牌沟通发展始终以其*初的青春、年轻为基调在打造着传统酒业当中一个“另类”的江小白。

　　在缺少品质支撑下，江小白依旧能成为白酒行业中，一时风头无两的小清新，那么作为有品质支撑的三线小白酒，如果能抓住销售文案，拓宽渠道，找准定位，以其相对亲民的价格以及相配的品质，三线白酒能爆发出比高端、次高端更大的韧性。

　　a股市场白酒现状，高端品牌的贵州茅台、五粮液，股价高居不下，而次高端的洋河股份、泸州老窖等相对高端品牌的股价走势，显得懒洋洋。反而作为三线品牌的白酒，相继激发出了不一样的活性。

　　无论是公告了的金徽酒，还是水井坊、舍得酒业、迎驾贡酒，近期都走出了相对较为活跃的行情。（来源：财富动力网 作者：严立锦）