三湘大地，历来是浓香和兼香的天下。2020年，一瓶酱酒在湖南营收达到4.51亿。

　　4月29日，老白干酒发布2020年报显示，公司旗下武陵酒厂生产的武陵系列酒，2020年度销售达到4.51亿，在母公司老白干酒中，销售占比达到12.55%。

　　有经销商表示，如果按照销售口径而不是财务口径，2020武陵在湖南市场出货超过6亿。

　　近年来，酱酒热不断升温，4.51亿放在大盘中并不突出。但是武陵作为湖南的全国17大名酒，以及全国名酒中酱酒三家代表之一，成长极快。2020年老白干半年报显示其销售额仅1.93亿，500ml赖茅精典多彩贵州酒赖茅精典酒杜酱酒业 金酱酒业赖茅精典53度酒水招商网贵州特曲招商原浆啤酒豫皖酒业赖茅精典酒招商酱门经典酒赖茅精典酒酱门经典酒赖茅酒精典黔朝酒业赖茅精典扬子晚报安徽曹贡酒业有限公司贵州特曲招商 赖茅精典酒赖茅精典酒赖茅精典53度500ml 哈尔滨市军工酿酒厂 扬子晚报安徽曹贡酒业赖茅精典53度500ml国韵习酒全国运营中心赖茅精典酒安徽曹贡酒业有限公司黔朝酒业赖茅精典酒招商酒水招商网赖茅精典酒杜酱利群酒古家百年蓬莱云雀酒庄 赖茅精典酒国韵习酒酱门经典酒杜酱荷花酒 杜酱荷花酒安徽古井镇豫皖酒业有限公司功成天下酒业崂冰啤酒但全年完成4.51亿，并提出未来数年冲击20亿目标，雄心凸显。

　　更为关键的是，湖南地处华中，西接酱酒大本营贵州，南连经济高地广东，一旦武陵营收超过20亿，湖南是否会成为酱酒下个看点？

　　从3.52亿到20亿

　　2019年，武陵酒厂系列酒生产1525千升，销售1261千升，全年销售收入3.52亿元。

　　这一年，武陵母公司老白干酒销售额40.30亿元，武陵在其中占比为8.7%，但随着2020年疫情突发，武陵市场迎来大逆转。

　　数据显示，2020年武陵酒市场拓展进入快车道，1-6月营收增长17%，全年营收两位数增长。除根据地市场常德外，2020年长沙市场销售达到2亿元。同时，武陵酒也逐步进入其他城市，以郴州为例，2020年郴州市场开始上量，年销售额达到1千多万。老白干酒年报数据显示，2020年武陵系列酒销售量同比增加14.48%，营收同比增加28.19%，毛利率增加0.87%，各项指标快速增长。

　　未来如何发展？武陵提出了冲击10亿元以上的目标。

　　武陵酒业董事长浦文立表示，2020年是“十四五”的开局之年，武陵酒规划5年实现10个亿市场以上规模，打造除了茅台酒以外，另一款消费者可以选择的高端酱香白酒品牌。

　　有业内人士分析，按照30%以上增速，五年以后武陵市场规模有望达到20亿元。

　　提价联盟全省化

　　在湖南省酒业协会执行秘书长郑应平看来，2020年起武陵在湖南驶入快车道，主要有三大原因。

　　一，酱酒热和茅台一瓶难求，这是外部大环境。

　　二，厂家采取经销商联盟模式，可以直控终端。

　　三，厂商在不断提价的基础上，设立了价格红线，维护了市场价格稳定。

　　2020年8月，湖南武陵酒销售有限公司发布通知，对“匠心”“琥珀1000”以及“琥珀509”三款产品价格进行调整，价格由3299元/瓶、1499元/瓶及749元/瓶，调整为4299元/瓶、1699元/瓶及899元/瓶。

　　同时，武陵主打产品“三酱”系列中的500毫升规格的“上酱”“中酱”以及经典产品“武陵王”，市场价格由2380 元/瓶、780 元/瓶、1480元/瓶，分别调整为2680元/瓶、880元/瓶、1680元/瓶。提价以后，武陵系列酒品牌形象和毛利，都有了一定程度的提升。

　　成立“担当联盟”，则是武陵维持市场秩序和价格的二步棋。

　　所谓“担当联盟”，是指武陵在区域市场甄选排名前20%经销商，按照销售额、市场秩序、配合度、厂商协作等打分，筛选出优秀经销商组成联盟，共同维护市场和价格。公司还设有共建基金，表现良好的经销商，可以在卖酒利润外，获取相应奖励。一旦经销商越过红线，破坏价格秩序，“担当联盟”可以对于代理权“一票否决”。

　　据悉，经销商加入联盟低要求年销量需达到60万，但这只是其中一个考核维度。依靠“担当联盟”，武陵厂商协力，维持了市场的价格坚挺。

　　2019年以前，武陵销量主要集中在根据地常德和省会长沙，常德占比达到40%。2020年以后，武陵开始加速走进湖南岳阳、益阳，衡阳、湘潭、株洲、郴州等省内城市，目前全省地级市已经完成覆盖，但县一级市场还存在空白。伴随公司全省化步伐加快，武陵有望迎来湖南市场销售爆发。

　　酱酒下一个看点在湖南？

　　一旦数年后武陵在湖南营收达到20亿，湖南酱酒市场占比会接近50%，会成为酱酒下一个看点吗？

　　郑应平算了一笔账，按出厂价计算，湖南白酒市场规模在150-200亿，按照零售价算则在380亿左右。

　　2020年茅台在湖南销售20亿、茅台系列酒5-6亿，习酒3亿，国台2亿、钓鱼台、珍酒、金沙三个品牌3-5亿，武陵4.51亿。不包含茅台按照出厂价，酱酒阵营在湖南市场占有率达到10%-15%。如果武陵数年后达到20亿，湖南酱酒市场占有率将达到30%以上，成为继广东、河南、山东等之后的二梯队。

　　有湖南酒商分析，与广东不同，湖南有酒鬼酒、湘窖、白沙液等骨干企业。其中酒鬼酒2020年实现营业收入18.26亿元，同比增长20.79%；实现净利润4.92亿元，同比增长64.15%，增长同样迅猛。

　　同时，湖南还是国窖1573、水井坊、剑南春、洋河的重要市场，2020年国窖1573湖南销量达到8亿，洋河在湖南也斩获4亿，酱酒在湖南要复制广东，将遇到很大挑战。

　　由此看来，即使武陵年营收达到20亿，未来数年三湘大地白酒依然以浓香和兼香为主，浓香占比在40%左右，酱香和兼香会各自提升到30%左右。湖南市场将呈现出全国不多，浓香、酱香、兼香各占1/3的“一树三花”的局面。【文 | 云酒团队（id：yjtt2016） 原标题：从3.52亿到20亿，酱酒下一个看点在湖南？】