这是北京一家超市的葡萄酒销售专区，货架上的葡萄酒贴着各国洋文的酒标，让人眼花缭乱，然而价签上的价格更让人看不懂，从*低不到一百元，直到*贵上万元。为什么同样是葡萄酿造的酒，价格有这么大的差距？这种价格差是因为酒的质量有别，还是背后另有原因？
致富经中国红酒网总裁董树国
2012年3月15日，正值消费者权益保护日，一则新闻将一条隐藏在葡萄酒中的利润链拉进了公众的视线。
新闻回放：浙江的工商部门，昨天通报了进口红酒十大典型案件和进口红酒行业的十大乱象。
浙江省工商局和消费者保护委员会经过口岸抽查，联合发布了一组惊人的数据：在口岸时还是平均15元一瓶的进口葡萄酒，到市场上的零售均价就变成了562.5元，身价暴增了37.5倍。
致富经淘金葡萄酒(四)暴利之争
无独有偶，各路媒体也纷纷将关注的焦点对准了进口葡萄酒的利润链条。
媒体的曝光将进口葡萄酒推上风口浪尖，也引发了一场争论：进口葡萄酒这个生意真的如此暴利吗？
国家葡萄产业技术体系首席科学家段长青：15元钱的酒，卖到300元、500元、600元，这是质检系统曝光的，是吧，这种现象非常普遍。
中国红酒网总裁董树国：葡萄酒的价格现在基本上是趋于一种透明化地去发展。有这种虚高的或者是暴利的这种现象，我认为现在也是这种个案，而不是一个普遍的现象。
北京艳阳金岛商贸有限公司销售总监陈逸飞：进价大概几欧的酒，到零售商手里可能……可能都是……也不是几倍，就是十倍或者二十倍，或者说是无数倍地往上增。
致富经淘金葡萄酒(四)暴利之争
上海蕴堡国际商贸有限公司总经理曹晓龙：我们进口商的利润的话，通常也是跟正常的商品一样，也不会达到一个什么妖魔化的一个利润额。一味是追求高利润的话，他的东西也是卖不出去的，我只能这么跟你讲。
经营进口葡萄酒是否是暴利？专家和经销商们各执一词，众说纷纭，这更让外界对在这个领域中淘金的人充满好奇。进口葡萄酒的生意到底是如何运作的？要遵守什么样的游戏规则？利润空间究竟有多大？市场上真正的赢家又有什么样的吸金秘笈呢？
这个走路一阵风的美国人是中国*大的葡萄酒进口商，他的中文名字叫沈品同。1996年，他的进口葡萄酒生意在北京艰难起步；如今，他却将全世界十四个国家一百多个顶级品牌的葡萄酒卖到中国，是国际酒商眼中拓荒中国市场的功臣。这个美国人到底是用什么方法打开了中国市场的大门呢？
1996年，沈品同来到北京，他发现在当时的中国要买一瓶进口葡萄酒很不容易，这让他欣喜地发现了一个大商机。尽管当时中国的葡萄酒进口关税高达118%，他仍然认定，这个大市场将迅速地带给自己高额的利润和巨大的回报，但事实却并非如他所愿。
圣皮尔精品酒业首席执行总裁沈品同：当时我们以为市场会成长得很快，但是事实证明，我们的预计太乐观了。事实上，我们花了五年时间才开始盈利，前五年我们都在做亏本生意。
五年之内，沈品同在中国亏光了两百万美金的全部积蓄。但这笔昂贵的学费，却让这个美国人警醒，发现自己忽略了一个至关重要的问题，而他正是从这个问题里找到了突破口，他的解决方法，也成为日后进口葡萄酒进攻中国市场*常用、*成功的看家本领。
这是位于上海繁华地段的一家高档餐厅，餐厅的服务员大多都是来自小城镇或农村的年轻人，他们当中的大部分人从来没有喝过葡萄酒，当他们面对酒店的高端消费者时，如何为他们服务和推荐葡萄酒成了一个难题。
十几年前，沈品同面对的就是类似的情况。在九十年代末的中国，进口葡萄酒还是涉外商品，只在五星级酒店、高档西餐厅等场所出售，中国消费者普遍不懂该如何享用这种口味酸涩的葡萄酒。面对这个难题，沈品同采用了一个看似*简单的方法。
致富经淘金葡萄酒(四)暴利之争
圣皮尔精品酒业葡萄酒培训师严轶韵：开了的话，给他们每人倒一点。喝好了之后，告诉我你的感受。喝的话，大家知道，不要急着咽下去，让这个酒在你的口腔里停留一段时间。好吧。这样子的酒如果你们要推荐，推荐给谁？
服务员：男士。
圣皮尔精品酒业葡萄酒培训师严轶韵：男士。很好！
沈品同就是通过这样的方式，把接触消费者的人先培养起来，再通过他们来培育市场。尽管这么做成本高，周期长，但是专业的培训和细致入微的服务，就是他压下的巨大赌注，等待的是市场成熟的时机。
2004年，中国的葡萄酒进口关税下调的幅度超过了50%。借着这阵东风，在接下来的几年内，世界各国的葡萄酒如潮水般涌入中国。
致富经淘金葡萄酒(四)暴利之争
沈品同迎来了他的黄金时代。此后，他的葡萄酒销量以年平均40%的速度增长，成为中国进口葡萄酒市场的王者。
洋葡萄酒丰富了中国人酒桌上的选择。据统计，中国有能力消费进口葡萄酒的潜在人口至少有两亿。巨大的增长潜力背后更蕴藏着丰厚的盈利空间。然而，这些进口葡萄酒带来的却不仅仅是商机。
