2月5日，乐酒客邀请了上海葡睿酒业总经理洪波涌共同开展了一场直播。洪波涌作为澳洲葡萄酒进口商的代表，与酒商朋友们共同分享了在“反倾销”前，澳洲葡萄酒在中国市场的表现，并对“反倾销反补贴”政策进行了解读，*后就澳洲酒商如何走出当下困境给出了相关建议。

　　以下是乐酒客的整理。

　　1.澳大利亚葡萄酒在中国到底经历了什么？

　　在中国第澳洲进口葡萄酒实施反倾销措施之前，澳大利亚葡萄酒在中国葡萄酒市场堪称占据了“半壁江山”。

　　2018年，中国葡萄酒进口来源国榜单中，虽仍是法国位居榜首，但法国量额齐跌，澳大利亚增幅有限，却已现称王之势。

　　2019年，澳大利亚葡萄酒在中国进口葡萄酒市场上份额增长至第一位。当年1-12月葡萄酒进口来源国中，榜首澳大利亚市场份额约35.5%；榜二法国占28.5%；智利市场份额14.2%。

　　反倾销反补贴政策解读

　　去年11月27日，中华人民共和国商务部贸易救济调查局发布《关于对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒反倾销调查初步裁定的公告》。

　　自2020年11月28日起，进口经营者在进口被调查产品时，应依据初裁决定所确定的各公司的保证金比率向中华人民共和国海关提供相应的保证金。其中，保证金比率*高达212.1%。

　　12月，商务部向国务院关税税则委员会提出对500ml赖茅精典多彩贵州酒 赖茅精典酒杜酱酒业 金酱酒业 赖茅精典53度酒水招商网贵州特曲招商 原浆啤酒赖茅精典酒招商酱门经典酒 赖茅精典酒酱门经典酒 赖茅酒精典黔朝酒业 赖茅精典扬子晚报 赖茅精典酒赖茅精典酒 赖茅精典53度500ml扬子晚报 赖茅精典53度500ml国韵习酒全国运营中心 赖茅精典酒黔朝酒业 赖茅精典酒招商酒水招商网 赖茅精典酒蓬莱云雀酒庄 赖茅精典酒国韵习酒酱门经典酒 杜酱荷花酒 杜酱荷花酒功成天下酒业崂冰啤酒原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒采取临时反补贴措施的建议。2020年12月11日起，采取临时反补贴税保证金的形式对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒实施临时反补贴措施。对澳大利亚葡萄酒供应商加收6.3%-6.4%不等的费用。

　　通过计算发现，在增值税和消费税的基础上，再叠加反倾销和反补贴保证金，进口澳洲葡萄酒需缴纳的综合税费比率*高可达299.9%。

　　以100元cif进口价格为例，正常情况下进口至国内为125元左右的话，如今在“双反”政策后需要多缴纳373元的保证金。

　　“双反”政策下，澳洲葡萄酒对华出口暴跌。12月份澳大利亚葡萄酒对中国出口为400万美元，相比10月份的1.62亿美元减少了1.58亿美元，下降98%。

　　但根据澳大利亚葡萄酒管理局发布的数据，在截至2020年12月的过去12个月，澳大利亚葡萄酒的出口总额仅降低1%，至28.9亿澳元。

　　洪波涌表示，今年疫情影响了澳洲葡萄酒的出口，但在8、9及10月，澳洲酒对华出口表现较好。一是此前疫情压制的需求进一步释放，二是时逢中国传统中秋节的到来，三是8月商务部发布反倾销调查后，国内酒商为了应对都加紧了备货。

　　中澳关系发展预判

　　当谈到未来澳洲葡萄酒在中国处境是否能有缓和时，洪波涌表示，在咨询了澳洲葡萄酒行业相关机构以及中国海关，综合认为短期内没有解冻的迹象。不乐观局面可能将持续一年以上。主要原因在于两国政治关系，部分澳洲官员尚未意识到问题症结，或许目前未能有解决办法。

　　此外，葡萄酒的出口只占澳洲经济1%，所以澳洲葡萄酒对华出口的暴跌对澳洲政府推动关系改善的作用不是非常大。

　　在市场上将产生的影响

　　对此，洪波涌表示酒商应要做好短期局势依然严峻的准备，不要过于积极乐观。目前的形势可能会是一个长期存在的问题。

　　与此同时，洪波涌认为“双反”政策会对国内的葡萄酒市场产生较大影响。一旦国内澳洲葡萄酒库存消耗完毕，市场份额减少，国内原先已定型的葡萄酒行业板块也会出现较大的松动，会产生更多不确定因素。原先市场占比较小的葡萄酒可能会取得较大增长，而原来本身占比较大的葡萄酒则可能会直接吞没澳洲葡萄酒的份额。

　　2.澳洲葡萄酒商的应对策略

　　在直播中，有酒商表示了对国内澳洲葡萄酒现货涨价的担忧。对此洪波涌认为涨价意义有限，因为成本没有变。

　　洪波涌表示，目前整个市场上澳洲酒库存量充足，尤其是入门级产品。部分澳洲品牌可能会出现缺货涨价的情况，以商务宴请等高端品牌为主，但大部分价格上不会有变动。

　　对于2021年，洪波涌对澳洲葡萄酒商给出了三大建议。

　　一是经销商要改变不囤货的习惯，跟进口商多储备些库存，同时尽量不换品。换品会导致与进口商乃至酒庄的沟通成本增加，另一方面全新系列的产品也增加了市场风险。

　　目前正是经销商备库存的好时机。如今部分进口商为了清库存变现，会降低经销商备货门槛。

　　二是对于进口商和品牌方而言，要区别对待产品。库存较多的以及长期运营的品牌要善于长线存续，在市场上保持活跃度。在这一点上就需要酒商们合理控制库存出货量，善于调配库存，不要一次性出完货物。

　　三是要积极寻找补充品类，或调整原有策略。对于酒商而言，只有清库存变现才有资金去补充新品。在这点上，酒商可以调整渠道，部分线下产品可以转为线上销售，这也是处理库存的机会。

　　四是拓展新品。对于新品，洪波涌认为可以关注智利、意大利、南非等国家的葡萄酒。意大利葡萄酒与澳洲葡萄酒有一定的相似之处，整个国家有较多规模较小的精品酒庄，酒也非常有性格且有卖点。此外，智利葡萄酒在中国市场表现亦不错，相