高端白酒，取胜关键在“补短”

　　近期白酒市场价格波动引起业内关注，与此同时，从大规模自建直营店、高调调整营销战略到发力高端市场，多家高端白酒企业频繁行动也引发业内解读。

　　去年底开始，以茅台、五粮液为首的高端白酒上演了一轮涨价潮，但近期白酒零售市场出现明显价格波动，其中53度飞天茅台一度从2300多元降到1400多元。与此同时，其他一些知名品牌也出现价格小幅波动。下半年白酒市场将如何变化，企业如何破题应对，受到相关各方关注。

　　不过市场波动并未对主流白酒企业带来根本影响，近期的市场迹象表明，几家主流白酒企业并未在价格和销量上作出针对性的明显调整，而更多的是加快了修炼内功的步伐。

　　泸州老窖日前发布了国窖1573超高端品系——“国窖1573·爱我中华”三款超高端产品，分别是“中华坛”“满堂红”和“轩辕黄”。不仅使泸州老窖在高端产品阵营的实力明显增强，也使得此前泸州老窖确定的国窖1573系列白酒要走高端化、收藏化的路线更加清晰。

　　相关资料显示，近年来泸州老窖在中低端和中高端市场发力明显，但其高端产品线此前一直不如茅台、五粮液丰富。而高端白酒具有的高利润是行业共识，在这一背景下，泸州老窖壮大高端产品的策略成为必然。据悉，三年前泸州老窖就确定国窖1573系列白酒要走高端化、收藏化路线，而其*新财报显示，2011年全年以及今年一季度，国窖1573系列高端酒贡献了其半数营收及大部分利润。

　　茅台则在加快修补自己销售渠道的短板，6月底茅台首批31家直营店已在全国重点城市开始运营。而在直营店运营之后，茅台再次宣布进入网购市场。 7月23日，茅台网上商城在其内部公告中称，成立一家全资子公司全面负责茅台酒及系列产品网上销售业务。据悉，茅台网上商城预计*快在8月份正式开始营业。

　　茅台连续在流通渠道的重大行动，被认为是茅台意图从经销商手中夺回流通环节的利润。有观点认为，与其他白酒品牌相比，茅台流通环节的过多利润此前并未被茅台获得。据悉，以飞天茅台酒为例，贵州茅台的出厂价与终端零售价有3倍左右的差距。

　　相关资料显示，五粮液近期也在加大营销体制的重要调整。

　　上述企业的各自动作，从一个侧面体现了白酒行业应对市场变动的下一步布局策略。实际上，虽然上半年白酒行业财报普遍飘红，但有多位业内人士指出，目前白酒上市企业因为有一定的利润支撑，表现良好，但未来几年白酒行业增速将放缓。因此尽快弥补自身短板，是下一步跟上市场的关键。

　　专业人士认为，目前白酒市场还属于充分竞争行业，包括茅台、五粮液和泸州老窖在内，各自企业的市场占有率均不到10％。在这个背景下，谁能扬长避短，谁就能更好地胜出。