白酒淡季营销策略：蓄势待发

　　白酒营销是讲究季节性的，每年喜庆、热闹的春节、元宵等节日过完，白酒企业面临的不是春暖花开的旺季，而是要度过漫长的“冬天”。尤其是每年的五月份到8月份，白酒企业就到了“冬闲时节”。在这样的淡季中，企业当然不会关门闭市，更多的是应该考虑如何利用自身条件去做淡季市场，为中秋节前后即将到来的旺季打下坚实的市场基础。

　　白酒销售的淡旺季营销是客观存在的，关键是我们用何种心态去看待。我们要改变淡季营销观念。白酒企业要想在销售淡季提升营销业绩，必须改变经营观念，。面对如季节般轮换的淡旺季交替，只有以积极的心态引导消费，创造消费，方能走出营销淡季，提升销售业绩。

　　了解市场及消费者

　　就白酒淡季营销而言，要了解处于渠道上游的白酒品牌的状况，这不仅包括自己的品牌，也包括行业里面突出的、有创新能力的一些品牌，以及密切关注新上市的高端品牌，着眼于它们的发展趋势，为自身的下一步发展谋定品牌布局。

　　同时，主要着眼于本地区消费者消费习惯的变化。认真地研究终端网络的变化，制订出合理的应对策略。

　　拉升品牌力

　　中高价位白酒必须具有高价值的品牌基础，否则，将很难建立起稳固的消费根基，品牌塑造是长久的工作，是没有淡旺季之分的。白酒企业在淡季做品牌，目标不是直接拉动销售，而是着力在提升品牌知名度和美誉度上，营造淡季市场品牌不淡的氛围

　　利用网络提升营销和传播率

　　21世纪是互联网的时代，很多企业都看到了网络的潜力，几亿人网民的数量为白酒营销提供了高度的消费者保障。在淡季的白酒营销中，同样不能忽略网络的力量，通过网络实现品牌宣传与白酒促销。

　　众所周知，网络营销的成本较低，因此对于淡季营销更为适合。据火爆糖酒招商网1588.tv的负责人介绍，目前，很多企业都意识到了网络营销的“低成本、高效率、范围广”的特点，大批量的企业通过火爆糖酒招商网用以传播品牌知名度，从而实现招商营销。同时，白酒企业根据淡季的特点出台一些适合的促销政策，不仅促进经销商的代理欲望，更主要是给经销商形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的品牌价值。

　　培训员工

　　淡季练兵，是事半功倍的大事。在淡季白酒营销中应该重点做好员工的系统训练的工作，并由此建立一支优秀的、向心力强的、协作的营销团队。

　　首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。第二，要针对各个岗位上应该重点把握的技能，训练员工的岗位特长，培养他们成为尖兵。

　　市场是勤奋的人耕耘出来的，不是等来的。白酒淡季营销，关键在于蓄势待发，白酒企业需要通过调研市场，联络客户感情，体察消费者需求，可以做到淡储淡销！只有默默一步一步扎扎实实做，等到旺季到来，就不用临阵磨枪了，未雨绸缪，先发制人才能胜利！