在2020年1月举行的茅台葡萄酒年度工作总结大会上，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军以“弯道才能超车”，为茅台葡萄酒的发展定调。

　　10个月后，在茅台葡萄酒牛年生肖纪念酒的发布会上，司徒军在致辞中表示，“在‘十四五’的关键时期，茅台葡萄酒要加快发展的脚步，力争实现公司上市和进入行业头部的战略目标。”

　　从“弯道超车”，到“力争上市、进入行业头部”，茅台葡萄酒走过了一个怎样的2020？

　　这是一条什么赛道？

　　在讨论“弯道超车”之前，不妨先重新审视，这是一条怎样的赛道。

　　从2018年以来，中国葡萄酒行业整体下行，进入深度调整期。而今年500ml赖茅精典多彩贵州酒 赖茅精典酒杜酱酒业 赖茅精典53度酒水招商网贵州特曲招商 赖茅精典酒招商酱门经典酒 赖茅精典酒酱门经典酒 赖茅酒精典黔朝酒业 赖茅精典扬子晚报 赖茅精典酒赖茅精典酒 赖茅精典53度500ml扬子晚报 赖茅精典53度500ml国韵习酒全国运营中心 赖茅精典酒黔朝酒业 赖茅精典酒招商酒水招商网 赖茅精典酒蓬莱云雀酒庄 赖茅精典酒国韵习酒酱门经典酒 杜酱荷花酒 杜酱荷花酒受疫情影响，葡萄酒缺乏消费场景，进一步加剧了行业的下滑趋势。数据显示，中国葡萄酒前三季度呈现两位数下降，降幅明显高于2019年，“活下去”成为不少葡萄酒企业和经销商的头等任务。

　　但在“危机”二字中，仍然暗藏着机会。

　　一方面，从中国整体市场发展层面看，目前正处于消费升级的大环境，消费升级下的需求释放愈加明显。中国葡萄酒市场正迎来消费升级、美好生活的时代风口。

　　特别是，随着人民生活水平提高、国人文化自信崛起，带有国潮内涵的中国葡萄酒品牌迎来历史性发展新机遇。高层对中国葡萄酒发展的认可与支持，也在一定程度上给予了中国葡萄酒发展的机会。

　　另一方面，随着澳洲葡萄酒“双反”调查局面的逐渐清晰化，进口葡萄酒量额双降趋势明显，让中国葡萄酒市场进一步充满不确定性。从某种角度来看，这反而是中国葡萄酒品牌进一步发展的机遇。

　　然而，正是在这一挑战与机遇并存的赛道上，茅台葡萄酒跑出了新的速度。

　　数据显示，2018年，茅台葡萄酒扭亏为盈、进入行业前十。2019年，茅台葡萄酒业绩增长39.5%，连续两年蝉联中国葡萄酒行业的增长冠军，在行业内形成了“茅台葡萄酒效应”。

　　2020年，茅台葡萄酒在大部分葡萄酒企业按下了“减速键”的背景下，在6月份完成了“时间过半、任务过半”的预期目标，随后，茅台葡萄酒又悄然提前2个月完成了2020年的年度目标。

　　为了超车，茅台葡萄酒内外兼修

　　此前，中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明表示，疫情加快了行业的洗牌，前期已经出现经济困难及短期行为的企业（个人）会更快地被淘汰出局，机会和空间将留给真正做产品、做品牌的企业。

　　可见，品牌和产品才是当下葡萄酒企业发展的“起跳板”。

　　体现在茅台葡萄酒，就是“茅台葡萄酒要生产出符合茅台品质的茅台葡萄酒”“一群人、一件事、一辈子，只为酿一瓶好酒”这两句企业准则。

　　2018年，茅台葡萄酒在品质层面，围绕“提品质、调结构、强基础”展开部署，通过重建消费渠道，制定新厂商共赢模式，发力品牌端。

　　2019年，茅台葡萄酒应时而变，制定了“树品牌、定模式、建机制”的总体思路，进一步夯实内部基础、完善机制建设、创新营销方式、挖掘品牌文化。

　　今年以来，茅台葡萄酒对产品信息进行梳理，橡木桶陈酿系列和经典系列升级完毕，茅台葡萄酒全新五大产品体系由此正式确立，“老树藤”也在2020年成为茅台葡萄酒的核心大单品。同时，茅台葡萄酒通过全球优选原料、严控酿造工艺，以工匠精神保证“茅台酿造”的水平，确保持续输出茅台葡萄酒的卓越品质。

　　在品牌层面，茅台葡萄酒充分挖掘品牌文化，以创新营销助推茅台葡萄酒“破圈”。

　　首先，以文化为推力，以凤凰庄园为依托，茅台葡萄酒将全面进入高端化消费模式的新起点。凤凰庄园不仅是茅台葡萄酒公司进一步做大做强的产业增长极，还承载着茅台葡萄酒对葡萄酒文化与品牌战略的全新思考。

　　其次，茅台葡萄酒通过封桶仪式，创造性地将白酒文化中的“封藏大典”拓展到葡萄酒领域，增强了茅台葡萄酒产品的价值属性和文化属性，是葡萄酒营销模式的一大创举。

　　*后，在茅台集团“文化茅台”的战略引领下，茅台葡萄酒以十二生肖为文化内核、以传统生肖符号为文化底蕴，通过丰富和拓展文化内涵，具象文化外延，形成了跨语言、跨地域、跨文化的错位优势。

　　以文化赋能，茅台葡萄酒正在用新的方式连接消费者，满足消费者内容需求和精神体验需求的同时，也拥有了应对市场竞争的核心竞争力。

　　以“让利经销商”，让市场“活”起来

　　经销商和市场建设，是茅台葡萄酒绕不开的关键词。

　　茅台葡萄酒公司党委副书记、总经理范雪梅日前在接受媒体采访时表示，“过去两年，我几乎把70%-80%的精力都放在了市场上，通过走访和调研了解消费者的需求和经销商的发展空间，以及思考茅台葡萄酒未来的发展方向在哪里。”

　　回顾2020年，不难发现，“让利经销商”是茅台葡萄酒拓展市场的宗旨。

　　一方面，面对疫情期间及后疫情时期市场渠道的激活难题，茅台葡萄酒从投放节庆市场启动用酒、丰富旅游营销、慰问并支持终端商、支持专卖店等四个方面对渠道和终端进行系统帮扶。通过一系列“让利政策”的落地，茅台葡萄酒引导经销商完成特殊时期的渠道自建，形成良性的渠道生态循环，保证销售的常态化运转，为品牌疫后的渠道反击创造了可能。

　　另一方面，茅台葡萄酒还秉持“共商、共建、共享、共赢”指导思想，进一步深化茅台葡萄酒与经销商之间的关系。将厂商关系演变为合伙人关系，共同为茅台葡萄酒的未来发展献计献策，真正地做到厂商共建，分享企业发展红利，将茅台葡萄酒打造成葡萄酒行业的头部品