白酒经销商在考察项目时如何看利润大不大？两个字：产品

　　凭产品创利润，凭产品优势创造更大的利润。

　　对白酒行业了解的人大都知道名震一方的酒类经销商陕西天驹，虽然现在的它是靠多元化经营，但单单就酒类代理这一条产业链而言，天驹的年销售额就达到了30多个亿。要比很多酒厂的年销售额还要高很多。

　　“我踏入酒行业是一个偶然的机会，以前公司主要做广告，口子窖西安办事处当时找我们做广告，*终却谈成了代理他们的产品。有了好的产品，打开了网络，我们才一点点做成了今天的成就。”天驹集团董事长杨强被问到成功经销商秘诀时，这样回答。一个享誉全国的陕西寡头级经销商，一个酒水渠道圈中响当当的“西部酒王”，追跟溯源它的成功秘诀，恰是产品强大的核心竞争力。所以，白酒经销商考察项目，首当其中是看产品，而且要紧跟着消费者的诉求，从消费者关注的角度考察产品。

　　健康、养生是时下消费者对产品的*大需求

　　如今的消费者就连喝水都在找健康的，养生的，更何况是白酒。中国白酒向来无营养诉求，只是助兴饮品，如今却在消费者健康理念拉动下，连五粮液、茅台等名酒都规避了以往的宣传方式，打出来了营养保健牌，足见产品的健康性至关重要。

　　追求营养健康，就要选养生型酒，如论健养生酒，它是以50多种名贵种植物精髓为原料，传承百年宫廷秘方，采用现代高科技生物技术精心酿造的一款高品质的养生酒，可以助兴风雅，款待宾朋，其口感绵甜净爽，优雅纯净，没有任何中药邪恶杂味，更是具有神奇的养生功效，如免疫力低下、精神疲惫，男女性事冷淡，美容抗衰老作用。

　　时尚性是延长产品生命周期扩大利润的张力

　　中国传统白酒在进口葡萄酒、洋酒的不断渗透下，正面临失去主流消费群体的尴尬，洋酒兑绿茶、红茶；干邑兑冰块；伏特加和朗姆酒等烈性酒品牌与其它酒水兑成的“鸡尾酒”，在娱乐场所十分盛行，很多“80后”、“90后”的年轻人甚至成功的商业人士都崇尚葡萄酒、啤酒、洋酒，认为中国传统白酒不够时尚、不够高雅、不够品味。但是，论健养生酒却艺术的注入了现代时尚的元素，在白酒产品中一枝独秀，畅销全国，成为养生型白酒的典范。它对时尚的超前理解和完美应用，如健康养生；免疫力低下、精神疲惫，男女性事冷淡，美容养颜。还可与雪碧、可乐、绿茶、红茶等日常生活中常见的各种辅料搭配，调制出世界上各种洋酒、鸡尾酒，为时尚一族和爱家的人们，掀起了“在家开酒吧，尽享小资风趣”时尚生活热潮。因此倍受消费者推崇，经销商自然也赚的盆满钵满。

　　由此可见，白酒经销商想在纷繁复杂的市场上，*大限度的获得利润，就必须有一款重量级产品，如果产品再兼具健康、养生、时尚的特性，你的利润必将源源不断。