“中国不是葡萄酒的成熟市场，与美、法、英等西方国家相比，中国市场一直处于变化之中。面对这种变化，我们不可能通过与中国客户的探讨就完全掌握，必须亲自调研并及时做出调整，才能跟上中国市场的变化，从而确保更多的市场份额。”一位意大利酒商在接受媒体采访时表示。

　　回顾意大利酒商今年以来在中国葡萄酒市场的“运营轨迹”不难发现，他们在积极参加国内各类展会的同时，也正努力向“高品质、高服务、低价格”的目标不断前行。

　　值得一提的是，在国内多位业内人士看来，意大利方面对中国葡萄酒市场的重视提升、认知提升是情理之中的事。不过在市场开拓、产品营销创新方面，意大利方面也确实“出彩”。特别是11月21日，“意大利国家馆”正式上线拼多多，不只是在业内引起了轰动，其漂亮的流量数据与销售数据，也证明了意大利葡萄酒在中国消费者心中确实占有“一席之地”。

　　“抱团”发力，联合7.3亿用户拼多多

　　受今年疫情影响，葡萄酒的线上渠道拓展备受重视。但从进口葡萄酒品牌的角度来说，所谓的线上渠道拓展，还多以进口商“单打独斗”的方式呈现，虽然掺杂着品牌推广的目的在其中，但更倾向于“带货”。截至目前，这股“带货风潮”仍没有完全散去。

　　“意大利国家馆”正式上线拼多多

　　与之相比，“意大利国家馆”上线拼多多这一动作则显得“略胜一筹”。百余款意大利品牌葡萄酒汇集一处，丰富酒款意味着能满足更多不同口味消费者的喜好。据拼多多500ml赖茅精典多彩贵州酒 赖茅精典酒杜酱酒业 赖茅精典53度酒水招商网贵州特曲招商 赖茅精典酒招商酱门经典酒 赖茅精典酒酱门经典酒 赖茅酒精典黔朝酒业 赖茅精典扬子晚报 赖茅精典酒赖茅精典酒 赖茅精典53度500ml扬子晚报 赖茅精典53度500ml国韵习酒全国运营中心 赖茅精典酒黔朝酒业 赖茅精典酒招商酒水招商网 赖茅精典酒蓬莱云雀酒庄 赖茅精典酒国韵习酒酱门经典酒 杜酱荷花酒 杜酱荷花酒方面公布的数据显示，截至21日晚7点，“意大利国家馆”超两万件佳酿、美食被拼走，同时带动拼多多平台意大利葡萄酒销量提升160%。

　　从数据上不难看出，“抱团”走上电商平台的意大利葡萄酒，不但能在销量上不落人后，以“国家为名”的表现形式，更是抵消了消费者的“购物顾虑”，并在消费者心中强化了“意大利葡萄酒”的概念。

　　对于此次合作，拼多多企业发展总监尼克直言，“我们希望通过与意大利官方合作直播的形式将在欧洲久负盛名的意大利葡萄酒带到拼多多消费者面前，加速国内消费者对它们的认可。”

　　葡萄酒正“普通化”，走下“云端”很重要

　　值得一提的是，有业内人士指出，意大利葡萄酒的线上操作“可圈可点”，在葡萄酒品牌碎片化严重的中国市场，“先强化国家概念，再细分不同品牌”才是上策。现在的局势，任何试图“独挑大梁”的品牌宣传行为，都意味着高额的投入与风险。

　　其次，近年来的中国市场，随着经济、文化的发展，消费升级已经是公认的市场趋势。在这个背景之下，葡萄酒消费早已不是“有钱人”的专属，其购买主体正呈现出年轻化趋势，越来越多的年轻消费者正成为葡萄酒的忠实拥趸。

　　而选择和以价格优惠著称的拼多多合作，意大利方面显然已经意识到了让葡萄酒走下“云端”，融入普通消费者圈层的重要性。双方的合作，显然是一场精心谋划后的布局，拼多多价格优惠的标签成功“嫁接”到了意大利葡萄酒上，而意大利葡萄酒的高品质属性，又助力了拼多多形象的提升。

　　有了此次成功的线上推广、营销案列，未来意大利葡萄酒“抱团”模式定然还会出现。此外，在澳大利亚葡萄酒面临“前所未有挑战”的时刻，意大利葡萄酒若能保持这样的发展模式，始终坚持走葡萄酒“普通化”路线，通过各种“接地气”的推广渠道、营销模式开拓中国年轻一代消费者市场，其极有可能取代澳大利亚葡萄酒在中国市场的地位。（文|葡萄酒研究公众号 wr）