近年来，消费升级催生产业升级，大众光瓶酒正从品质、品牌、渠道等诸多方面不断优化，市场规模不断扩大。安信证券研报分析，预计未来三到五年，光瓶酒市场规模将有望扩容至1200亿元。

　　在此背景下，河北天下粮仓酿酒股份有限公司于6月30日举行“国泰民安·天下粮仓”新品发布会。会上，公司董事长梁振清表示，“粮票”系列新产品的发布，预示着天下粮仓走向了一个全新的发展阶段。

　　火爆签约，光瓶酒市场迎来生力军

　　有业内观点认为，光瓶酒市场热度不断升温，与500ml赖茅精典多彩贵州酒赖茅精典酒杜酱酒业 金酱酒业赖茅精典53度酒水招商网贵州特曲招商原浆啤酒豫皖酒业赖茅精典酒招商酱门经典酒赖茅精典酒酱门经典酒赖茅酒精典黔朝酒业赖茅精典扬子晚报安徽曹贡酒业有限公司贵州特曲招商 赖茅精典酒赖茅精典酒赖茅精典53度500ml 哈尔滨市军工酿酒厂 扬子晚报安徽曹贡酒业赖茅精典53度500ml国韵习酒全国运营中心赖茅精典酒安徽曹贡酒业有限公司黔朝酒业赖茅精典酒招商酒水招商网赖茅精典酒杜酱利群酒古家百年蓬莱云雀酒庄 赖茅精典酒国韵习酒酱门经典酒杜酱荷花酒 杜酱荷花酒安徽古井镇豫皖酒业有限公司功成天下酒业崂冰啤酒消费者对品质生活的追求紧密相关。在理性消费的引导下，消费者更容易被性价比高的商品所吸引。

　　此次，天下粮仓发布的粮票系列产品，正是迎合了这一市场风口。

　　在发布会上了解到，天下粮仓发布的新品属于全品系产品，分为小粮票42°/52°、大粮票42°/52°与老粮票42°，价格覆盖了15-60元光瓶酒主流价格带，产品结构完善，是经销商抢抓光瓶酒市场机会的新选择。

　　天津天下粮仓销售有限公司董事长马化民表示，选择与经销商朋友在酒厂相聚，寓意天下粮仓将加强厂商合作，致力于为其做好服务。

　　这种“视伙伴为兄弟，坚持为合作伙伴提供良好服务”的理念，为天下粮仓构建新型厂商关系奠定了基础。据了解，天下粮仓的合作经销商遍布全国，且合作年限很多都在十年以上。

　　自今年3月中旬上市以来，天下粮仓粮票系列产品在市场上获得了极大关注，并取得了良好的业绩。除了根据地河北之外，今年以来，天下粮仓已陆续与河南、江苏、安徽、陕西、山东、江西、湖南、湖北、东北等各大重点市场的经销商成功签约，签约数量达300家。

　　火爆的签约势头也延续到了本次活动当中。在前来参会的经销商代表当中，仅现场签约便超过半数，收款超千万元。有经销商表示，粮票系列产品价格亲民、品牌有保障，品质好、不上头、不刺喉、不烧心、没有后劲，自然是不愁卖。

　　时代记忆之上，“三板斧”打天下

　　“粮票”作为特殊经济条件下的历史产物，是承载着几代人情感记忆的文化符号，容易引发消费者的共鸣。天下粮仓在针对这一系列产品进行形象设计时，特意以粮票为主要标签，充分地呈现出了产品的文化感与历史感。

　　在此次发布会前夕，天下粮仓邀请新老合作伙伴深入参观、了解了企业的生产酿造环节以及原酒存储，体验了“摔碗酒”这一极具特色的仪式。除此之外，天下粮仓还为每一位来宾赠送了品质绝佳的原酒。通过进厂游览和品鉴，与会嘉宾对天下粮仓工艺有了更深入的了解，也对此次发布的粮票系列新品更加充满信心。

