2020年，由于新冠肺炎疫情和中美经贸摩擦的影响，许多企业因海外订单大减、内销无法快速增长而陷入困境。然而在济南，却有一家葡萄酒企业面对不利形势深挖潜力，在全力开拓国内市场的同时，借助电商平台积极布局海外市场，取得了令业界瞩目的成绩：国内销量同比增长三成多，海外订单上演“帽子戏法”，市场初步打开……这家企业就是济南红芳尊酒业有限公司（以下简称“红芳尊酒业”），该企业近期的出色表现也引起央视的注意，《焦点资讯》栏目专门派人前来采访，目前近4分钟的专题报道已经拍摄完毕等待播出。一家名不见经传的济南本土葡萄酒企业，是如何实现逆势增长并成功打进海外市场的呢？记者近日走进这家企业，探寻他独特的成长密码。

　　葡萄酒中的“新动能”

　　目前国内葡萄酒市场进口葡萄酒品牌众多且“各领风骚”，济南本土葡萄酒企业想跻身其中占有一席之地并不容易。对此，红芳尊酒业董事长霍全胜告诉记者：“我们的葡萄酒有着与众不同的特点，是使用专利技术生产的sod功能型葡萄酒，这是我们能得到市场认可并顺利进入海外市场的关键因素。与其他普通葡萄酒相比，我们就是葡萄酒中的‘新动能’。”

　　红芳尊酒业董事长霍全胜（右）在他的葡萄种植基地接受央视采访。

　　说起sod，很多人可能并不了解，可如果要说起一句广告词:“大宝sod蜜,天天见。”大家可能会恍然大悟，“原来它是具有美容作用的化妆品啊！”确实，人们更多的是在面膜、护肤品中看到sod，知道它是具有抗衰老、免疫调节和美容功能的物质之一。

　　“其实，sod的功能远不止这些，医学研究发现，人体内的自由基与衰老、生病有着很大的关系，而自由基也被称为万病之源。1969年，美国科学家从牛体内发现并提取出超氧化物歧化酶（sod），可以有效清除自由基，保护健康细胞免受伤害，具有抗衰老、抗辐射、预防疾病、提高人体免疫力和调节血脂等作用。”霍全胜说，“可是，想获得sod得从动物血里提取,不但代价昂贵,而且不易常温保存。所以,人们要想大量获得sod并不容易。”

　　可机会总在不经意间降临。2011年,一个偶然的机会,霍全胜从朋友口中听说有一项“益微sod”专利技术，在种植过程中让葡萄在原有天然风味和营养成分不被破坏的前提下,富含丰富的sod。用这样的葡萄酿出来的葡萄酒,可以让人们在品味葡萄酒清香的同时,获得sod的充分补充,从而起到养生、保健、抗衰老等效果。

　　霍全胜敏锐地发现这项技术背后的巨大商机，他主动与对方接洽，*终取得了该专利的独家使用权，创立了红芳尊酒业，专门开发sod功能型葡萄酒。而sod技术，也就成了红芳尊酒业在葡萄酒市场闯出一片天地的“新动能”。国内推广全靠口碑宣传

　　不过，有了好的产品，并不代表就能抢占市场。红芳尊sod葡萄酒属于食品类，根据相关法律法规要求，在广告和宣传中都不能宣传其功效，这让霍全胜深刻体会到了什么叫“酒香也怕巷子深”。

　　“你可以宣传sod的各种功能，但不能说你的葡萄酒有这些功能。为了让消费者认可，我唯一能做的就是让他们体验。你喝上一段时间，有了效果，自然就会对产品有信心了。”霍全胜说。

　　红芳尊酒业一开始在北京、济南和上海等地尝试推广，然后通过朋友口口相传，慢慢在“朋友圈”里有了名气，各地的市场陆续打开。2019年年底的时候，红芳尊酒业在全国大部分省份都有了代理商，销售前景一片大好。正当霍全胜制定了新的销售目标，准备大力开拓国内市场时，2020年的新冠肺炎疫情给他当头泼了一盆冷水。

　　2020年5月，红芳尊酒业才开始恢复生产销售，本以为当年肯定完不成销售目标了，谁知半年多干下来，他们的销售量同比竟然增长了30%以上。

　　“我们分析发现，红芳尊葡萄酒销售逆势增长的原因主要有两个：一是朋友圈口碑宣传的裂变效果越来越明显；二是sod有利于增强人体免疫力，从而受到消费者重视，我们其实是沾了疫情的光。”霍全胜说。

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　　富含sod的葡萄是酿造红芳尊葡萄酒的前提。

　　海外订单上演“帽子戏法”

　　红芳尊葡萄酒销量在国内市场逆势上涨让霍全胜信心大增，他突然有了进军海外市场的大胆想法：外国人对sod的功效了解得更多，也更容易接受和认可sod葡萄酒；国外不限制宣传sod葡萄酒的功效，只要你的sod含量达到标准就行，这都是红芳尊葡萄酒的优势。

　　对此，朋友们并不认同，他们认为国外葡萄酒品牌影响力大，近几年都是进口葡萄酒销量持续增长，国内葡萄酒想抢占海外市场简直不可能。再加上疫情影响，国际贸易形势复杂，大家都劝他先守好国内市场就行了，千万别再去冒险了。可从不服输的霍全胜却认为，只要是好产品，到哪里都能找到消费者，济南的优质葡萄酒一定能在海外市场占有一席之地。

　　在阿里巴巴国际站的帮助下，霍全胜开始了红芳尊葡萄酒的海外销售之路。2020年9月28日，他的产品正式上线，直面国外的消费者。

　　谁也没有想到，从2020年10月到2021年1月上旬，短短三个多月的时间，霍全胜就接到了40多个来自外国的咨询邮件，非洲贝宁的客户抢到了第一单，一次定购300箱红芳尊sod葡萄酒，总销售额接近90万元。随后，乌克兰和印度客户又分别定购了100箱和200箱。仅这3单，就给红芳尊酒业带来近200万元的收入。

　　“普通的一箱红芳尊sod葡萄酒能卖到420多美元。从收货地址看，这三家客户中有医疗机构，也有美容企业，如果产品体验好，形成复购是大概率的事，这让我备受鼓舞。”霍全胜告诉记者，2021年，红芳尊酒业将在全力拓展国内市场的同时，积极进军海外市场，争取让济南sod葡萄酒在国外消费者群体中扬名立万，为济南企业家增光添彩。来源 : 济南日报