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地产酒火拼合肥中高端市场
编辑:张永婷  发布:2012/6/28 13:57:45  来源:中国酒水招商网  作者:佚名

  在整个安徽,一线的徽酒品牌几乎都有自己的根据地市场和样板市场,在有些“家门口”市场,部分徽酒品牌几乎垄断了当地的白酒市场,比如亳州,古井贡可以轻松获得上亿元的销量。此外,迎驾在六安、皖酒在蚌埠、金种子在阜阳、宣酒在宣城等都是所谓的“地头蛇”。

  很长一段时间,徽酒占据着合肥的中高端市场,整个市场格局已经存在了一段时间,但是,徽酒一直没有放弃向上突围的机会。

  古井贡在合肥估计有1亿元的销量,产品结构上,古井贡大幅改观,中高端价位产品推广成功。公司目前已经形成了年份原浆(100元/瓶—1000元/瓶)、花系淡雅(50元/瓶—100元/瓶)两大系列产品为主导,老贡酒(25元/瓶—80元/瓶)、红运、蓝瓷、5年陈、10年陈为策略补充的清晰产品架构。主导产品年份原浆推广两年半时间,销售收入从4000万元增长到7.4亿元以上,已占到总体销量的43%以上,2011年的销售目标是18.5亿元。

  今年上半年,迎驾集团实现销售收入20.38亿元,占全年计划的54%,比去年同期增长22%,2011年销售额预计达到40亿元。在合肥市场,以迎驾10年为代表的高端产品生态年份酒销量同比增长3倍左右。

  在合肥白酒市场,100元/瓶—300元/瓶中高端价格带上很难看到外来品牌的身影,徽酒毫无疑问是主流品系,以古井贡、口子、迎驾、高炉家以及醉三秋等品牌为市场消费主流,代表产品如古井年份5年原浆158元/瓶、迎驾金星128元/瓶、银星88元/瓶、种子地蕴醉三秋148元/瓶等,对于外来品牌可以堪称“水泼不进”,这主要是由于在中高档消费市场,消费者的本地化消费情结*强,该细分价位目标消费群体具有很强的品牌忠诚度。

  同时,安徽省内中高端白酒市场中,徽酒各个品牌都有明显的细分价位段,可以说徽酒的各个品牌在特定的价位段都占据着相对的竞争优势,如5年口子窖在中档商务消费领域的市场占位对于其他品牌构成了较高的进入壁垒,未来徽酒依旧引领安徽中高端白酒市场。

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