一、北京白酒市场的主要特征
消费容量大
北京有着庞大的消费人群。由于企业众多，人员交往频繁，人们的应酬来往就很多，吃吃喝喝的事自然免不了，因而产生了很大一块白酒消费。
白酒的销售渠道数量大
北京现在大约有a、b、c类近35000家餐饮酒店，有1000多家大中型商超及4000家小型商超，有10000多家名烟名酒店，有四五家大型批发市场，当然还有400家左右的酒类经销商企业，这其中也包含了各郊区县的各类渠道。
市场开发难度高，投入费用大
北京白酒市场的开发难度之所以高，费用投入大，就是因为它的容量大，渠道多，人员广，接受慢。想进入北京就要解决很多费用。比如商超的进店费、促销费、海报费、堆头费，一个单店从500~2000元不等，不少于500家的店要进，有的单店费用更高。餐饮酒店费用名目少点，但是单店也得从3000~20000元不等，想有一定市场影响力就要进入1000多家，促销人员及各种活动的费用也是相当大的一块儿。还有媒体宣传，北京的媒体费用之高是众所皆知的，加上北京消费者的消费相对理性，在没有了解你的产品之前打动他需要的时间也相对要长。
品牌众多，竞争激烈但不恶性
目前北京市场差不多有200多个品牌，近1000个产品，许多产品都有销售就增加了许多的不确定性。但是北京市场的相对于其它白酒市场而言还是比较理性的，竞争基本处于良性阶段，是国内市场少有的一方净土。很多品牌如金剑南、银剑南、国浆、宋河、伊力特和板城烧锅的进退市场足以证明这一点
