对于奔富红酒，我想你还有蛮多疑问。

　　还记不记得，我在《奔富红酒，在中国是怎么火起来的？》里讲的：

　　比如，近些年，奔富红酒为什么越来越出名了？

　　前段时间，我写过一篇文章《奔富红酒，在中国是怎么火起来的？》，讲述奔富红酒在中国成名的过程。

　　但都说，“花无百日红，人无千日好”，在中国市场竞争这么激烈的地方，每天都有层出不穷、花样迭出的新玩意儿冒出来，怎么奔富红酒就更火了呢？

　　是不是很奇怪？

　　其实，对于我们这些葡萄酒行业人士来说，我们也很有疑惑，“每年都有潮水般的葡萄酒涌进中国，怎么奔富红酒的热度不减反增了呢？”

　　而且，那边，其他葡萄酒价格战打得热火朝天，这边，奔富红酒竟然还在静悄悄涨价。

　　“奔富这么出名，价格又涨了，郑小塔，这到底是怎么回事”，在饭局上，做生意的朋友们总会冒出这么一句。

　　在我看来，是这样的。

　　奔富红酒，品牌效应越发显著

　　有没有听说过一个社会学名词，“马太效应”。

　　强者恒强，弱者恒弱。

　　这个在奔富红酒身上表现的淋漓尽致。

　　近年来，奔富的整体品牌效应越发越明显。

　　奔富好记的名字，带着数字的命名、红色喜庆的外观、整齐统一的品牌形象，是它在中国势如破竹、起家致胜的一大原因。

　　于是，经过多年铺垫和积累，像是飞机起飞前，已经在跑道上滑行了相当长一段时间。

　　直到*近几年，奔富红酒到达一定速度后，垂直起飞，腾空飞行了，表现出巨大的品牌优势，和极高的知名度。

　　进入我们眼帘后，就成了“奔富怎么那么出名了！”

　　所以，用罗振宇的话来说，也就是“做有价值的事，等待时间的回报”，奔富红酒是等到了“回报”。

　　中国知名的进口葡萄酒品牌，也就是两个，除了“奔富”，就是“拉菲”。

　　其他进口葡萄酒品牌，只在局部地区和人群“小打小闹”，形成不了全国性的气势。

　　不过，在我看来，拉菲红酒的知名度在中国是走下坡路。

　　我有深刻的感受。

　　因为，我在一写“奔富”，半小时内，阅读量可以过千，而写“拉菲”呢，一天时间，阅读量才过千，这样的对比落差太大。

　　或者，我再比较下两者的品牌打造，你心中也会有个定论。

　　奔富品牌旗下所有的酒款，都打着一个30°倾斜的红色 logo “penfolds”，连六七十块的寇兰山 koonunga hill，也不例外。

　　消费者只要一看到显眼的“penfolds”，就知道这是“奔富家族”的。

　　有些朋友对奔富407、389的喜爱，还会投射到寇兰山这样的低端酒款上，带动起奔富其他酒款的销量。

　　而拉菲红酒呢。

　　其实，拉菲传奇 legende（如下图）、拉菲珍藏 reserve speciale，还有智利的巴斯克 los voscos ，等等，这些酒款跟“大拉菲”“小拉菲”，是同属于一个公司——拉菲罗斯柴尔德集团的。

　　但它们在酒标上，跟“大拉菲”“小拉菲”的联系，只有一个“五个箭头”的标志。

　　于是，就有了“闹乌龙”的现象。

　　很多人看到拉菲传奇、拉菲珍藏，中文名字中都有“拉菲”，但酒标上几乎看不到明显字样的“lafite”，心里就有疑惑，这难道是假拉菲？

　　这种误解层出不穷，极大拖累这些“拉菲”的销量。

　　我们再看奔富各种葡萄酒的纸箱，清一色都是红色的。

　　但“拉菲家族”的呢，还是各归各的。

　　我们很容易就明白，在品牌打造、品牌营销上，奔富红酒始终是作为一个整体，来宣传、来包装，奔富的品牌效应能够*大程度地积累起来。

　　同样作为知名品牌的“拉菲”，旗下酒款子品牌却各自为政，没有一个统一的品牌形象，没法形成“拉菲”整体的品牌效应，那么，影响力也就止步不前，甚至逐步下滑。

　　好了，这还不算。

　　近些年，奔富红酒在中国，还加大了品牌的宣传力度。

　　比如，请著名男星段奕宏作为奔富代言人，展现奔富“刚中带柔”的形象。

　　跟人头马、轩尼诗这些高端白兰地品牌一样，在全国高档餐厅酒店，邀请高净值人群，举办红酒品鉴会。

　　还有，冠名京沪高铁线，利用车站 led 屏展示、车厢播报等方式，宣传奔富品牌。

　　这些种种围绕“奔富”的品牌形象打造，又把奔富红酒的知名度推到了一个新的高度。

　　也可以这么说，在中国进口葡萄酒品牌中，“奔富”的知名度已经排到第一了。

　　奔富红酒，酒款愈加丰富

　　上次跟一个房地产公司老板，在西湖边吃饭时，他就聊到喜欢用奔富红酒请客的原因，

　　“郑小塔，请客嘛，酒的名气要大，*好低中高各种价位都有，种类味道也够丰富，这样能针对不同请客对象，选用不同的酒。你看，这些奔富都能提供，所以，我就喜欢用它请客喽。”

