对保健酒来说，行业的发展壮大是一个渐进、摸索的过程。早期的保健酒主推产品其实也是大瓶装的。10年前的椰岛鹿龟酒红火湖南市场时，不管是其电视广告的诉求还是实际销售的数字，500ml的大瓶装均占据了80%以上的份额，不是椰岛鹿龟酒没有小瓶装，其小瓶装在餐饮渠道的走货其实也还可以，但那个时候也许是椰岛鹿龟酒的定位并不是以餐饮为主，家庭消费、礼品消费的红火遮掩了餐饮市场的锋芒，也让劲酒走了一条差异化的营销之路，成就了其王者之道。

　　目前的保健酒市场中，劲酒、椰岛与黄金酒这三个品牌别离据有了三个一致的价位区间。此中，劲酒的主力出产品是定价在12元摆布的二两装，椰岛鹿龟酒、黄金酒则别离主攻商超渠道、礼盒酒市场的88元和128元价格带。明显，由于劲酒的强势，没有人乐意在其价格带左近冒险，而椰岛鹿龟酒和黄金酒还未在100元价保健酒格带片面成为标杆，因而，高端保健酒市场成为新进者瞄准的机缘地点。

　　记者明了到，河南省泰森宝酒业有限公司推出的面向高端消费者的制作品天旺健，价钱远远越过当前市面上的主流保健酒，终端价格超越了300元。对此，天旺健关连子细人坦言：“我们等于要从高端消费者下手，逐渐抚育他们的养生意业务识。”基于多么的指标，天旺保健酒健的指标市场首要瞄准了消费程度相对较高的香港、澳门、台湾以及本埠郑州市场，同时东南亚是天旺健出力开辟的海外市场。湖北李时珍安康酒业有限公司由海内无名风险投资公司信中利国际控股有限公司直接投资，今朝以保健摄生家当链为主打，推出了定价在百元以上的李时珍保健系列酒。湖北李时珍安康酒业有限公司总司理张坚陈述记者，为了保健酒打开市场缺口，李时珍康健酒业会本人运作市场，颠末团购掀开高端市场，往后再把成本交给经销商运作。

　　对准高端保健酒市场后劲的并不是这两家企业，早在两三年前，五粮液保健酒公司开发出竹荪酒—珍感应，*低价格直指万元大关。斯时看来，尽管很多新进者绕开了市场的强势品牌，但终极却没有获得品牌和市场的双丰产。

　　对此，保健酒有一部分经销商提出，保健酒的外围不是“保健”，而是“酒”。瞄准高端市场的保健酒，要是太过夸诞其保健功能的话，则走入了品牌推行的误区。当然有了有部分保健酒在走中高端化市场之路时，凭借晚期相对厚实的渠道驱能源刺激消费，但这并不是做市场的久远之策。所以，保健酒的高端之路不是不能走，但是不一定要有尤为好的品牌基础和品保健酒格包管，不然即使单干者再少，也无奈得到消费者的认同。

　　地区化运作将会成为中心？

　　据记者察看，目前大一小部分保健酒品牌都把运作的重心放在区域化运作上。张坚机密记者，未来3到5年，李时珍保健酒都将以蕲春为据点，在这个根蒂根基上逐步向周边拓展市场。而天旺健保健酒同样也按照着很盛大的周边化运作。