澳大利亚兰顿拍卖行创始人安德鲁·卡雅德：毫无疑问，葡萄酒是可以选择的投资品，但这是个非常专业的领域。我对这个领域里所有人的建议是：如果你要投资葡萄酒，你必须亲自了解这个市场。
2007年，在意大利做小商品生意的金彤彤回到了家乡温州。她无意间的一个举动，竟让自己得到了一笔意外的财富。给而她带来财富的，就是葡萄酒。
意大利芭拉特酒业集团中国区总经销温州分公司董事长金彤彤：当时我就有时进一个集装箱过来，给朋友分了，自己好像是品尝品尝，慢慢他们朋友一个圈子都上口了，好像都比较……喜欢上这款葡萄酒。
想不到偶尔从国外带回来的葡萄酒，每一次都被朋友们抢购一空。尝到甜头的金彤彤干脆代理了一家意大利酒庄，在温州一口气开了三家专卖店。金彤彤沉浸在一转手就能获得丰厚回报的甜蜜景象里，丝毫没有意识到，她身处的市场正在悄然酝酿着一场剧变。
2009年，金彤彤发现自己的店铺仿佛一夜之间就冷清起来，而外面的市场却是完全不同的一番火热景象。
意大利芭拉特酒业集团中国区总经销温州分公司董事长金彤彤：我们温州大街小巷就是开起来就很多了，关的也非常多了。好像一块蛋糕吧，当时吃的人不多，可能分到会多点，是吧。后来吃的人特别多，然后呢，我又没能力，好像很大的能力去竞争的话，应该会蛋糕会越来越小。
致富经淘金葡萄酒(四)暴利之争
不到两年前，金彤彤还能轻松赚钱，仅仅两年后，她就只能眼睁睁看着自己的蛋糕被别人瓜分。然而，像她这样的人还有很多。为什么利润空间会如此迅速地缩水呢？
葡萄酒独立酒评人吴书仙：进来的人太多，进来做葡萄酒的人太多，因为他总是认为葡萄酒能够盈利，能够暴利，就是说其实不是这样的，其实真正挣钱的人并不是很多的。
其实，经营进口葡萄酒的准入门槛并不高，只要去工商局注册公司，再加上一定的资金和进货渠道，就可以获得入场券。超高回报率的消息从各个渠道不断传出，诱惑着投资者从各个行业不顾一切地冲入进口葡萄酒的战场。当他们一头扎进来之后，才发现这个看似遍地黄金的市场，其实远非他们想象得那么简单。
在暴利之争的层层迷雾背后，这个市场的真实面貌究竟是什么模样？
致富经淘金葡萄酒(四)暴利之争
假设一瓶进口葡萄酒的口岸价是30元人民币，到达消费者手中时变成100元，身价翻了三倍还多，是否就意味着是暴利呢？这瓶酒到底经过哪些加价环节，这又是一条什么样的利润链呢？中国酒类流通协会的副会长刘员为我们算了一笔账。
中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员：口岸价是30元钱；我们的关税加上产品税，加上增值税，综合税率接近50%，就变成45元钱了；还有港口的各种费用就要到50元钱了；50元钱，进口商他要有利润，拿20%我觉得是正常的，那就要60块钱了；经销商一般的来讲，大概应该在15%到20%毛利，那又加上去十几元钱了，七十多元钱了；零售商的利润，大概在20%到30%吧，这就差不多将近一百元钱了。而且我们的流通成本很高，所以它必须有比较大的差价，它才可以涵盖它的这些费用。
这就是合理利润空间下，进口葡萄酒经历的大致流通环节。但是，或许同样的一瓶葡萄酒，在另一些人手中，就会遵循另一套游戏规则，结果也将远远超出这条价格曲线。
很多在原产国被当成日常饮品的葡萄酒，进入中国市场之后，在一些人手中，就被改头换面，化妆整容，穿上光鲜亮丽的外衣，摇身一变，成了另外一副高贵的模样。
中国红酒网总裁董树国：国外的葡萄酒进入中国的话，往往是给你编造一个故事去打动中国人，去让中国人去迷信于它，感觉这个故事有来历，这个庄园有来历，有历史，有文化。
北京艳阳金岛商贸有限公司销售总监陈逸飞：比如说，这个酒的成本它可能是三欧元左右，比如说，那么他这个包装他可能就大概花一百多或两百，因为他这个包装比酒都高出十多倍或二十倍这样，他酒肯定卖得就高了。
进口葡萄酒来自世界各地，仅在法国十大产区之一的波尔多就有上万个品牌，再加上全球所有的产地、品牌、品种、年份等等，就更加纷繁复杂。各种概念绕得消费者云里雾里，很多人就只能用*简单的标准来判断：或许更漂亮的包装、更高的价格就意味着更好的质量。这种盲目消费的心理，反而成了一些人加以利用的吸金利器。
致富经淘金葡萄酒(四)暴利之争
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国家葡萄产业技术体系首席科学家段长青：就利用了这个消费者的这样一个观点，或者这种心理状态。卖的人也在想买的人的心理。透明度不够，我们讲透明度，信息不对称。
北京网酒网电子商务有限公
