新西兰葡萄酒商欲计划采用“influence the influencer”新策略，扩大其在华葡萄酒市场份额。
　　新西兰葡萄种植者协会（nzw）亚洲市场经理monty james说，中国的葡萄酒爱好者对新西兰葡萄酒正越来越感兴趣。对此 该行业协会*近在中国两大主要城市北京和上海分别举行了推介会。此次活动，参加人数分别增长了91%和25%。在五月份香港举行的亚太vinexpo展会上，与会人数较2010年，也增长了25%。

　　james透露，在过去的两到三年内，新西兰对华葡萄酒出口有了显著增长。就出口量来说，每年以53％速度的递增。显然还有很大的市场空间。

　　提高消费者认知，实现增长

　　据nzw的数据，在中国进口葡萄酒市场，新西兰远落后于法国、美国、甚至澳大利亚，排在了第八位。2010年，法国对华葡萄酒出口达4亿美元，而新西兰仅1200万美元。

　　james解释说，“这主要是由于中国消费者对法国酒有着很好的认知，普遍认为法国酒要优于其他国家和地区。中国消费者对法国酒的这种偏好，并不意味着新世界的葡萄酒就不能打入这个市场。就拿澳大利亚来说，2010年，澳大利亚对华葡萄酒出口值达1.57亿美元，居第二位。”

　　james表示，该协会未来目标就是要提高中国消费者对新西兰葡萄酒的认知水平。新西兰葡萄酒品质突出，价格合理，我们要致力于传播这一点。

　　持续关注亚洲市场，寻求发展

　　鉴于新西兰葡萄酒的实际生产能力，james表示，我们有更为现实的目标，比如说，扩大在中国的市场份额。我们的生产能力与法国无法抗衡，但如果我们更有针对性的寻找目标人群，将产生事半功倍的效果。

　　他指出，中国市场上，几乎60％的葡萄酒是在餐馆、酒吧这样的场所销售的。这就有助于协会利用这一点来提高消费者的认知水平，推广本国葡萄酒。

　　james表示，下一个目标就是要找到中国一些很有影响力的人物，约有500人。协会将联合这些人共同开展与消费者有关的一系列活动。

　　“我们的目标并不是要成为中国第一零售品牌，而是要稳步提高我们的市场份额，达到一个更为现实和可观的水平。

　　*后，james表示，新西兰酒商们也将关注越南、马来西亚、印度等其他主要亚洲市场。