对近年来市场发生的巨大变化，葡萄酒企业分销渠道的管理重点也必须根据企业发展战略进行有效的调整，企业在渠道的建设中不但应该注重渠道的物流管理和成员管理，更要注重渠道系统的效益管理及渠道的维护，密切注意外部环境的变化，找出适合企业发展的分销渠道，未来的分销渠道在葡萄酒行业占据着重要的位置。

　　“分销对未来的葡萄酒行业的发展尤为重要”。即将接替父亲出任桃乐丝酒厂（bodegas torres ）的miguel torres maczassek这样说。

　　尽管桃乐丝酒厂（bodegas torres ）一再表示掌门人的更迭不会给酒厂带来“太大的变动”，但是miguel torres maczassek着重强调了在主力市场上加强分销网络建设的重要性。

　　桃乐丝在中国已有自己的分销公司，同时代理其他家族酒庄如symington家族庄园， baron philippe de rothschild和joseph drouhin的产品。另外公司的分销网络已覆盖到巴西这个快速崛起的葡萄酒市场。

　　然而，torres maczassek强调：“如果我们能找到一家优秀的分销商，我们更愿意由他们去管理这个品牌。但是在某些市场，拥有好的分销渠道并不容易。分销对未来葡萄酒行业的发展起至关重要。”

　　这一观点也被甘露酒厂（concha y toro）所认同。甘露酒厂（concha y toro）的副公关经理bianca bustamante在报告中提到：“我们一直以来就公司的分销网络作了大量的调查。”

　　桃乐丝酒厂（bodegas torres）继2001年在英国成立了办事处之后，先后在斯堪的纳维亚，巴西，南非，墨西哥，加拿大和新加坡成立了办事处。去年收购了美国的fetzer。

　　在众多的办事处当中，加拿大和南非办事处的业务模式更偏重盈利性。bustamante说： “他们会帮助分销商拓展在当地市场的业务。”

　　“办事处可以在公司总部和分销商之间架起一座桥梁。” bustamante说道。