　　在我看来，这也是奔富红酒在中国更加出名的原因。

　　如今的“奔富”品牌，可是一个大家族。

　　从1990年代的几款奔富红酒，到后来十几款酒，再到现在的几十款奔富葡萄酒，酒款种类越来丰富，足够满足消费者各种场合需要。

　　中高档的商务宴请，可以用奔富407、389，更高端的，可以是奔富707或奔富葛兰许。

　　平时朋友聚餐，就喝奔富2、8，好点亲近点的，就招待奔富28、128。

　　有些女性朋友觉得，红葡萄酒多少有些涩感，那就试试奔富波特酒，“甜甜的红酒”，或者，喝点奔富干白葡萄酒也行。

　　反正，你想要喝什么酒，你想要请客多少价位，奔富都能满足。

　　这样一来，奔富的知名度能不越来越高嘛！

　　更重要的是，奔富酒庄，或者是母公司富邑集团，又开始针对中国人的喜好，开发适合中国市场的葡萄酒。

　　这下更不得了！

　　知道中国人喜欢红色喜庆，了解中国婚宴、生日宴的用酒习惯，奔富就联手中粮集团，在2015年推出奔富麦克斯 max’s，全身火红色，一击即中，迅速成为爆款。

　　知道中国有庞大的白酒消费群体，2018年奔富推出lot. 518，把红葡萄酒与白酒进行混酿调配，于是，饭局上飞天茅台、五粮液身边，就有了“奔富”的身影。

　　知道中国人喜欢法国香槟的浪漫，2019年，奔富跟法国香槟名庄亭诺thiénot 推出联名款香槟，这样，男女约会时也有奔富来相伴了。

　　其实，这也就是奔富红酒在中国更加出名的原因，“接地气”，懂得中国人喜欢什么，然后满足什么。

　　用专业名词来说，奔富做好了“本地化服务”，那么，中国市场给予奔富红酒巨大回报——金钱和名声，也就理所当然。

　　这跟肯德基的做法一样，为什么肯德基在中国有6500家门店（2019年底），发展速度远远大于麦当劳（3000家）。

　　因为，肯德基也是接地气的主啊，它会推老北京鸡肉卷、米饭、瘦肉粥、油条，这些中国本土化的传统食物。

　　而麦当劳呢，来中国这么多年，它有推中国特色菜品吗？

　　我在上中级品酒师课程的时候，会重点剖析“奔富”品牌，因为它身上有很多值得借鉴的东西。

　　当然，学生们也很爱听，毕竟郑小塔是市场营销专业毕业的，又在投资基金工作过，能给大家筛选出很多有价值的信息。

　　不过，你也别忘了，“奔富红酒”大家族里，还隐藏着一位重量级人物——奔富葛兰许 grange。

　　奔富葛兰许，被誉为“澳洲酒王”。

　　从1960年代开始，作为新世界葡萄酒的象征，闻名全世界。

　　有“澳洲酒王”坐镇的奔富红酒，原本在全世界就是被人高看一筹的。

　　特别是中国这几年，对葡萄酒了解的人越来越多，人们开始惊喜发现，原来“奔富红酒”里，还藏着一个“澳洲酒王”，这让奔富的地位大大提升。

　　当然，奔富葛兰许的站台，也让奔富葡萄酒更加好卖，哪怕是便宜的寇兰山红酒。

　　就跟我一个朋友说的那样，“不管是寇兰山，还是 bin 389、407，都是奔富红酒，都是澳洲酒王家里的，请客喝起来都有面子。”

　　于是，在“澳洲酒王”的光环背书下，奔富红酒从星星之火，到已经燎原。

　　奔富红酒，澳大利亚的政策

　　奔富红酒，也可以说是澳大利亚红酒的象征。

　　近些年，澳大利亚葡萄酒在中国市场发展迅速，2019年时，甚至把法国葡萄酒拉下第一的宝座。

　　当中原因之一，是因为澳洲葡萄酒在中国有价格上的优势。

　　2015年12月20日，中国与澳大利亚签订自由贸易协定（fta），从这一年开始，中国进口澳洲葡萄酒的关税税率逐年下降，一直到2019年，降到零关税。

　　这下，你该明白，为什么这些年有这么多澳洲葡萄酒（包括奔富红酒），涌入中国市场！

　　零关税，让成本一降再降，成为澳洲酒的一大优势。

　　郑小塔我也有一家葡萄酒公司，销售法国红酒，也卖澳洲红酒，所以，我很清楚地知道，国家政策（关税）的变化，对产品销售的影响。

　　同样的品质，一个卖150元，一个卖120元，消费者肯定是选后者，于是，澳洲红酒的口碑起来了，影响力也高了。

　　奔富红酒作为澳洲红酒，是不是也跟着沾光？

　　同时，澳大利亚葡萄酒管理局作为澳洲政府官方部门，在全世界为澳洲葡萄酒做，在中国的宣传更是卖力。

　　所以，随着澳洲红酒在中国的流行，作为澳洲酒老大的奔富红酒，地位名气自然也水涨船高。

　　不过，更重要的是，还有一个澳大利亚的国家政策，对奔富红酒在中国的名气影响深远。

　　这是很多人不知道的，包括葡萄酒圈内人士。

　　澳大利亚的移民政策，特别是188a投资移民条例。

　　简单点说，2010年开始，想要移民澳大利亚的中国人，只要每年卖150万人民币的澳洲商品，就可以得到澳洲国籍。

　　这些澳