　　当前，在光瓶酒市场已进入“名、优、新”的增长阶段。田卓鹏分析，其中的“新”便是指新的运营模式和思路。在挖掘消费者时代记忆的基础上，天下粮仓“打天下”又有哪些新招？

　　天津天下粮仓销售有限公司总经理曹壮均提出，要通过文化理念、系统能力与资源整合，助力经销商打造绝对竞争优势。

　　首先，在文化理念方面，天下粮仓“仓廪实、天下安”的理念，植根于传统文化。粮票承载着老百姓的淳朴诉求，是一个时代的象征。粮票系列新产品，无论从产品名称还是外观设计上，都比较容易唤起消费者的情感记忆，并形成品牌认知。

　　其次，做产品需要建设一套系统能力。在此方面，天下粮仓做了三方面的工作：一是通过组建天下粮仓酿酒商学院进行精英团队的打造；二是借助品鉴会、招商会、分享会及各类社交、体验、分享活动，帮助客户快速搭建渠道通路；三是在线上线下，全渠道、全媒体推广宣传。

　　再次，资源整合是企业战略调整的手段，旨在通过优化资源配置，实现整体的优解。为了全方位链接客户，天下粮仓将通过对接社群、机构、协会等核心资源，依据文化认同、价值认同，帮助合作伙伴实现平台化运作，以整合各类潜在的客户资源。

　　活动期间，分众传媒大健康事业部总经理王小青透露，天下粮仓与分众传媒已达成战略合作。未来，分众传媒将配合天下粮仓的品牌内容，精准引爆目标受众，提升品牌势能。同时也将积极创造更好的溢价空间，助力代理商终端销售，与厂家一道聚焦样板市场、打造案例，并将成功模式不断复制，全国推广。

　　光瓶酒的可持续发展时代

　　随着品类价格区间不断拓宽，消费场景进一步丰富，光瓶酒已经迎来行业发展的春天。然而，布局光瓶酒赛道，同样需要秉持长期主义，而非借着风口“打一枪就跑”。

　　田卓鹏表示，在光瓶酒跨越式迭代发展的时刻，无论是行业还是企业，都应摒弃以往的经验主义和路径依赖，从一个超级品类的角度看待光瓶酒，用全球化视野、站在全球酒业的角度看光瓶酒。

　　如此，便需要企业以长远的目光，推进光瓶酒的可持续发展。

　　在此方面，天津天下粮仓销售有限公司总经理兼全国运营总监刘文韬提出“三大”坚持：坚持天下粮仓可持续盈利的模式，坚持天下粮仓可持续发展思维，坚持天下粮仓可持续盈利的系统。

　　从可持续的发展思维来看，刘文韬表示，要将天下粮仓做成百年品牌。在市场竞争中，只有强势品牌才能占得先机。天下粮仓有着鲜明的文化内涵与记忆符号，具有成为强势品牌的潜质。

　　从可持续发展模式来看，在白酒消费升级下，只有保证内外兼修，才有能够助力光瓶酒品类获得更多市场份额。天下粮仓在战略、分润、传播、文化、团队、融资、产品等七个方面，构建起独特的发展模式，从而推动企业进一步发展。

　　从可持续发展系统来看，为助力经销商持续盈利，天下粮仓提供了十一项支持，分别是品牌授权与形象支持、零风险支持、物料支持、培训支持、品鉴酒支持、广告支持、调换货支持、人员工资支持、商超/餐饮渠道陈列活动支持、年终返利支持以及车辆支持等。

　　业内人士表示，未来光瓶酒将成长为酒业更加坚实、更具规模的底盘市场。在这一过程中，有坚持可持续发展，深耕品质、打造品牌，才能够在这一次大潮中抓住机遇。

　　而提出可持续发展“三大坚持”的天下粮仓，无疑将成为光瓶酒领域的标杆。【来源: 云酒头条原标题：全品系上新，光瓶酒核心价格带迎来新选手】