茅台凭什么卖这么贵，而且买的人还特别多。如今茅台的走势已经有点走妖的感觉，第二名五粮液加上第三名洋河的营业收入都赶不上一个茅台，不依靠垄断，不依靠行政手段，不依靠封杀竞品，能称霸行业，一骑绝尘，如此牛的一个大众消费品品牌，确实有必要分析一下，它的神话还能复制吗？

　　1.先来说说白酒的产品特性。白酒和烟草一样，具有一定的成瘾性，大众消费者都有一种潜在的冲动会想去消费更贵的，更好的。一旦收入水平允许，消费得起50元一包的烟，他就不会去消费30元一包的烟。随着收入水平增加，消费者会渐渐尝试消费更贵的烟，并形成习惯。不论个体还是群体，都有此种现象，消费白酒也是一样。消费群体的自驱动消费和黏性相当高。

　　2.再来看茅台输出的品牌价值，10多年前，茅台在央视咂下重金，买下新闻联播前的报时广告。重复不断的播出“国酒茅台，为您报时”的广告，“国酒”字样具有高度的稀缺性和高端象征意义。茅台自创代表“国酒”，并且通过央视进行大范围广告传播，成功的影响和改变了消费者的认知，树立起了“高端龙头白酒”的品牌形象。当其他白酒品牌还在从历史底蕴中寻找白酒独特的文化价值时，茅台顶着“国酒”的招牌，已经向高端白酒第一品牌发起了冲击。

　　3.每年销售额接近千亿的茅台酒全部被喝掉了吗？未必。白酒具有一个所有食品品类中独一无二的特性，没有保质期，不会贬值，并且储存时间越久，价值越高。茅台酒在流入市场以后，有相当一部分被白酒爱好者用于收藏，储存起来，等着升值。

　　4.消费茅台酒的主力人群是哪些？从茅台的定价水平可以看出，长期持续消费茅台酒，以普通老百姓的收入肯定是消费不起的。茅台被大量用于送礼，商务接待，政务接待。茅台的营收和我国的经济活动密切相关，2012年开始的整顿“三公消费”，导致茅台营收及股价大跌，随着茅台的渠道策略转向经济活动领域的消费渠道建设，茅台营收及净利润恢复并一路高歌猛进。

　　如今，新的广告法禁止茅台使用“国酒”字样进行宣传，但是“国酒茅台”的品牌价值和形象已经深入人心，茅台的龙头地位仍然没有行业老二可以撼动。