6月16日，舍得酒业发布了《关于非公开发行股票获得中国证监会核准批复的公告》，25亿元定增正式获得批准。

　　公告显示，证监会核准舍得酒业非公开发行不超过6675.1328万股新股，发生转增股本等情形导致总股本发生变化的，可相应调整本次发行数量，募集资金总额不超过人民币25亿元。

　　本次非公开发行认购方除控股股东沱牌舍得集团外，还包括经询价确定的符合中国证监会规定条件的证券投资基金管理公司、证券公司、信托投资公司、财务公司、保险机构投资者、合格境外机构投资者、其他境内法人投资者和自然人等合计不超过35名特定投资者，同时控股股东承诺认购股份数量不低于本次实际发行股份总数的30%。

　　舍得酒业方面认为，这一方面保证公司在快速发展过程中，股东结构更加稳固、合理，经营决策更加稳健、高效；另一方面通过引进外部投资者为公司带来更多资金和资源，进一步完善公司股东结构，使经营决策更加合理、科学，有助于市场竞争力和股东回报的稳步提高。

　　天风证券则在研报中指出，舍得酒业控股股东对定增的认购，也彰显了控股股东看好舍得酒业和白酒行业的发展前景；随着舍得酒业对白酒行业运营的日趋成熟，经营和管理效率有望持续提升，看好舍得酒业的未来发展。

　　根据舍得酒业此前公开的定增预案，此次募集资金其中10.0479亿元用于酿酒配套工程技术改造项目，4.25亿元用于营销体系建设项目，3.2021亿元用于信息化建设项目，其余7.5亿元用于补充流动资金，以提升公司产品品质、生产运营效率和品牌文化影响力，全面提高公司市场竞争力。

　　舍得酒业方面表示，公司资产负债率高于同行业上市公司平均水平，通过本次非公开发行股票募集资金补充流动资金，将有助于提升公司偿债能力和抗风险能力，优化公司资本结构，为未来业务持续发展奠定基础。

　　近年来，消费升级成为白酒市场发展的核心驱动因素，白酒消费进入消费者主权时代，消费者对于中高端白酒的营销服务水平提出更高要求。

　　白酒行业的竞争日益加剧、白酒消费升级、中高端白酒的消费向大城市集中，对白酒企业的营销能力提出了更高的要求。营销向消费者贴近、营销方式的多元化、营销组织架构扁平化成为发展趋势。

　　经过近20年的培育，以北京为中心的河北、天津、河南、山东、辽宁、吉林、黑龙江等地区成长为舍得酒业*重要的销售市场。

　　为此，舍得酒业通过在北京设立全国营销中心（主要负责管理华北及东北市场），并在嘉兴市设立华东营销中心（主要负责管理华东市场），作为公司全国营销网络的管理中枢、品牌形象窗口、消费者体验平台和综合营销平台，辐射全国主要市场。

　　数据显示，长期以来，舍得酒业的主力市场主要集中在内陆省份，而在经济发达的华东市场占有率较低。

　　然而，华东市场经济更为发达，仅江苏、浙江、安徽、上海在300-700元价位段的市场容量就达数百亿元；巧合的是，舍得酒业以品味舍得为核心的中高端酒，其市场零售价定位于400元以上，目标人群为中高端消费者。

　　从2016年开始，为加快全国化布局，舍得酒业聚焦环太湖区域（以嘉兴为中心的苏州、无锡、常州、南通、杭州、湖州）市场，以点带面，对江苏、浙江、安徽、湖南、湖北、江西等市场进行突破，使其逐渐成长为重要的销售市场，未来具有较强的增长潜力。

　　对此，业界人士告诉《五谷财经》，通过在主要市场建立营销中心，方便全国各地经销商、销售人员与公司的交流，增强舍得酒业的营销策划和管理能力，推进全国化、高端化、本土化、差异化市场营销战略的顺利实施。

　　另外，目前，国内白酒品牌普遍与经销商合作建立专卖店，如茅台、五粮液、剑南春、国窖1573，通过建设专卖店提升品牌影响、消费粘性及产品销量，而舍得酒业在专卖店建设方面较为滞后。

　　白酒行业资深营销专家杨承平此前表示，白酒专卖店建立之初主要是为了树立品牌形象，而大部分的白酒专卖店背后都有团购渠道。

　　如今，专卖店作为白酒企业核心产品的展示与销售平台，不仅体现了白酒企业的品牌文化、品牌调性和品牌定位，也能够帮助经销商精准锁定舍得酒的核心目标人群，舍得酒业的诸多经销商对于专卖店建设的合作意向较为强烈。

　　所以在此次定增预案之中，舍得酒业也有专卖店建设项目，主要是聚焦川、渝、津、冀、鲁、豫等核心市场及重点城市，采取经销商合作模式，建设200家面积在100平方米左右的专卖店，具备常规产品销售、个性化产品定制、企业品牌形象展示、产品形象展示、品牌文化传播、目标消费者接待等多种功能。

　　业界人士指出，白酒专卖店已从过去简单的产品展示与销售，逐渐向品牌传播、消费者服务、线上线下互动以及售后服务等综合能力的转变。（来源：五谷财经）