12月16日，2020年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台镇举行。

　　茅台集团党委书记、董事长高卫东在会上表示，过去几年的发展已为酱香系列酒蓄足动能，2020年预计可完成酱香系列酒销量2.95万吨；实现含税销售额106亿元、同比增长4%。连续两年“破百”，成功站稳“百亿台阶”，对比2019年白酒上市公司营收，可以排到第8位。

　　茅台酱香酒，稳了

　　2019年，对于茅台酱香系列酒来说，是值得纪念的一年。这一年茅台酱香系列酒实现营收102亿元，首次突破百亿大关。

　　但更令行业震惊的是它的增速，2015年，茅台酱香系列酒全年营收只有13亿。

　　“系列酒在短短四年时间内，就从小个子变成了大体量”，在2019年底的经销商大会上，贵州省第十三届人民代表大会环境与资源保护委员会副主任委员、茅台集团原党委书记、董事长李保芳这样说道。他同时明确提出，为解决好投放、价格和动销三大关键问题，茅台集团主动为酱香系列酒“减负”，制定了2020年“投入力度不减、保持计划稳定，仍为销量3万吨，收入100亿”的目标。

　　如今，到了验收成绩的时刻，高卫东在会上表示，茅台酱香系列酒整体规模已初具实力，已经成为茅台集团的重要支柱。

　　具体来看，茅台酱香系列酒持续深耕精耕市场，效果开始逐渐显现：一方面，茅台酱香系列酒吨酒收入稳步提升，主营产品全部实现顺价，经销商盈利能力进一步增强；500ml赖茅精典多彩贵州酒 赖茅精典酒杜酱酒业 赖茅精典53度酒水招商网贵州特曲招商 赖茅精典酒招商酱门经典酒 赖茅精典酒酱门经典酒 赖茅酒精典黔朝酒业 赖茅精典扬子晚报 赖茅精典酒赖茅精典酒 赖茅精典53度500ml扬子晚报 赖茅精典53度500ml国韵习酒全国运营中心 赖茅精典酒黔朝酒业 赖茅精典酒招商酒水招商网 赖茅精典酒蓬莱云雀酒庄 赖茅精典酒国韵习酒酱门经典酒 杜酱荷花酒 杜酱荷花酒另一方面，社会库存快速消化，茅台酱香系列酒紧俏属性初步显现。产品在国内外各类评审会上名列前茅，占据了行业竞争的有利位置。

　　此外，茅台酱香酒公司深入实施“大单品”战略，茅台王子销售额超40亿元，汉酱、赖茅、贵州大曲站稳10亿规模，酱香经典、迎宾酒2.0等效益逐渐向好，成功打造和巩固了以茅台王子酒为核心的“1+n”的产品集群，呈现出结构更优、效益更好的市场局面。

　　渠道方面，按照非均衡发展策略，向战略市场、核心市场和重点市场倾斜，助推河南市场突破20亿元规模，山东、贵州、广东市场突破10亿元规模，大力推进天猫、京东、苏宁三大电商平台品牌旗舰店运营，线上活动*大单日销售额超过4000万元，市场基础建设和品牌塑造成效明显。

　　茅台集团党委副书记、总经理李静仁则用三个“*大”总结并肯定了2020年茅台酱香酒的成绩：

　　*大的亮点，是在产量供给有限、需求日益旺盛的情况下，酱香系列酒主营产品全部实现了顺价，社会库存快速消化，经销商盈利能力也有明显提高。

　　*大的收获，是推进“健网络、抓陈列、搞品鉴”等多项举措，着力解决消费“*后一公里”问题，成功经受住市场和疫情的双重考验，探索出一条具有酱香系列酒自主特色的发展路径。

　　*大的成功，是面对疫情带来的动销压力，与经销商守望相助，共同助力酱香系列酒逆境突围，超额完成年度目标，为集团发展提供了重要支撑。

　　从甲方到乙方，茅台酱香酒变了？

　　除了数据，云酒头条（微信号：云酒头条）还在会上发现了茅台酱香系列酒的一个小变化：今年茅台酱香酒公司在与经销商签订合同时，互换了签约身份，由酱香酒公司担任“乙方”，经销商担任“甲方”。

　　业内人士认为，互换签约身份，是茅台酱香系列酒进一步服务经销商的意识体现。而这种“服务意识”体现在了这场经销商大会的方方面面。

　　从茅台站下高速，车行至茅台厂区，道路两旁悬挂着“欢迎回家”的横幅，让前来参会的经销商心里暖暖的。

　　茅台酱香酒公司为此次会议的召开，做了精心的准备和安排，不仅在酒店房间安排专人送上欢迎卡片，还首次使用电子会议指南，将经销商联谊会的活动流程、到达返程、酒店服务、餐饮服务、医疗服务、车辆信息、餐叙坐席、会场坐席、温馨提示等内容整合在一套小程序中，方便参会人员随时随地了解会议相关信息，营造出回家的温暖和相聚的温馨。

　　会场外，“众志成城 夯基垒台立潮头，聚力合意 扬帆起势赢未来”的大会主题展板，醒目伫立。大会现场，疫情防控井然有序。与会嘉宾进入会场时须出示行程码、健康码、测温、全程佩戴口罩，并进行健康申报。

　　作为常态化疫情防控时期召开的经销商联谊会，这也是茅台有史以来首场全程戴口罩的全国经销商大会。据统计，出席当天大会现场会议的经销商代表、营销顾问团成员、茅台酱香系列酒忠实消费者代表以及媒体代表共有800余人。

　　每年、每家酒企的经销商大会，数据都是*令行业关注的焦点。但比“数字、增长、奔跑”更重要的是，体系的支撑、质量的基础、发展的内涵。而从“甲方”到“乙方”的身份转换，正是茅台酱香系列酒发展内涵的外在体现。

　　把公益搬上经销商大会，茅台酱香酒要干什么？

　　此次茅台酱香酒系列酒全国经销商大会还有一项重要议程——公益盛典。在为期一天的紧凑议程中，茅台酱香酒特意安排了一个小时，展示其在助力全省脱贫攻坚工作中取得的成果。

　　11月11日，茅台酱香酒公司发布了首份社会责任报告（2019年度）。报告表示，茅台酱香酒公司积极践行义商理念、追求义商情怀，积极参与社会公益慈善活动，分别与贵州省慈善总会、贵州省青少年基金联合发起“贵州大曲·点滴有爱”“茅台王子·明亮少年”两项公益项目，致力于关爱老人、青少年的发展。

　　2017年以来，广大经销商和爱心人士捐助善款共计4500余万元，其中2020年，“贵州大曲·点滴有爱”共募集慈善基金165余万元，“茅台王子·明亮少年”共募集公益基金1071万元。

　　2019年至2020年，茅台酱香酒公